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Grundlagen der Marketing-Instrumente:
1.
Zusammenspiel der Marketing-Instrumente:
Zusammenhänge zwischen den Marketinginstrumenten am Beispiel des
Produktlebenszyklusmodells
Zusammenhänge zwischen den Marketinginstrumenten am Beispiel des
Produktlebenszyklusmodells mit Hauptbestandeteilen:
Einführung Wachstum Reife Rückgang
2.
Grundlagen der Produktpolitik:
Zielsystem der Produktpolitik
3 Haupt Entscheidungsbereiche der Produktpolitik:
Zur Produktgestaltung und
Qualitätsmanagement:
was ist ein Produktkern + Beispiele:
Entstehung von Dienstleistungsqualität: Das GAP-Modell
Produktdesign Beispiel Bierflasche
Funktionen der Verpackung
Beispiele für Vor- und Nachkaufserviceleistungen
zur Produktpolitische Entscheidungen im
Produktlebenszyklus:
Der Produktlebenszyklus beginnt mit einer Produktinnovation: Was ist Innovation und die Phasen von Innovationsprozessen
Ideengewinnung –
Quellen für Neuproduktideen
welche 2 Quellen gibt es?
Präzisierung von Produktideen nach folgenden Aspekten:
Konzeptbewertung und -selektion –
Phasen und Methoden:
Wassind die 3 Entscheidungsteilbereiche zur Markteinführung von Produkten:
Markteinführung – Diffusionsmodell nach Rogers
Diffusion = Ausbreitung von Innovationen im Markt im Zeitablauf
Diffusions- und Adoptionskurve
Kriterien für eine erfolgreiche Produkteinführung
Was ist die Produktvariation?
Was ist Produktdifferenzierung?
zur Entscheidungen über die
Programmpolitik:
Elemente des Produktprogramms
Markenmanagement
Merkmale des Markenartikelkonzepts
WIe fungiert eine Marke als Markenbild beim Kunden:
Marke als Funktionsträger für welche 3 Funktionen:
Was ist Markenarchitektur?
Welche 3 Markenstrategien gibt es?
3. Grundlagen der Preispolitik
3 Arten zur Analyse des preispolitischen Spielraums:
Was ist die Marktanalyse?
Was ist die Kunden- analyse?
Beispiel der Kundenanalyse: Preisanalyse nach van Westendorp
Datenauswertung bei der Preisanalyse nach van Westendorp (I)
Preisanalyse nach van Westendorp (II)
Kosten- analyse:
Informationsbedarf sind zunächst kostenbasierte Preisuntergrenzen.
4 Verfahren der Ermittlung der Selbstkosten:
Festlegung preispolitischer Strategien:
Welche 6 Ausprägungen der Preisdifferenzierung gibt es:
Abschöpfungseffekte der Preisdifferenzierung:
Es gibt 2 Strategien der Preisabfolge:
Skimmingstrategie
Penetrationsstrategie
3 Festlegungen von preis- und konditionenpolitischen Maßnahmen:
Für die Festlegung der Angebotspreise sind folgende Parameter zu
beachten
Festlegung von Konditionen ggü. Handelspartnern Def.:
Festlegung von Preisattraktionen:
Ziele und 3 Formen der Preisattraktion:
Durchführung von Preiskontrollen
Beispiel Kundenrentabilitätsrechnung als Instrument des Preiscontrolling:
