Frage 1
Frage
¿CÓMO SUELE ENTRAR UN COMPRADOR EN TU OFICINA?
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Duro y negociador.
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Duro, negociador y emotivo.
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Duro, negociador, emotivo y aficionado.
Frage 2
Frage
EL AGENTE QUE MUESTRA LA VIVIENDA AL VENDEDOR DEBE SER:
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El más experto de la oficina en negociación.
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El menos experto de la oficina en negociación.
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El gerente de la oficina que después cerrará la venta.
Frage 3
Frage
EL AGENTE CERRADOR DE UNA VENTA O NEGOCIACIÓN DEBE SER SIEMPRE:
Frage 4
Frage
SI UN COMPRADOR VIENE CON DOSSIERES DE OTRAS VIVIENDAS EN LA MANO, ¿VIENE CON GANAS DE COMPRAR?
Frage 5
Frage
SI UN COMPRADOR VIENE A VER UNA CASA UN SÁBADO POR LA TARDE, ¿VIENE A COMPRAR?
Frage 6
Frage
LA NEGOCIACIÓN DURADERA SE TIENE REALMENTE CON:
Frage 7
Frage
LAS ESTADÍSTICAS DE MERCADO QUE TENDRÁS DURANTE LA NEGOCIACIÓN SON:
Frage 8
Frage
LA DICTADURA DEL COMPRADOR LLEGA CUANDO:
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Tengo el MANDATO en ABIERTO.
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Tengo el MANDATO con CLAUSULA de EXCLUSIVIDAD.
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Cuando pone un FAJO de BILLETES en la mesa.
Frage 9
Frage
EN LA NEGOCIACIÓN DE TIPO COMPETITIVA
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Yo siempre PIERDO, el otro GANA.
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Yo siempre GANO, el otro PIERDE.
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GANAMOS TODOS.
Frage 10
Frage
LA NEGOCIACIÓN COLABORATIVA CONSISTE EN:
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OBTENGO DINERO del cliente y NEGOCIO en su nombre.
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VENDO y además GESTIONO UNA PROMOCIÓN.
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ME PONGO DE ACUERDO con otra agencia para cerrar una negociación.
Frage 11
Frage
EL PRECIO DE LA VIVIENDA EN ESPAÑA LO PONE
Frage 12
Frage
EL BANCO QUE DA VIVIENDAS FINANCIADAS AL 100%
Frage 13
Frage
ÉTICA EN LA NEGOCIACIÓN TAMBIÉN ES:
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Facturar MUCHO y REPARTIR a los pobres.
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Facturar un MARGEN EXCESIVO por si acaso llegan las vacas flacas.
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Facturar un MARGEN RESPETABLE.
Frage 14
Frage
LA NEGOCIACIÓN RÁPIDA BENEFICIA AL:
Frage 15
Frage
LA ESCUCHA ACTIVA ES IMPORTANTE PARA:
Frage 16
Frage
LOS ACTIVOS BANCARIOS SON:
Frage 17
Frage
"MI PRESUPUESTO ES CIEN MIL"
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No te está contando la verdad.
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Te está diciendo su punto de arranque.
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Te está diciendo su objetivo.
Frage 18
Frage
EL MAYOR TEMOR DE UNA PAREJA JOVEN RESIDE EN:
Frage 19
Frage
MIS HONORARIOS COMO NEGOCIADOR ME LOS GANO:
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Con el SUDOR de mi frente.
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NO COBRO HONORARIOS como negociador.
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Me los gano AHORRANDO dinero al Comprador y al Vendedor.
Frage 20
Frage 21
Frage
EN LA OFICINA DURANTE EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN...
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Tendré revistas inmobiliarias a mano de los clientes.
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Les atenderé con muchísima rapidez.
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Ninguna de las dos anteriores.
Frage 22
Frage
CUANDO EL COMPRADOR PIENSA EN EL DINERO TU DEBES HACERLE PENSAR SOBRE:
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Lo mejor es que no piense en el dinero.
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Su CAPACIDAD REAL de pago.
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Los BENEFICIOS de la compra.
Frage 23
Frage
CUANDO EL COMPRADOR SE SIENTA A NEGOCIAR Y PONE A PARIR LAS REFORMAS DE LA CASA:
Frage 24
Frage
CUANDO VA EL AGENTE QUE HACE LA PRIMERA VISITA CON EL COMPRADOR A LA CASA ES CONVENIENTE QUE:
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Que empatize, se emocione y se enamore junto con el comprador de la casa.
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Que no muestre emoción. Que no empatize en exceso y se preocupe de obtener información del cliente y de su estado de necesidad real.
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En la primera visita lo mejor es distraerlo, que no vea los defectos y hablarle de fútbol, religión o política.
Frage 25
Frage
SI EL COMPRADOR LE DICE AL AGENTE EN LA MISMA VIVIENDA, ¿ME LO REBAJARÍAS UN 10% Y ME LO QUEDO? LA RESPUESTA SERÍA:
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Vamos ahora mismo a la oficina a firmar el contrato de RESERVA.
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No sé, la casa no es mía. ¿Tienes ahora mismo tres mil euros para preparar la oferta en la oficina?
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Tranquilo, no te aceleres que te voy a enseñar una más.
Frage 26
Frage
UN COMPRADOR TE PONE TRES MIL EUROS EN LA MESA PARA HACERTE UNA OFERTA, UN 30% POR DEBAJO DEL PRECIO PORQUE NO PUEDE PAGAR MÁS Y PIENSAS...:
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Por aquí no vayas, porque por aquí no hay piso.
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¿Dónde está el agente que a filtrado a este tipo que lo voy a matar?
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¿En cuánto tiempo escriturarías?
Frage 27
Frage
LO TOMAS O LO DEJAS ES:
Frage 28
Frage
LO PRIMERO QUE DEBE DE VER POR LA MAÑANA UN AGENTE INMOBILIARIO DE VALENCIA ES:
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El Euroibor.
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El tiempo.
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Las dos cosas.
Frage 29
Frage
ES UNA LEY INMOBILIARIA NO ESCRITA QUE CUANDO UN COMPRADOR VA A LA OFICINA INTENTARÁ
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Bajar el precio de la vivienda.
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Tocar las narices al gerente.
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Las dos cosas, y además pillar la mayor cantidad de caramelos y bolígrafos.
Frage 30
Frage
CAMBIAR DE INTERLOCUTOR DURANTE LA NEGOCIACIÓN ES:
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Una falta de respeto a las partes.
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Nunca se cambia de interlocutor.
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Un recurso en la estrategia de negociación.
Frage 31
Frage
LA CALIDAD DE LA FICHA DE LA VIVIENDA INDICA: