Karteikarten
10. Reaktanz
Karten in diesem Stapel (8)
- 1Welche Strategien gibt es um trotz Reaktanz zu überzeugen?-Freiheiten geben
-Reaktanz nutzen
-Two-sided-Persuasion
-Transportation-Imagery-Model
(Sleeper-Effect)
-Selbstvalidierungshypothese - 2Fachbegriffe: Welche Motivation haben wir Persuasionsversuchen zu widerstehen?a) Psychologische Reaktanz (Brehm)(psychologische Freiheit -> Gegenreaktion)
b) Inoculation Theory (Mc Guire)
(bedrohlich, Ziel eines Persuasionsversuchs zu sein -> Gefahr, eigenen Standpunkt aufgeben zu müssen)
c) Verlust eines Teils der eigenen Identität
d) Defence Motive/ Selbstkonsistenz
(verzerrte Verarbeitung/ Abwertung) - 3Was macht unsere Einstellung widerstandsfähig gegen Angriffsversuchen?- Inoculation Effect (Zugänglichkeit, mehr Argumente/ Knotenpunkte)
- Einstellungssicherheit
-Persönliche Wichtigkeit der Einstellung - 4Welche Faktoren erhöhen die Einstellungssicherheit?a) Entstehen
-tiefe/ intensive Verarbeitung
-gute Argumente (Wissen/ pos Repräsentation)
-häufiger Abruf/Ausdrücken
-viele Knotenpunkte
-direkte Erfahrung
b) Fortbestehen
-Abwehr von Gegenangriffen (fällt leicht/ schwer) - 5Welche Komponenten der Einstellungssicherheit gibt es?-Reliabilität (Häufigkeit des Abrufs)
-Validität (Konsens) - 6Wann verhalten sich Personen reaktant?a) Attributionstheorie
-> Botschaft wird auf Eigenschaften des Senders/ der Situation/ des Publikums attribuiert statt auf externale Realität
b) gefühlte Bedrohung der Freiheit - 7Effekt: Annahme, dass man selbst weniger anfällig ist für Persuasionsversuche als andereThird-Person-Effect
- 8Welche Variablen beeinflussen, ob Persuasion erfolgreich ist?- Alter
-Situation
-Motivation
-Kapazität
Informationen
- Beschreibung
- Konsumentenpsychologie Karteikarten am 10. Reaktanz, erstellt von butterflyontour Wunder am 13/08/2018.
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- butterflyontour Wunder
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