Postura na Negociação

Beschreibung

Ciclo 2 Negociação Estratégica Karteikarten am Postura na Negociação, erstellt von Marina Assunção am 26/06/2021.
Marina Assunção
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Marina Assunção
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Zusammenfassung der Ressource

Frage Antworten
Relacionamento baixo x Resultado baixo Evitar
Relacionamento baixo x Resultado alto Competir
Relacionamento alto x Resultado alto Cooperar
Relacionamento alto x resultado baixo Acomodar
Postura Transacional Relacionamento Baixo x Resultado alto = Competir - Ganha x Perde (chuveirinho) - Visão tradicional - Vantagens e Desvantagens
Postura colaborativa Relacionamento Alto x Resultado Alto = Cooperar - Ganha x ganha (interativa) - Mudança na abordagem O outro é um aliado na resolução do problema
Criação de valor Trocar baixo custo e alto benefício
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