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- 1Elisa Osorio 202111004 UJCV Tegucigalpa Comunicación en publico *Estrategia para persuadir Pag 154Importancia de la persuasión
Necesitamos de la comunicación
para vivir en grupos y sociedades. Mediante la persuasión
podemos facilitar el crecimiento de los otros o destruirlos.
Como seres sociales, necesitamos saber manejar la persuasión
para reforzar el aprecio de quienes consideramos significativos en nuestra vida. Las palabras que usamos para describir
nuestras relaciones lograrían fortalecer o devastar egos; recordemos la frase: las palabras pueden herir más que las armas.
Mediante la persuasión, tejemos la trama de significación que
define nuestro propio yo, mediante la identificación con el
otro; aprendemos a quiénes hemos de confrontar y a qué posiciones es posible aspirar. Aprendemos a quiénes admirar, y, al
hacerlo, les damos el poder de hacernos sentir importantes o
insignificantes. - 2Elisa Osorio 202111004 UJCV Tegucigalpa Comunicación en publico *Estrategia de comunicación persuasiva Pag 157La persuasión se considera la forma de comunicación más importante para el desarrollo de la
vida democrática de toda sociedad civilizada, porque provee, a las personas que la conforman, del
medio más adecuado —el lenguaje— para expresar opiniones y juicios de valor sobre las diversas
situaciones que componen la vida diaria. Saber formular estrategias persuasivas implica recordar
los elementos básicos que intervienen en el proceso de comunicación, en este caso persuasiva. - 3Elisa Osorio 202111004 UJCV Tegucigalpa Comunicación en publico *Propósitos de la persuacion Pag 158-El propósito de motivar, el comunicador conmoverá al público, estimulando los hilos de sus emociones y de su voluntad, para que se persuada en cierta forma y realice la
acción recomendada.
-El propósito de convencer, ya sea para formar, cambiar o reforzar actitudes, el comunicador llamará al intelecto y la psicología por medio de argumentos racionales y
afectivos para lograr que el público piense de cierta manera.
-El propósito de refutar, el comunicador tratará de convencer al público por medio de
argumentos lógicos y emocionales para que niegue, desapruebe o rechace alguna proposición de cambio. - 4Elisa Osorio 202111004 UJCV Tegucigalpa Comunicación en publico *En que consiste la estrategia Pag 161La estrategia persuasiva del comunicador consistirá en mover gradualmente las actitudes del
público de una posición a otra, en dirección siempre hacia el propósito deseado de persuasión,
porque la influencia o el cambio no se producen con un solo mensaje, ni con un solo esfuerzo
de comunicación; la persuasión funciona lentamente, a largo plazo, a medida que el público vaya
convenciéndose de las propuestas o afirmaciones del persuasor.
Dependiendo de la dirección, posición e intensidad de sus actitudes, hacer una clasificación
de los tipos de público ayudará al persuasor en la tarea de fijar el propósito más adecuado para
dirigir el mensaje, pues con base también en sus actitudes, respecto del propósito persuasivo del
comunicador, podemos tener diferentes tipos de personas que conforman, en su conjunto, diversos tipos de públicos - 5Elisa Osorio 202111004 UJCV Tegucigalpa Comunicación en publico *La ética en la persuacion Pag 162Hablando de ética, Quintiliano afirmaba que la finalidad de la oratoria consistía en el bien decir;
además, señalaba a la virtud como condición de la elocuencia. Por ello, definió al orador como un
hombre de bien que sabe hablar.
Esta definición la invocan quienes ven en la moral y la verdad los
fines de la oratoria, sin las cuales no se debe persuadir, pues, si se persuadiera, sería perjudicial.
Como medio, la oratoria sirve a la verdad y también a la moral, haciéndolas más persuasivas
y propágandolas; pero la oratoria es neutra al valor. “Sólo el hombre pertenece al mundo de los
valores, al mundo de los fines; sólo él es moral o inmoral, veraz o falso, justo o injusto, bueno o
malo” . Toda comunicación o discurso deben tener bases morales, ya que la
moralidad nace de los valores de los pueblos y de su cultura, y la ética como un sistema atiende a
las demandas de esos valores - 6Elisa Osorio 202111004 UJCV Tegucigalpa Comunicación en publico *Los Tipos de Principios Pag 163-Principio social positivo
Toda persuasión es ética cuando tiene una utilidad social
positiva. Este criterio destaca que la comunicación puede
orientarse a un efecto positivo o negativo para los individuos,
grupos o países. El uso de la persuasión debe ser benéfico, en
la medida en que sea útil y satisfaga las necesidades o expectativas del mayor número de personas que conforman un sistema o una cultura, generando acciones positivas para ese grupo
específico.
-Principio humano
Toda persuasión es ética cuando contribuye a reconocer
las reglas o los estándares universales del comportamiento
humano. Este criterio nos ayuda a identificar si el propósito
persuasivo cumple las metas del ser humano en un sentido
moral, intelectual o espiritual: la libertad de generar expresión, conocimiento, comprensión. Es un principio que se enfoca a identificar la naturaleza humana a través del progreso o
la inhibición de sus ideales.
-Principio interpersonal
Toda persuasión es ética cuando contribuye al desarrollo de
actitudes positivas entre los individuos de una cultura. - 7Elisa Osorio 202111004 UJCV Tegucigalpa Comunicación en publico *Tipos de Discursos Pag 164El discurso de motivación
Es adecuado para un público con actitudes muy favorables o positivas hacia el tema o el orador,
por lo cual se supone que hará la acción que se recomienda. El comunicador formula su propósito
de persuadir para motivar a la acción. Esta acción puede estar dirigida al interior del individuo,
hacia su sentimiento, o bien, su exterior, hacia sus actos.
El discurso de convicción
Es un discurso adecuado para el público que tiene actitudes negativas, muy poco favorables hacia
el tema o el comunicador, o bien, desconoce el tema. El propósito del orador será entonces persuadir para convencer, para formar, cambiar o reforzar las actitudes del público. Si las actitudes
son muy negativas u hostiles, cuando se presenta este tipo de discurso, puede suceder que el
público rechace el tema o al comunicador; entonces la persuasión se usará para cambiar dichas
actitudes en un contexto de controversia o discusión, de donde nace la refutación.
El discurso de refutación
Este tipo de discurso se presenta cuando un comunicador
cuestiona, critica o rechaza los argumentos del orador - 8Elisa Osorio 202111004 UJCV Tegucigalpa Comunicación en publico *Etapas de la Secuencia Motivadora Pag 167-ATENCIÓN
El comunicador dice o hace algo que atraiga la atención del público.
-NECESIDAD
El comunicador describe una necesidad o un problema existente en su sociedad.
-SATISFACCIÓN
El comunicador propone una forma de satisfacer la necesidad planteada o una solución
al problema existente.
-VISUALIZACIÓN
El comunicador hace referencia a los resultados o efectos para el público si éste realizara
la acción que se recomienda.
-ACCIÓN
El comunicador pide una acción específica y la aprobación del público.
Informationen
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- Tarea universitaria de la clase de Técnicas de Comunicación
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- ELISA YAKELINE OSORIO TORRES
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