PROCESO DE NEGOCIACIÓN

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PROCESO DE NEGOCIACIÓN
DIEGO MUNGUIA
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DIEGO MUNGUIA
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  • Negociación 
  • Actores
  •  Toda persona que tenga capacidad para facilitar u obstaculizar los acuerdos.
  • Proceso que busca generar beneficios para dos o más partes involucradas, suele tener como objetivo el resolver las diferencias entre las partes implicadas y generar una posición satisfactoria para los intereses de ambas partes.
  • Fases de una negociación: 1) Preparación. 2) Establecimiento de la relación. 3) Recopilación de la información. 4) Utilización de la información. 5) Ofrecimiento. 6) Cierre del acuerdo. 7) Instrumentación del acuerdo.
  • Conlleva
  • Contrate de condiciones  ¿Se llega a un acuerdo satisfactorio entre los involucrados?
  • La negociación comienza cuando se establecen las posturas de cada parte involucrada y se lanza una oferta inicial.
  • Si no
  • Se busca negociar y llegar a un punto medio, proponiendo una contraoferta
  • Contrate de condiciones  ¿Se llega a un acuerdo satisfactorio entre los involucrados?
  • Replantear oferta y contraoferta de cada actor
  • Si no
  • Contrate de condiciones  ¿Se logra un acuerdo satisfactorio entre los involucrados?
  • Firmar contratos y comprometerse con el acuerdo
  • Final de la negociación 
  • Aceptación
  • Rechazó 
  • Aceptación
  • Rechazó 
  • Rechazó 
  • Aceptación
  • Si no
  • Su trascendencia radica en que ayuda a las personas a cumplir sus intereses, alcanzar sus objetivos y a resolver conflictos.
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