Examen Comprensivo

Question 1 of 100

1

Cuando el coeficiente de correlación entre dos variables es igual a 1, se trata de:

Select one of the following:

Correlación directa fuerte
Correlación inversa perfecta
Correlación nula
Correlación directa perfecta

Explanation

Question 2 of 100

1

El interés simple ordinario se calcula con base de un año de:

Select one of the following:

360 días
365 días
366 días
6 meses

Explanation

Question 3 of 100

1

De los factores dados, identifique el que no pertenece a interés simple:

Select one of the following:

Capital
Interés
Dividendo
Tiempo

Explanation

Question 4 of 100

1

El Multiplicador del Gasto Capital es igual a:

Select one of the following:

M= 1/1 – PMgC
M= 1/1 + PMgS
M= 1/1 + PMgC
M= 1/1 - PMgS

Explanation

Question 5 of 100

1

Un ciclo económico se representa mediante un gráfico que demuestra el comportamiento de la economía, es decir el crecimiento y decrecimiento de las distintas actividades económicas a través del tiempo. La recesión económica representa:

Select one of the following:

Un descenso en la economía
El pico o cima en la economía
Inflación en la economía
La expansión en la economía

Explanation

Question 6 of 100

1

El término DAT (entrega en terminal), significa que el vendedor entrega la mercancía al comprador cuando lo coloca en:

Select one of the following:

Sobre el barco en el puerto de destino
En el almacén del comprador en el país de destino
Terminal de autobuses en el país de destino
Terminal designada en el puerto o lugar de destino designados

Explanation

Question 7 of 100

1

Los incoterms se clasifican por el modo de transporte en:

Select one of the following:

Marítimo, aéreo y terrestre
Marítimo y cualquier modo de transporte
Marítimo, fluvial, aéreo, terrestre y multimodal
Marítimo, fluvial, aéreo y terrestre

Explanation

Question 8 of 100

1

Los derechos arancelarios se podrán expresar en mecanismos tales como derechos ad-valorem, específicos o mixtos, ¿cuál de los mencionados a continuación se expresan en términos monetarios por unidad de medida?

Select one of the following:

Tasas por servicios aduaneros
Derechos arancelarios ad-valorem
Derechos arancelarios específicos
Derechos arancelarios mixtos

Explanation

Question 9 of 100

1

Un mercado en competencia perfecta se caracteriza por la existencia de:

Select one of the following:

Muchos compradores y muchos vendedores
Unos pocos vendedores y unos pocos compradores
Un solo comprador y muchos vendedores
Un solo vendedor y muchos compradores

Explanation

Question 10 of 100

1

Los bienes y servicios se elaboran a partir del uso de insumos. Entre las diferentes alternativas escoja la que sería un producto o bien final:

Select one of the following:

Pizza
Harina
Tela
Chip de computadora

Explanation

Question 11 of 100

1

De las siguientes opciones, escoja las 3 que se consideren barreras de entrada al mercado:

a) Economía de escala
b) Costos fijos de entrada
c) Acceso a los canales de distribución
d) Requerimientos de capital
e) Restricciones socio-políticas
f) Barreras emocionales

Select one of the following:

A, C ,D
B, C, D
D, E, F
A, B, D

Explanation

Question 12 of 100

1

El objetivo de la evaluación del proyecto es:

Select one of the following:

Determinar los correctivos necesarios para poder concluirlo adecuadamente
Determinar las provisiones presupuestarias para futuros proyectos
Determinar la consecución de los objetivos del proyecto
Identificar los indicadores más acertados que tuvo el proyecto

Explanation

Question 13 of 100

1

Escoja de las siguientes definiciones la más apropiada en referencia al “Posicionamiento Estratégico”

Select one of the following:

Organizar de mejor manera la atención al mercado
Establecer la posición que se toma en el mercado y define a cuántos tipos de clientes se atenderá
Mejorar el desempeño financiero y la rentabilidad de la empresa
`Lograr la ventaja competitiva a través de mantener lo que diferencia de una compañía de otra

Explanation

Question 14 of 100

1

Elija las palabras que completan correctamente la siguiente frase en referencia al poder de negociación de los compradores:

Los compradores compiten en el sector industrial forzando a la ___ de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y hacen que

Select one of the following:

Revisión – se ignoren
Baja – compitan
Estabilidad – renuncien
Subida – negocien

Explanation

Question 15 of 100

1

Indique cuando es financiamiento rentable un proyecto:

Select one of the following:

La TIR es positivo y el VAN es mínimamente igual a cero
La TIR es mayor al costo de oportunidad y el VAN es positivo
El VAN es positivo y la TIR es mínimamente igual al costo de oportunidad
El VAN es positivo y la TIR es positiva

Explanation

Question 16 of 100

1

Elija la opción que completa correctamente la siguiente oración:
La norma __ exige a las organizaciones contar con una estructura de _ para implementar un sistema de gestión de la calidad total

Select one of the following:

ISO 18000, DE PROCESOS
ISO 9000, PROCESOS
ISO 14000, FUNCIONAL
OSHA, DEPARTAMENTAL

Explanation

Question 17 of 100

1

Identifique cuáles fueron los mentalizadores de la Reingeniería de Procesos:

Select one of the following:

Norton y Kaplan
Hammer y Champy
Demming y Juran
Fayol y Taylor

Explanation

Question 18 of 100

1

Durante la ejecución de un proyecto, se realiza el seguimiento a:

Select one of the following:

El cumplimiento de los requisitos para la constitución de la empresa
El cumplimiento de las actividades de acuerdo al cronograma establecido
El cumplimiento de lo establecido en el análisis de rentabilidad
El cumplimiento de los objetivos generales y específico

Explanation

Question 19 of 100

1

El Estudio Legal / Organizacional hace referencia a:

Select one of the following:

La definición del tipo de organización a constituir así como el número de empleados que se requieren
La cantidad de productos que debe vender la empresa para poder determinar la conveniencia de constituirla legalmente
La definición del tipo de organización a constituir así como la estructura organizacional de la empresa
La definición del tipo de organización a constituir así como las obligaciones tributarias adquiridas

Explanation

Question 20 of 100

1

El estudio de mercado permite determinar:

Select one of the following:

La rentabilidad del proyecto en función de la demanda insatisfecha
La aceptación del producto en el mercado
Las características del producto para determinar el tamaño de la planta
Los permisos de funcionamiento

Explanation

Question 21 of 100

1

Señale: ¿qué significa un valor negativo en el saldo de flujo de caja en el año cero?

Select one of the following:

Que en el VAN no ha sido suficiente para recuperar la inversión
Que se requiere financiamiento en el año 1
Que es la inversión que el proyecto tiene que recuperar
Que requiere generar una TIR mínimamente positiva

Explanation

Question 22 of 100

1

El PIB nominal es el valor monetario de los bienes y servicios finales medidos con los precios de ese año. En 1998 la producción de Banana Republic alcanzó 8.000 millones de unidades monetarias. La economía de ese país experimentó con respecto a 1998, una tasa de crecimiento en 1999 del 8%. Con esos datos, ¿cuál es el valor de la producción de 1999?

Select one of the following:

12.000
8.640
8480
8048

Explanation

Question 23 of 100

1

Si el precio de mercado es mayor al precio de equilibrio:

Select one of the following:

La escasez presiona al precio a la baja
El excedente presiona el precio a la baja
Existe un exceso de demanda
La escasez presiona el precio a la alza

Explanation

Question 24 of 100

1

El Incoterm EXWORKS (Ex fábrica), significa que el vendedor realiza la entrega de la mercancía al comprador cuando:

Select one of the following:

Entrega despachada para la exportación
Entrega en los locales del comprador
Entrega en el camión del comprador
Entrega en el local o almacén del vendedor

Explanation

Question 25 of 100

1

Las principales fuentes de financiamiento de corto plazo que utilizan las empresas son:

Select one of the following:

Emisión de obligaciones
Aportes de capital de accionista
Créditos hipotecarios del BIESg
Crédito de proveedores

Explanation

Question 26 of 100

1

Con el siguiente flujo de fondos, ¿cuál sería el VAN con una tasa de descuento del 12%?

Año 0 – 100.000, Año 1 – 30.000, Año 2 – 40.000, Año 3 – 40.000, Año 4 – 30.000, Año 5 – 20.000

Select one of the following:

$17.558,76
$17.501.30
$17.605,20
$17.552,34

Explanation

Question 27 of 100

1

La empresa realiza la inversión de $10.000 en un Depósito a Plazo a 45 días, a una tasa de interés del 5% anual. ¿Cuál es el interés neto que recibe?

Select one of the following:

$62.50
$60.00
$63.00
$61.75

Explanation

Question 28 of 100

1

Con relación al nivel mínimo de inventarios que debe mantener una empresa, el criterio del Director Financiero es: (la respuesta se encontró en internet, fotos adjuntas por Grace)

Select one of the following:

Mantener un alto stock de productos terminados para maximizar las ventas
Mantener un nivel mínimo de inventarios para así reducir la inversión
Mantener suficiente inventario de materia prima para no paralizar la producción
Aumentar los inventarios de materia prima y producto terminado

Explanation

Question 29 of 100

1

La Administración de la Calidad Total, ¿en cuáles de los siguientes aspectos centra la importancia estratégica de la calidad? (la respuesta se encontró en internet, fotos adjuntas por Grace)

Select one of the following:

Diseño y planificación
Se verifica en la etapa final
Mide y evalúa la calidad del producto terminado desde la recepción de materia prima hasta el final de la producción
Satisfacción del Cliente

Explanation

Question 30 of 100

1

¿Para qué se utiliza la matriz de oportunidades estratégicas?

Select one of the following:

La Matriz Ansoff es aquella que dimensiona las posiciones preferenciales de las empresas en función de su cartera de productos
La matriz que también se llama Ansoff en honor a su creador es aquella que determina la ubicación de las mejores ideas de potencializar el negocio y que pueden venir de diferentes dimensiones
La matriz de oportunidades estratégicas o Ansoff es aquella que sirve para visualizar las diferentes rutas de crecimiento que tiene una empresa y que plasmará en su plan de marketing por tanto visualiza las oportunidades que se presentan en: penetración de mercado, desarrollo de nuevos mercados, desarrollo de nuevos productos y diversificación
Ninguna de las anteriores

Explanation

Question 31 of 100

1

El incoterm CIF (costo, seguro y flete), significa que el vendedor debe enviar la mercadería al comprador, debe pagar el flete y contratar un seguro de la carga que cumpla al menos con la cobertura mínima desde el punto de entrega fijado hasta, al menos:

Select one of the following:

La aduana de destino
La casa/almacén del comprador
El puerto de destino designado
El puerto de embarque designado

Explanation

Question 32 of 100

1

Identifique el orden correcto de las etapas del ciclo de vida de los proyectos:

Select one of the following:

Idea, formulación, gestión de recursos, ajustes, ejecución, evaluación
Idea, formulación, ajustes, gestión de recursos, ejecución, evaluación
Idea, formulación, gestión de recursos, ejecución, ajustes, evaluación
Idea, gestión de recursos, formulación, ajustes, ejecución, evaluación

Explanation

Question 33 of 100

1

Escoja la definición correcta de GRUPO ESTRATEGICO:

Select one of the following:

“Aquel en el cual ninguna empresa tiene una participación importante en el mercado y no puede ejercer suficiente influencia”
“Conjunto de empresas en un sector industrial que sigan una misma o similar estrategia a lo largo de las dimensiones estratégicas”
“Un conjunto de empresas que combina la integración de una tecnología de producción, distribución, venta u otros procesos económicos al interior de cada una de ellas”
“Grupo de empresas que emprenden acciones ofensivas para crear un posicionamiento particular defendible en un sector industrial”

Explanation

Question 34 of 100

1

Las organizaciones exitosas deben asegurarse que tienen el tipo de estructura organizacional apropiado. En este contexto, indique entre los siguientes elementos, tres que corresponden a las consideraciones básicas del diseño organizacional:

a) Amplitud de control
b) Flexibilidad
c) Especialización del trabajo
d) El grado de burocracia en la empresa
e) El entorno de la empresa

Select one of the following:

B, C, D
A, D, F
A, C, D
C, E, F

Explanation

Question 35 of 100

1

En el análisis de una empresa productora de zapatos, los recursos o inversiones necesarios generalmente se determina en:

Select one of the following:

Estudio Técnico
Estudio de Mercado
Estudio Legal
Estudio Financiero

Explanation

Question 36 of 100

1

Una de las finalidades del estudio técnico es determinar los procesos necesarios que deben cumplirse para:

Select one of the following:

La determinación de las características del producto y su aceptación en el mercado
La elaboración de un producto o la prestación de un servicio
La obtención de permisos y el cumplimiento de requisitos para llevar a cabo la actividad planeada
La elaboración del análisis financiero

Explanation

Question 37 of 100

1

¿Cuál es la secuencia correcta de los pasos que comprende la Administración Estratégica?
1. Realización de un análisis interno
2. Implementación de la estrategia
3. Realización de un análisis externo
4. Identificación y validación de misión, visión, objetivos y estrategias de la empresa
5. Evaluación de resultados
6. Formulación de estrategias

Select one of the following:

1,3,4,6,2,5
6,4,3,1,2,5
6,2,5,4,1,3
4,3,2,1,6,5

Explanation

Question 38 of 100

1

Definir la cadena de valor en la organización, ayuda a:

Select one of the following:

Conocer la forma en que la empresa produce
Explicar cómo se encadenan las tareas de cada departamento
Determinar los costos que maneja la empresa
Identificar la manera en que las áreas aportan a la consecución de la estrategia

Explanation

Question 39 of 100

1

Elija las palabras que completan correctamente la siguiente frase en referencia a la implementación de la estrategia:

“El éxito de la implementación de una estrategia va a depender del grado en que el diseño, la estructura, la planificación de recursos y la gestión de cambio estratégico se integren para crear que el resto de empresas _”

Select one of the following:

Competencias/no podrán imitar
Posiciones estratégicas/podrán alcanzar
Ventajas comparativas/no conocerán
Productos y servicios/tardará en copiar

Explanation

Question 40 of 100

1

Los elementos generadores de valor son:

Select one of the following:

Calidad, tiempo, servicio y costo
Calidad, eficiencia, eficacia y costo
Clientes, servicio, productividad y calidad
Tiempo, costo, liquidez y rentabilidad

Explanation

Question 41 of 100

1

La empresa A realiza un convenio con la empresa B, para que le permita comercializar sus productos con la marca B que es más conocida. Identifique el tipo de alianza estratégica que se firmó:

Select one of the following:

Franquicia
Joint Venture
Licencias
Concesión

Explanation

Question 42 of 100

1

Señale cuando un proyecto es financieramente viable:

Select one of the following:

El producto es aceptado en el mercado
Financieramente es rentable y se recupera la inversión
Se refleja utilidad en el estado de resultados
Se cuenta con el financiamiento de acuerdo a la inversión requerida

Explanation

Question 43 of 100

1

La planificación para la ejecución de un proyecto implica:

1. Definir recursos
2. Establecer permisos de funcionamiento
3. Ajustes
4. Determinar tiempos
5. Establecer prioridades en las actividades
6. Determinar dimensiones de los equipos

Select one of the following:

1,6,4
6,3,4
1,4,5
2,4,5

Explanation

Question 44 of 100

1

¿A qué escuela del pensamiento administrativo corresponde el siguiente enunciado?

Surgió a inicios del siglo XX en Estados Unidos, como una necesidad de elevar la productividad, eliminando los niveles de desperdicio y consecuentemente reduciendo los costos en las empresas

Select one of the following:

Enfoque Estructuralista de la Administración
Escuela de la Administración Científica
Teoría Clásica de la Administración
Enfoque Humanista de la Administración

Explanation

Question 45 of 100

1

La declaración de “Satisfacer las necesidades de los clientes a través de los productos y servicios que oferta la empresa, fomentando en cada uno de nosotros nuestra filosofía y valores, para asegurar una relación permanente y valiosa con nuestros clientes, colaboradores, proveedores, accionistas, comunidad y medio ambiente, obteniendo de esta manera una adecuada rentabilidad y garantizando así nuestra permanencia y crecimiento” hace referencia a:

Select one of the following:

Filosofía
Visión
Objetivos
Misión

Explanation

Question 46 of 100

1

El objetivo de la evaluación del proyecto es:

Select one of the following:

Determinar las provisiones presupuestarias para futuros proyectos
Determinar los correctivos necesarios para poderlo concluirlo adecuadamente
Identificar los indicadores más acertados que tuvo el proyecto
Determinar la consecución de los objetivos del proyecto

Explanation

Question 47 of 100

1

Si el costo de oportunidad es del 12%. Usted invertirá en el proyecto bajo la condición de:

Select one of the following:

Una TIR del 12%
Una TIR del 10%
Una TIR del 150%
Una TIR del 25%

Explanation

Question 48 of 100

1

La planificación estratégica se desarrolla e integra en los siguientes niveles organizacionales:

Select one of the following:

Prospectivo, escenarios, operativo
Estratégico, táctico, operativo
Estratégico, táctico, contingencial
Planear, hacer, verificar y actuar

Explanation

Question 49 of 100

1

De las siguientes menciones, escoja 3 que correspondan a las razones por las que las empresas realizan un análisis situacional:

a) Establecer un presupuesto adecuado de los planes futuros
b) Recopilación de información para un proceso sistemático de planificación estratégica
c) Justificar ante los accionistas las medidas tomadas
d) Actualizar los sistemas de monitoreo y evaluación
e) Desarrollar planes de acción específicos
f) Garantizar que el gerente está al tanto de los factores que afectarán el desempeño

Select one of the following:

B,C,E
A,D,E
B,D,F
B,D,E

Explanation

Question 50 of 100

1

Las tasas de descuento para la evaluación financiera de los flujos de un proyecto son:

Select one of the following:

Tasa pasiva y activa del mercado
Tasa mínima de aceptación rentable y costo de capital
Costo promedio ponderado de capital y tasa activa del mercado
Tasa interna de retorno y VAN

Explanation

Question 51 of 100

1

La empresa registra un plazo promedio de cobro de 45 días y analiza extender a 60 días. ¿Qué sucede con la rotación de las cuentas por cobrar?

Select one of the following:

Disminuye a 6 veces
Disminuye a 7 veces
Se mantiene en 8 veces
Aumenta en 9 veces

Explanation

Question 52 of 100

1

Una empresa vendió el año anterior 10.000 unidades a un precio de venta unitario de $10 cada unidad, con un costo variable de $8. Si para el próximo año se espera un incremento de un 10% en el número de unidades. ¿Cuál sería la contribución adicional a las Utilidades?

Select one of the following:

$2.200
$1.800
$2.000
$2.100

Explanation

Question 53 of 100

1

Una empresa comercial prepara su flujo de caja mensual con la siguiente información: Saldo inicial $30.000; Entradas de efectivo $20.000 y Salidas de Efectivo $15.000. Si debe mantener un nivel mínimo de liquidez de $10.000. El excedente de liquidez que registra la empresa es:

Select one of the following:

$30.000
$35.000
$25.000
$20.000

Explanation

Question 54 of 100

1

Algunos factores externos que afectan a la empresa son:

Select one of the following:

La complejidad de la economía del país y los paros laborales
La finalización del período contable anual y los nuevos tributos
Las situaciones políticas, los cambios legales, la expedición de nuevos tributos, los procesos inflacionarios, los paros laborales
La competencia internacional y la aplicación de las NIIF’s

Explanation

Question 55 of 100

1

Para decidir realizar una inversión financiera temporal se utiliza los siguientes criterios:

Select one of the following:

Rentabilidad y liquidez
Seguridad, liquidez, rentabilidad y diversificación
Seguridad y rentabilidad
Liquidez y diversificación

Explanation

Question 56 of 100

1

El Gerente Financiero de la empresa le ha entregado el resumen de la evaluación de 3 proyectos de inversión, para que le recomiende la mejor alternativa, la inversión inicial en cada proyecto es de $60.000 y el costo de capital el 16%. Los resultados son:

CONCEPTO PROYECTO 1 PROYECTO 2 PROYECTO 3
VAN (-)5.299,79 (-)2.631,06 (-)1.578,12
TIR 12,30% 14.02% 14.79%

Select one of the following:

Aceptar el Proyecto 1
Aceptar el Proyecto 2
Aceptar el Proyecto 3
Recomendar que ningún proyecto es conveniente

Explanation

Question 57 of 100

1

Cuando una empresa no ha establecido políticas para la concesión de ventas a crédito, se puede presentar:

Select one of the following:

Disminución de las ventas a crédito
Problemas en la recuperación de las cuentas por cobrar
Incremento de las ventas en efectivo
Aumento del número de clientes

Explanation

Question 58 of 100

1

Las empresas necesitan elaborar estados financieros porque:

Select one of the following:

A través de éstos se conocen a los competidores
A través se conoce las operaciones de la empresa y su posición financiera
Se detallan los ingresos
Se conocen las operaciones diarias de la empresa

Explanation

Question 59 of 100

1

En el estudio de las 5 “C” del crédito, el análisis del Carácter se refiere a:

Select one of the following:

Revisar el flujo de caja del cliente
Verificar el comportamiento de las obligaciones anteriores que ha tenido el cliente
Genio de la persona
Capacidad de gestión de la persona

Explanation

Question 60 of 100

1

.- Una empresa comercial vende $400.000 en el mes de julio del 2012, de los cuales el 20% cobra en efectivo y la diferencia en cuotas iguales durante los 4 meses siguientes. En el mismo mes recibirá $25.000 por la venta de un terreno improductivo. Las compras equivalen al 60% de las ventas y se pagan el 50% de contado y el 50% al mes siguiente, por sueldos y salarios se desembolsan $36.000, la depreciación mensual es de $50.000 ¿Cuál es el saldo final de caja si el saldo inicial es de $91.000?

Select one of the following:

$91.000
$40.000
$50.000
$10.000

Explanation

Question 61 of 100

1

Dos empresas líderes en el mercado local, han solicitado a un Banco de la ciudad un préstamo por $1’800.000 en forma individual y registran los siguientes datos:

CONCEPTO A B
Razón de endeudamiento total 51% 55%
Razón Pasivo LP a Patrimonio 0.97 0.95
Razón Corriente 1.66 1.72
Capital de Trabajo Neto 5'500.000 6'200.000
Efectivo y equivalentes de efectivo 6'100.000 6'350.000

Select one of the following:

El Banco con toda seguridad les niega el crédito a las 2 empresas
El Banco con toda seguridad les concede el crédito a las 2 empresas
El Banco con toda seguridad le concede el crédito sólo a la empresa A
El Banco con toda seguridad le concede el crédito sólo a la empresa B

Explanation

Question 62 of 100

1

Las cuatro áreas de las finanzas son:

Select one of the following:

Los mercados de divisas internacionales, los flujos de efectivo, las cuentas bancarias y las corporaciones
Las cuentas contables, los estados de resultado, los estados de capital y los flujos de efectivo
Los mercados financieros, las inversiones y la administración de las finanzas
El presupuesto del estado y sus componentes, los estados contables, los flujos de caja y el estado bancario

Explanation

Question 63 of 100

1

¿Cuándo la empresa no recupera en la fecha de vencimiento sus cuentas por cobrar, qué tipo de riesgo se puede presentar?´

Select one of the following:

Riesgo de Liquidez
Riesgo Legal
Riesgo de Crédito
Riesgo Operativo

Explanation

Question 64 of 100

1

El gerente financiero en ciertos casos podría tomar algunas acciones que de alguna u otra manera afectarán a la empresa en:

Select one of the following:

Las ventas de la empresa y el presupuesto de capital
La estructura de capital, la elaboración del presupuesto de capital y capital de trabajo
El gasto de las familias y las políticas de dividendos
El gasto administrativo y la estructura de capital

Explanation

Question 65 of 100

1

El informe de los accionistas es muy importante porque:

Select one of the following:

En el consolidan los resultados de la compañía
Interesan las utilidades
Se puede conocer el nivel de gastos
Son solo papeles

Explanation

Question 66 of 100

1

Para aceptar un proyecto de inversión, el principal criterio de decisión a considerar es:

Select one of the following:

La relación beneficio costo sea menor de 1
El Valor actual neto sea menor que cero
El valor actual neto sea mayor que cero
La tasa interna de retorno sea inferior al costo de capital

Explanation

Question 67 of 100

1

La meta de la Administración para el propietario del negocio es:

Select one of the following:

Correr riesgos
Controlar las inversiones
Que el valor de la inversión en la empresa aumente
Incrementar el valor de empresa reflejado en sus acciones

Explanation

Question 68 of 100

1

El efectivo de una empresa está conformado por:

Select one of the following:

Saldos en Caja. (billetes y monedas)
Saldos en Caja más los saldos disponibles en la institución financiera
Saldos Contables en la Institución Financiera
Saldos Disponibles en la Institución Financiera

Explanation

Question 69 of 100

1

.- La gestión de la administración de la empresa, en la recuperación de cartera de clientes, se evalúa como excelente en el caso de que:

Select one of the following:

Los días de atraso en la recuperación de cartera sea mayor a los días que la política de crédito otorga a los clientes
El saldo actual de cuentas por cobrar es proporcionalmente mayor en el mes corriente, en relación con los meses anterior
El plazo medio de cobros sea mayor que en el período anterior
La rotación de cuentas por cobrar sea mayor que el período anterior

Explanation

Question 70 of 100

1

Para realizar la evaluación financiera de un proyecto o una inversión de capital, las principales técnicas que se utilizan son:

Select one of the following:

Costo promedio ponderado de capital
Valor Actual Neto y Tasa Interna de Retorno
Rentabilidad del Patrimonio y sobre la inversión
Rentabilidad del Activo y sobre la inversión

Explanation

Question 71 of 100

1

Con la siguiente información determine el Costo de Mantener Inventarios. La empresa “Los Artículos” vende al año 200.000 unidades. El costo de mantener una unidad en el inventario es de $0.50. El costo fijo de colocar y recibir una orden es de $2.000

Select one of the following:

$24.000
$18.000
$20.000
$22.000

Explanation

Question 72 of 100

1

Cuando una empresa financia sus activos circulantes con pasivos de corto plazo y sus activos fijos los cubre con fondos de largo plazo, ¿cuál es la estrategia que utiliza?

Select one of the following:

Estrategia Financiera
Estrategia Conservadora
Estrategia Combinada
Estrategia Dinámica

Explanation

Question 73 of 100

1

¿Qué es posicionamiento?

Select one of the following:

El posicionamiento es el lugar que ocupa una determinada marca sea de un producto o servicio en la mente de los consumidores, por tanto se logra con un fuerte trabajo de asociación que crean las empresas mediante sus estrategias de comunicación persuasiva
El posicionamiento es el lugar que ocupa un producto o marca en el sector industrial, tomando como referencia el nivel de ventas que se tiene
El posicionamiento es la recordación de una marca y que se presenta cuando se mira el producto expuesto a través de la publicidad, lo que hace que los clientes lo prefieran frente a otros a la competencia
Ningunas de las anteriores

Explanation

Question 74 of 100

1

¿Cuáles son las características que distinguen a los servicios?

Select one of the following:

Su principal característica son las cualidades de búsqueda que rigen en los servicios que implica que la gente la busca y selecciona los servicios antes de elegirlos
Las características que distinguen a los servicios son: la intangibilidad, la inseparabilidad, la imperdurabilidad y la incapacidad de estandarización

Explanation

Question 75 of 100

1

¿Qué diferencia tienen una tendencia y una moda?

Select one of the following:

La tendencia es aquello que aparece de forma abrupta en el entorno pero que cambia la forma de hacer las cosas en la sociedad, mientras que la moda es aquello que a la gente le divierte por un corto plazo
La tendencia es un cambio social que aparece poco a poco en el tiempo y que tiene fuertes implicaciones y oportunidad de negocios en el futuro, por tanto tiende a ser el patrón de comportamiento que regirá en el futuro. La moda en cambio son comportamientos o respuestas efímeras con ciclos de vida muy cortos en donde su crecimiento y decaída suceden en el corto plazo
La tendencia es aquello que aparece lentamente y se queda de esa manera en el largo plazo sin consecuencias profundas para los ámbitos sociales

Explanation

Question 76 of 100

1

¿Qué comprenden los factores sociales que afectan el comportamiento del consumidor?

Select one of the following:

Los factores sociales que afectan el comportamiento del consumidor, aparecen ante todo en la búsqueda permanente de estatus, que se dan con determinados grupos de personas que busca sobresalir en su círculo social
Los factores sociales son aquellos que impactan en el consumidor, pues se trata de la responsabilidad con los demás
Los factores sociales que afectan el comportamiento del consumidor, se reflejan principalmente en el rol y el estatus o más conocidos como función y condición, los cuales se dan en los determinados grupos con los que interactúa una persona siendo estos primarios y secundarios. Primarios como la familia, amigos y compañeros de trabajo y Secundarios como grupo de padres de familia, etc.

Explanation

Question 77 of 100

1

¿Qué es segmentación descriptiva?

Select one of the following:

La segmentación descriptiva es aquella que reúne información importante de los hábitos de consumo, comportamientos, gustos y preferencias de los consumidores para tomar decisiones importantes
Es la segmentación que como su nombre lo indica describe el comportamiento del consumidor pues obtiene información de primera mano para hacerlo
La segmentación descriptiva es aquella que utiliza las variables de tipo socio demográfico para encontrar grupos de respuesta homogénea a los estímulos de marketing dentro de un determinado mercado

Explanation

Question 78 of 100

1

¿Qué es DCU?

Select one of the following:

El DCU es la decisión única del comprador que implica que frente a un sin número de opciones el cliente se decidirá por solo una
El DCU significa DETERMINACION, que es el proceso de decisión, de CONSUMO, es decir de adquisición el punto de venta, UNICA, en donde sólo se elige una marca determinada
El DCU implica identificar en cada mercado meta quien DECIDE, quien COMPRA y quien USA, de modo que se pueda distinguir a quien se dirigen los esfuerzos de marketing

Explanation

Question 79 of 100

1

¿En qué consiste el modelo de los niveles de producto de Levitt?

Select one of the following:

Es el modelo en donde se observan las oportunidades estratégicas, desde las dimensiones del servicio central, por tanto sirve para identificar el mejor posicionamiento de un producto
El modelo de los niveles presenta el producto central que es la necesidad básica o beneficio central por el que se adquiere un producto o servicio. El producto esperado que son todas aquellas características que aun estando presentes no generan impacto diferenciador. El producto ampliado que son aquellas características que generan valor y diferenciación al producto. El producto potencial que son todas aquellas características que se incorporarán en el futuro
Ninguna de las anteriores

Explanation

Question 80 of 100

1

¿Qué significa AIDA?

Select one of the following:

AIDA es la regla con la que debe cumplir la comunicación persuasiva de marketing y que significa crea ATENCION, generar INTERES, llevar al DESEO y desencadenar una ACCION de compra
AIDA implica ALINEACON, de la estrategia de marketing con la estrategia de ventas, INTERVENCION, de la comunicación persuasiva, DETERMINACION, del mensaje central y ACCION que es ejecutar un plan comunicacional persuasivo
Ninguna de las anteriores

Explanation

Question 81 of 100

1

¿Qué es la resistencia organizada?

Select one of the following:

Es cuando en la empresa se organizan grupos que defienden sus propios intereses y presentan sus demandas a la gerencia
La resistencia organizada se presenta en las empresas cuando las mismas han realizado una división departamental, que no tiene como enfoque central la satisfacción de necesidades del cliente y por tanto se piensa que la única área que tiene que responder por sus necesidades es la de marketing o ventas, por tanto no refleja una cadena de valor a favor del cliente
Se presentan en la ruptura departamental que hace que todos pugnen por los intereses de los clientes desde diferentes perspectivas
Ninguna de las anteriores

Explanation

Question 82 of 100

1

¿Qué diferencia a una necesidad de un deseo?

Select one of the following:

La necesidad es fisiológica y el deseo es social
La necesidad es la carencia de algo, sea esto fisiológico o social, y suelen ser universales, mientras que el deseo es el satisfactor mediante el cual se cubre una determinada necesidad, por lo tanto está influenciado por la cultura y los entornos sociales
La necesidad es una carencia real, el deseo son sobre cosas que no se requieren

Explanation

Question 83 of 100

1

¿Qué dimensiones valora la matriz BCG y para qué sirve?

Select one of the following:

La Matriz BCG es aquella que valora las dimensiones de posicionamiento de mercado con el crecimiento que puede tener una unidad estratégica de negocios y que por tanto determina aquellos productos que hay que dejarlos de lado
La Matriz BCG valora las dimensiones de participación de mercado y crecimiento potencial de una unidad estratégica de negocios (marca, producto, línea o división que requieren un plan autónomo de marketing) y por tanto identifica cuáles son aquellas que requieren una mayor inversión de marketing frente a las que proveerán los fondos de inversión
La matriz BCG, es aquella que mide el potencial dinero que pueda arrojar una determinada unidad estratégica de la empresa y que por tanto sirve para hacer planes presupuestarios

Explanation

Question 84 of 100

1

¿Qué se debe considerar cuando se segmenta mediante los estilos de vida?

Select one of the following:

Este tipo de segmentación considera el estatus y la clase social de los potenciales consumidores, buscando sus principales rasgos de comportamiento en estas dos variables
La segmentación por estilos de vida considera en primera instancia el sistema de valores de los potenciales clientes, para luego entender el sistema de Actividades, Intereses o expectativas y finalmente opiniones que reflejan sus patrones predominantes de comportamiento
Segmentar usando los estilos de vida de los potenciales consumidores, implica explorar los hobbies de las personas y a través de los mismos se busca conocer que piensa y que hace una persona

Explanation

Question 85 of 100

1

¿Qué significa la sensibilidad al precio?

Select one of the following:

La sensibilidad al precio significa que a los potenciales consumidores les importa muy poco la variable del precio cuando deciden adquirir un producto o servicio
La sensibilidad al precio está directamente ligada a la teoría de la elasticidad del precio de la demanda, en donde se observa la respuesta de compra del consumidor frente a una variación de precio
Ninguna de las anteriores
Segmentar usando los estilos de vida de los potenciales consumidores, implica explorar los hobbies de las personas y a través de los mismos se busca conocer que piensa y que hace una persona

Explanation

Question 86 of 100

1

¿Cuáles son los factores determinantes del comportamiento del consumidor?

Select one of the following:

Son los factores externos e internos los que influyen en el comportamiento del consumidor como la moda y los cambios culturales
Existen 4 factores que determinan el comportamiento del consumidor: los factores culturales, los factores sociales, los factores psicológicos y los factores personales
Son de tipo social y psicológico e impactan en la forma en cómo los consumidores interpretan los productos y servicios
Ninguna de las anteriores

Explanation

Question 87 of 100

1

¿Qué es push y qué es pull?

Select one of the following:

El PUSH significa la estrategia de mucha publicidad y poco incentivo a los intermediarios de modo que empuja la salida de los productos casi por sí solo. Mientras que el PULL es la estrategia en donde se invierte poco en publicidad y se incentiva al intermediario de modo que se impulsa desde el punto de venta la salida de los productos
El PUSH es una estrategia en donde el rol de intermediario es fundamental para empujar la salida del producto y se aplica cuando las empresas no disponen de muchos recursos para invertir en publicidad, el PULL en cambio es la estrategia en donde los clientes finales impulsan al intermediario a vender el producto pues existe una publicidad masiva
El PUSH son de tipo social y psicológico e impactan en la forma en cómo los consumidores interpretan los productos y servicios
Ninguna de las anteriores

Explanation

Question 88 of 100

1

¿Cuáles son las estrategias genéricas?

Select one of the following:

La estrategias genéricas son tres: Líderes en costos, Líderes en diferenciación o productos y Líderes en alto enfoque
Las estrategias genéricas son principalmente dos: el liderazgo en costos o eficiencia operativa y el Liderazgo en servicios o de alto enfoque en determinados segmentos
Las estrategias genéricas son tres: Líderes en servicios, líderes en precios y líderes en posicionamiento
Ninguna de las anteriores

Explanation

Question 89 of 100

1

¿Qué es marketing?

Select one of the following:

El marketing es un proceso social y administrativo que propicia el intercambio de bienes y servicios que tengan valor sea para consumidores finales o clientes, todo en un sistema de transacciones y relaciones
Es un proceso de análisis de los mercados para tomar decisiones
Es realizar publicidad para conseguir más ventas, utilizando comunicación persuasiva y persistente
Los niveles del canal son mayoristas y minoristas y se aplica dependiendo de los productos o servicios

Explanation

Question 90 of 100

1

¿Cuáles son los diferentes niveles de canales?

Select one of the following:

El marketing es un proceso social y administrativo que propicia el intercambio de bienes y servicios que tengan valor sea para consumidores finales o clientes, todo en un sistema de transacciones y relaciones
Los niveles del canal son mayoristas y minoristas y se aplica dependiendo de los productos o servicios
Los niveles del canal son exclusivo, selectivo y masivo, en donde lo que se eligen es la cantidad de intermediarios que interviene para cada producto
El nivel Cero es cuando la relación es productor-cliente final, el nivel Uno es aquel en donde existe un productor-intermediario-minorista y el nivel Dos es productor-mayorista-minorista y cliente final

Explanation

Question 91 of 100

1

¿Qué es la demanda negativa?

Select one of the following:

La demanda negativa es cuando el consumidor no está interesado por un producto y además hace todo lo posible para evitarlo
La demanda negativa es aquello que se deja de comprar poco a poco debido a que se tratan de productos que ya no se usan
c) La demanda negativa es de productos que perjudican al consumidor y que por tanto hay que promover su no consumo
El nivel Cero es cuando la relación es productor-cliente final, el nivel Uno es aquel en donde existe un productor-intermediario-minorista y el nivel Dos es productor-mayorista-minorista y cliente final

Explanation

Question 92 of 100

1

Los requisitos intelectuales son:

EXCEPTO:

1.- Instrucción necesaria
2.- Iniciativa
3.- Constitución física
4.- Aptitudes

Select one of the following:

4
3
2
1

Explanation

Question 93 of 100

1

¿Qué diferencia existe entre la capacitación y el desarrollo?

Select one of the following:

La capacitación está diseñada para permitir que los aprendices adquieran conocimientos y habilidades necesarias para sus puestos actuales. El desarrollo indica el desempeño y los resultados alcanzados por las personas
La capacitación localiza personas con características adecuadas a la organización y el desarrollo determina las necesidades de capacitación
La capacitación está diseñada para permitir que los aprendices adquieran conocimientos y habilidades necesarias para sus puestos actuales. El desarrollo implica un aprendizaje que va más allá de la actualidad y el puesto de hoy tiene un enfoque de más largo plazo
La capacitación indica si las personas está bien integradas a sus respectivos cargos. El desarrollo implica un aprendizaje que va más allá de la actualidad y el puesto de hoy tiene un enfoque de más largo plazo

Explanation

Question 94 of 100

1

Cuál es el orden correcto de las etapas del proceso de selección de personal?

1. Individuo reclutado
2. Revisión de solicitudes y currículo
3. Individuo contratado
4. Entrevista de selección
5. Examen físico
6. Entrevista preliminar
7. Pruebas de selección
8. Verificación de referencias y antecedentes
9. Decisión de selección

Select one of the following:

2,4,6,8,9,7,5,3,1
1,2,3,4,5,6,7,8,9
1,3,5,7,9,4,8,2,9
1,6,2,7,4,8,9,5,3

Explanation

Question 95 of 100

1

¿Qué diferencia tiene la compensación financiera directa con la indirecta?

1. La compensación financiera directa, comprende salarios, bonificaciones. La indirecta vacaciones, seguridad
2. La compensación financiera directa representa la remuneración del cargo. La indirecta, vacaciones, seguridad social
3. La compensación financiera directa comprende salarios, bonificaciones. La indirecta consiste en la satisfacción que una persona recibe del puesto
4. La compensación financiera directa, comprende el puesto, el mercado de trabajo. La indirecta es la remuneración en dinero recibido por el trabajador

Select one of the following:

3
1
4
2

Explanation

Question 96 of 100

1

¿Cuál es el objetivo de la selección sustantiva?

Select one of the following:

Hacer una revisión final antes de hacer una oferta a los solicitantes
Comprobación de antecedentes
Determinar quiénes son los candidatos más calificados de entre ellos que cumplen con los requisitos básicos
Usar para hacer “cortes” preliminares a fin de decidir si un candidato satisface los requisitos básicos para un puesto

Explanation

Question 97 of 100

1

¿Qué diferencia existe entre el reclutamiento y la selección?

Select one of the following:

El reclutamiento permite medir el desempeño del trabajador. La selección produce un ausentismo del personal
El reclutamiento es un conjunto de actividades para atraer candidatos calificados. La selección elige, entre una lista de candidatos, el más idóneo
El reclutamiento es un conjunto de actividades para atraer candidatos calificados. La selección es el proyecto de lo que la organización desea ser
El reclutamiento sirve de propósito orientador de las actividades de una organización. La selección elige, entre una lista de candidatos, el más idóneo

Explanation

Question 98 of 100

1

¿Qué busca el desarrollo intergrupal?

Select one of the following:

El cambio en el comportamiento a través de la interacción en un grupo no estructurado
Aumentar la confianza y apertura entre los miembros de un equipo
Cambiar las actitudes, estereotipos y percepciones
El respeto a las personas

Explanation

Question 99 of 100

1

Qué sesgo en la toma de decisiones de un gerente, explicaría mejor el hecho de que cuando hace sus evaluaciones de desempeño anuales, tienden a dar más peso a los comportamientos recientes que a los comportamientos de, por ejemplo, hace meses:

Select one of the following:

Sesgo por anclaje
Sesgo de exceso de confianza
Sesgo de disponibilidad
Sesgo de confirmación

Explanation

Question 100 of 100

1

¿Qué significa el análisis de puestos?

1. El análisis de puestos es el proceso de obtener información sobre los puestos al definir sus deberes, tareas o actividades
2. El análisis de puestos es el conjunto de normas y procedimientos para establecer salarios equitativos
3. El análisis de puestos son ciertas regalías y ventajas que las organizaciones conceden a los empleados adicionales al salario
4. El análisis de puestos se refiere a las condiciones que permiten a los empleados estar libre de enfermedades

Seleccione una:

Select one of the following:

2
4
1
3

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Preguntas simuladas del examen

Examen Comprensivo

Examen Comprensivo

Question 1 of 100

Cuando el coeficiente de correlación entre dos variables es igual a 1, se trata de:

Select one of the following:

Explanation

Question 2 of 100

El interés simple ordinario se calcula con base de un año de:

Select one of the following:

Explanation

Question 3 of 100

De los factores dados, identifique el que no pertenece a interés simple:

Select one of the following:

Explanation

Question 4 of 100

El Multiplicador del Gasto Capital es igual a:

Select one of the following:

Explanation

Question 5 of 100

Un ciclo económico se representa mediante un gráfico que demuestra el comportamiento de la economía, es decir el crecimiento y decrecimiento de las distintas actividades económicas a través del tiempo. La recesión económica representa:

Select one of the following:

Explanation

Question 6 of 100

El término DAT (entrega en terminal), significa que el vendedor entrega la mercancía al comprador cuando lo coloca en:

Select one of the following:

Explanation

Question 7 of 100

Los incoterms se clasifican por el modo de transporte en:

Select one of the following:

Explanation

Question 8 of 100

Los derechos arancelarios se podrán expresar en mecanismos tales como derechos ad-valorem, específicos o mixtos, ¿cuál de los mencionados a continuación se expresan en términos monetarios por unidad de medida?

Select one of the following:

Explanation

Question 9 of 100

Un mercado en competencia perfecta se caracteriza por la existencia de:

Select one of the following:

Explanation

Question 10 of 100

Los bienes y servicios se elaboran a partir del uso de insumos. Entre las diferentes alternativas escoja la que sería un producto o bien final:

Select one of the following:

Explanation

Question 11 of 100

De las siguientes opciones, escoja las 3 que se consideren barreras de entrada al mercado: a) Economía de escala b) Costos fijos de entrada c) Acceso a los canales de distribución d) Requerimientos de capital e) Restricciones socio-políticas f) Barreras emocionales

Select one of the following:

Explanation

Question 12 of 100

El objetivo de la evaluación del proyecto es:

Select one of the following:

Explanation

Question 13 of 100

Escoja de las siguientes definiciones la más apropiada en referencia al “Posicionamiento Estratégico”

Select one of the following:

Explanation

Question 14 of 100

Elija las palabras que completan correctamente la siguiente frase en referencia al poder de negociación de los compradores: Los compradores compiten en el sector industrial forzando a la ___________ de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y hacen que ________

Select one of the following:

Explanation

Question 15 of 100

Indique cuando es financiamiento rentable un proyecto:

Select one of the following:

Explanation

Question 16 of 100

Elija la opción que completa correctamente la siguiente oración: La norma ______ exige a las organizaciones contar con una estructura de _____ para implementar un sistema de gestión de la calidad total

Select one of the following:

Explanation

Question 17 of 100

Identifique cuáles fueron los mentalizadores de la Reingeniería de Procesos:

Select one of the following:

Explanation

Question 18 of 100

Durante la ejecución de un proyecto, se realiza el seguimiento a:

Select one of the following:

Explanation

Question 19 of 100

El Estudio Legal / Organizacional hace referencia a:

Select one of the following:

Explanation

Question 20 of 100

De las siguientes opciones, escoja las 3 que se consideren barreras de entrada al mercado:

a) Economía de escala
b) Costos fijos de entrada
c) Acceso a los canales de distribución
d) Requerimientos de capital
e) Restricciones socio-políticas
f) Barreras emocionales

Elija las palabras que completan correctamente la siguiente frase en referencia al poder de negociación de los compradores:

Los compradores compiten en el sector industrial forzando a la ___ de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y hacen que

Elija la opción que completa correctamente la siguiente oración:
La norma __ exige a las organizaciones contar con una estructura de _ para implementar un sistema de gestión de la calidad total

Con el siguiente flujo de fondos, ¿cuál sería el VAN con una tasa de descuento del 12%?

Año 0 – 100.000, Año 1 – 30.000, Año 2 – 40.000, Año 3 – 40.000, Año 4 – 30.000, Año 5 – 20.000