IGM - Kap. 1 | Flashcards

Question	Answer
Industriegütermarketing	Kunde ist Organisation, die mit der beschafften Leistung weitere Leistung erstellen will
Industriegütervermarktung	alle auf vorgelagerten Wertschöpfungsstufen realisierten Umsätze
Konsumgütermarketing	Kunde ist Letztkonsument
Konsumgütervermarktung	ggü. dem Endkunden realisierte Umsätze
B2B-Marketing	bezieht auch die Vermarktung an den konsumtiven Groß- und Einzelhandel mit ein IGM ≠ B2B
Komparativer Konkurrenzvorteil	Effektivitätsposition + Effizienzposition = KKV für U
Effektivitätsposition	U in einem Geschäftsfeld in der Lage Bedürfnisse umfassender zu befriedigen als WBer (Netto-Nutzen-Vorteil)
Effizienzposition	U zieht eigenen ökonomischen Vorteil aus Effizienzposition
Netto-Nutzen	Differenz zw. Nutzen und Preis des Anbieters
Netto-Nutzen-Vorteil	Netto-Nutzen-Different zw. einem Anbieter und seinem Konkurrenten Netto-Nutzen-Vorteil sollte mit größtmöglicher Effizienz vom U erbracht werden
Value	Wert von ökonomischen, technischen, ... Nutzenelementen, die ein Nachfrager im Austausch für den Preis bekommt, ausgedrückt in GE
KKV-Management	Ausrichtung aller Unternehmensbereiche und –aktivitäten intern bezüglich der Markterfolgsfaktoren, sodass für den Kunden ein Mehr-Nutzen gegenüber vergleichbaren Konkurrenzangeboten besteht
Bestimmungsfaktoren KKV	Bedürfnisse (Probleme der Nachfrager (N) eigenes Problemlösungs-Know-how des Anbieters Problemlösungs-Know-how der Konkurrenten (K)

IGM - Kap. 1

	Created by Peter Popel over 6 years ago