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Description
Mind Map by YURI CASTRO, updated more than 1 year ago
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Created by YURI CASTRO
over 5 years ago
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PRONOSTICO DE LA DEMANDA
- Predice eventos futuros
- Proyecciones de ventas
- Cuánto vamos a vender
- Proyecciones de ventas
- Enfoques de pronósticos
- Cuantitativos
- Consulta a la fuerza de ventas
- Encuesta de mercado de consumo
- Grupos de consenso
- Jurado de opinión ejecutiva
- Método delphi
- Consulta a la fuerza de ventas
- Cualitativos
- Promedio simple
- Promedio ponderado
- Suavización exponencial simple
- Regresión Lineal
- Promedio simple
- Cuantitativos
- Como efectuar un pronostico de Demanda
- Determinar el uso del pronóstico
- Seleccionar los aspectos que se deben pronosticar
- Determinar el horizonte de tiempo del pronóstico
- Seleccionar los modelos de pronóstico
- Recopilar los datos para hacer el pronóstico
- Realizar el pronóstico
- Validar e implementar el resultado
- Determinar el uso del pronóstico
- Es un proceso
- Recoge
- Almacena
- Procesa
- representa una previsión de la demanda
- Recoge
- métodos que se emplean como:
- Analisi de factores del mrcado
- Encuestas de las intenciones del comprador
- Pruebas de mercado
- Analisi de ventas anteriores
- Participación de las ventas
- Analisi de factores del mrcado
- Estimar las ventas de un
producto durante
determinado periodo
futuro.
- Se basa en la proyección de
las ventas futuras con el fin
de generar presupuestos de
costos y estimados de ventas,
entre otros.
- Los ejecutivos calculan
primero la demanda en toda
la industria o mercado para
luego predecir las ventas de
los productos de la compañía
en ellos.
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