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Description
Mind Map by Santiago Loaiza, updated more than 1 year ago
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Created by Santiago Loaiza
over 5 years ago
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Currículum de un Programa de
Entrenamiento en Ventas exitoso
- Configurando un programa de Entrenamiento en Ventas exitoso -
INTRO
- Conociendo el Viaje del Comprador
- Prospección Contextualizada
- Comprensión del Ciclo de Compra
- Comprensión del Ciclo de Compra
- Inbound leads vs Outbound leads
- Niveles de necesidad según el
origen del lead
- Niveles de necesidad según el
origen del lead
- Mapeo del Centro de Compra
- Roles de Compra
- Roles de Compra
- Prospección Contextualizada
- El proceso de venta
- Evaluación de la Disposición de Compra
- Activación de Necesidaes
- Construcción de una Proposición de Valor
- Metodología NASE
- Evaluación de la Disposición de Compra
- Matriz de Calificación
- Matriz PANT
- Matriz PANT
- Conociendo el Viaje del Comprador
- Evaluaciones
- Examen al final de cada
módulo
- Quiz rápido en cada
tema
- Ejercicios interactivos de
comprensión
- Examen al final de cada
módulo
- Tareas
- Ejercicios de aplicación con clientes
- Ejercicios de aplicación con clientes
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