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Currículum de un Programa de Entrenamiento en Ventas exitoso

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Este es el Currículum a desarrollar de un Programa de Capacitación en Ventas en linea exitoso para cualquier Organización Comercial
Santiago Loaiza
Mind Map by Santiago Loaiza, updated more than 1 year ago
Santiago Loaiza
Created by Santiago Loaiza almost 8 years ago
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Currículum de un Programa de Entrenamiento en Ventas exitoso
  1. Configurando un programa de Entrenamiento en Ventas exitoso - INTRO
    1. Conociendo el Viaje del Comprador
      1. Prospección Contextualizada
        1. Comprensión del Ciclo de Compra
        2. Inbound leads vs Outbound leads
          1. Niveles de necesidad según el origen del lead
          2. Mapeo del Centro de Compra
            1. Roles de Compra
          3. El proceso de venta
            1. Evaluación de la Disposición de Compra
              1. Activación de Necesidaes
                1. Construcción de una Proposición de Valor
                  1. Metodología NASE
                  2. Matriz de Calificación
                    1. Matriz PANT
                  3. Evaluaciones
                    1. Examen al final de cada módulo
                      1. Quiz rápido en cada tema
                        1. Ejercicios interactivos de comprensión
                        2. Tareas
                          1. Ejercicios de aplicación con clientes

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