Administración de cuentas claves.

Cuenta con 6 etapas
1. PRE-ACC-TEMPORAL. ACC-MEDIA. SOCIEDAD-ACC.ACC-SINERGICA. ACC SIN ACOMPLENTAMIENTO
Auditoria de cuentas
1. Analisis swot: Fortaleza, Debilidada, Amenaza y oportunidades
  1. Plan de venta: objetivos, estrategias y control
Ventajas
1. 1. Comunicacion y coordinacion mejoradas. 2. Los clientes esta en una mejor posicion para negociar.3.Ayuda al desarrollo de nuevo productos.4. Servicios mejorados. 5. Se evita los costos de los cambios. 6. Ofertas a la medida.
Las 6 claves para asegurar el exito de la admistracion
1. 1. Integracion de programa de la cuentas claves en el esfuerzo de cuentas globales. 2. Comprencion de la allta administracion y apoyo para la funcion de la unidad de las cuentas claves. 3. Establecimiento de mision y vision. 4. Una relacion de trabajo perfecta entre gerente de venta y personal de venta. 5. Lineas de comunicacion claras. 6. Definicion e identificacion claras delso clientes a los cuales se le otorga el estatus de cuentas cleves.
Es utilizados por los proveedores para dirigir y servir a clientes de alto potencial con necesidades complejas.
Desventajas del proveedor
1. Descuido de ventas pequeñas, demanda de mayor servicio.
Sistemas de planeacion e informacion de las cuentas claves
1. Supervicion del cambio, asiganacion de recursos, ventajas competitivas, congruencia.

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