EMPRESA: NALSANI S.A – TOTTO

Sus 3 ideas de productos los cuales son: maletines (morrales, bolsos, maletas)
1. Los Determinantes Usados Por La COmpañìa Son:
  1. VENTAJA EN DIFERENCIACIÓN
    1. Los clientes perciben en como la marca TOTTO es un producto unico y exclusivo.
      1. UN VALOR SUPERIOR AL DE OTRAS OPCIONES EN EL MERCADO
        CALIDAD DEL PRODUCTO
        DISEÑAR PRODUCTOS CON DIFERENTES CARACTERISTICAS
        TOTTO, es una empresa la cual piensa en la necesidades de cada personas,
        Por eso fabrico un morral para personas en estado de discapacidad visual, llamado Prissma Inn.
        CARACTERISTICAS
        Llavero con sistema sonoro que sirve como localizador, diseño con sistema constanz y braille, bolsillo extraíble para guardar un bastón
        BUSCAR AMPLIAMENTE LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES
        TOTTO , busco ampliar su catalogo buscando como satisfacer al cliente , cumpliendo con las necesidades dependiendo la situacion al necesitar una maleta
        Como por ejemplo:
        Para ir al colegio (maleta, cartuchera, lonchera)
        - Para ir hacer ejercicio.
        - Para viajar.
        Para trabajar.
        Adicionalmente busco accecorios que conllevara el uso de las maletas
        Como por ejemplo:
        Ropa deportiva y casual
        para niños y adultos (femenino y masculino)
        chaquetas, camisetas, gorras, buzos, pantalones, etc.
        Accesorios
        Desde bufandas, gafas, gafas, llaveros, etc.
        CALIDAD DE LOS SERVICIOS
        TOTTO , se destacado por evaluar la calidad del servicio, realizar estudios o investigaciones de mercado,
        Gestiona tareas básicas de administración para efectos de incrementar niveles de confiabilidad y contactabilidad de los canales de comunicación utilizados,
        Mediante un correo y telefonos asignados para el servicio al cliente.
        IMAGEN DE MARCA
        Su nombre fue pensando para que fuera fácil al momento de su pronunciación como de recordación alrededor del mundo.
        El logo significa 2 personas dándose un abrazo que significa amistad.
        Los colores significan: el color negro representa la emblemática banda de rock, lo rojo representa agilidad, el amarillo fortaleza y lo blanco calidad.
  2. VENTAJA DE COSTES
    1. El costo de ventas de Totto para el año 2006 era 104% más alto que el de Adidas y en el año 2009 (momento crítico de venta), fue solamente del 11%; para el 2010 fue de 36%. Esto tal vea pueda explicarse por la diferencia de condición entre manufacturera y comercializadora, aspectos que impactan fuertemente la utilidad neta.
    2. Durante los cinco años analizados (2006 - 2010), Totto incrementó sus ventas en un 80%, mientras que Adidas las incrementó en un 176%. El año más crítico de crecimiento en ventas para Totto fue el 2009, con un decrecimiento del 6%, y para Adidas fue el 2010, con un decrecimiento del 6%. El mejor año para ambos fue el 2008, con un crecimiento en ventas del 28% para Totto y un 53% para Adidas.
  3. VENTAJA DE MARKETING
    1. CUOTA DE MERCADO
      1. 600 puntos de venta en 57 países en América, Europa, Oriente Medio y África, siendo así una marca reconocida en el mundo
    2. NOTORIEDAD DE MACA
      1. El nombre TOTTO, en honor de Toto, una emblemática banda de rock de los años ochenta y se inicia la primera campaña publicitaria con el eslogan “me gusta mi Totto porque le cabe Totto”
      2. EL ESLOGAN DE TOTTO ES: (TOTTO O NADA)
        Totto siempre se ha caracterizado por hacer una publicidad con unos eslóganes en los que se utiliza el juego de palabras para el posicionamiento (Totto o nada).
      3. UN GIRO DE 180 GRADOS.
        A través de su campaña Dilo Todo
        La marca se refresca y muestra una imagen más cercana a sus clientes, más ágil y con un aire de libertad.
        Este cambio busca expandir la marca a nivel mundial, en países en donde no es conocida.
    3. DISTRIBUCION
      1. La Distribución es intensiva ya que pretende abarcar el mercado nacional e internacional.
      2. Los canales para productos de consumo estan:
        Fabricante-Consumidor Final
        Fabricante-Minorista-Consumidor Final
      3. Distribución multimarca que se refiere a la presencia de los productos en sitios que tengan una oferta relacionada
      4. La Distribución es detallistas, debido a que la empresa le vende sus productos a en los principales centros comerciales de la ciudad. (centros comerciales)

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