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FASES DE LANEGOCIACIÓN
Description
En este mapa mental se conceptualizan las fases de la negociación.
Mind Map by
ricardo.nieves.h
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ricardo.nieves.h
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FASES DE LANEGOCIACIÓN
PRENEGOCIACIÓN
Annotations:
Establecer preguntar, para poder ir preparado hacia la fase de NEGOCIACIÓN.
Que Quiero conseguir?
Que necesidad nos lleva a la negociación.
Estrategias.
Annotations:
Competitiva o Cooperativa.
Tácticas.
Métodos
Entorno.
Annotations:
Lugar,Horarios,Clima de negociación.
NEGOCIACIÓN
Presentación
Annotations:
Presentarse a si mismo, al igual el tema a tratar.
Exposición / Separación
Annotations:
Exponer: Intereses. Exigencias. Necesidades. por ambas partes de los tratantes.
Integraciòn
Acuerdo
Annotations:
Resolución del Tema.
Celebración
POSTNEGOCIACIÓN
Acuerdo
Annotations:
Puede ser verbal o escrito. Si se tiene que firmar algo...
Acciones siguientes
Annotations:
Asumir compromisos. monitorear el cumplimiento en los puntos de negociación. Darle seguimiento.
Media attachments
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preparacion (image/jpg)
negociaci_n__1_ (image/jpg)
emp3 (image/jpg)
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descarga__2_ (image/jpg)
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