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Description
Mind Map by Erika Díaz, updated more than 1 year ago
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Created by Erika Díaz
over 9 years ago
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TIPOS DE NEGOCIACIÓN
- Competitiva
- Los participantes de ven
como rivales
- Objetivo= "vitoria"
- No hay confianza
entre ellos
- Insisten en su
propia posición
- Oposición a los
argumentos
- Se exigen ganancias
- Quieren sacar los
mejores beneficios
- Quieren sacar los
mejores beneficios
- Hay amenazas
- Los participantes de ven
como rivales
- Colaborativa
- Se aceptan las
perdidas
- Para llegar a
un acuerdo
- Para llegar a
un acuerdo
- Buscan cubrir las
necesidades de la
otra parte
- Se informa, se ofrece/oferta
- Hay confianza entre ellos
- Los participantes son "amistosos"
- Objetivo= llegar a un acuerdo
- Se aceptan las
perdidas
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