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Description
Mind Map by Rodney Ribeiro, updated more than 1 year ago
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Created by Rodney Ribeiro
over 9 years ago
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Planejamento de
força de vendas
- Definir
objetivos
- O queremos para
os próximos 10, 5,
2 e 1 ano?
- Em R$,
quanto é?
- Em R$,
quanto é?
- Quem iremos
Atender?
- Qual a
Localidade?
- Qual a
Localidade?
- Quais são, MISSÃO
e VALORES?
- O queremos para
os próximos 10, 5,
2 e 1 ano?
- Propor
estratégias
- Que tipos de ações faremos?
- Quais os produtos
mais rentáveis?
- Quais os produtos
mais rentáveis?
- Qual o Ciclo de Experiência
de Compras?
- Quais produtos
mais lucrativos?
- Quais produtos
mais lucrativos?
- Que tipos de ações faremos?
- Organizar a
força de
vendas
- Avaliação de Competências
- Avaliação 180 º?
- Avaliação 360º
- Assessment
- Avaliação 180 º?
- Indicadores de Performance
- Quais as estratégias de
desenvolvimento
Humano?
- Quais as estratégias na
visão da
Sustentabilidade?
- Avaliação de Competências
- Dimensionar
tamanho de
força de
vendas
- Necessário contratar
novos profissionais?
- Qual o perfil de pessoas
que preciso?
- Quais as competências
Técnicas?
- Quais as competências
Comportamentais?
- Qual o perfil de pessoas
que preciso?
- Necessário contratar
novos profissionais?
- Criar
remuneraçào
atrativa
- Quanto será a
receita da Equipe?
- Salário Fixo?
- Comissionado?
- Misto?
- Salário Fixo?
- Quanto será a
receita da Equipe?
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