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Description
Mind Map by Johnny Espinosa, updated more than 1 year ago
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Created by Johnny Espinosa
almost 7 years ago
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Los 7 elementos del Método Harvard
- 1. Alternativas al no acuerdo
- Una alternativa es una posibilidad
- Las alternativas son un resultado
de la información del acuerdo que
se está realizando
- que si se tienen más
alternativas se tendrá
generalmente más poder de
negociación
- Una alternativa es una posibilidad
- 2. Intereses
- es preciso llegar más allá de la
superficie de la negociación
- es preciso llegar más allá de la
superficie de la negociación
- 3. Opciones
- encuentrar un
beneficio mutuo
para las partes
- una labor conjunta
entre todos los
negociadores
- encuentrar un
beneficio mutuo
para las partes
- 4. Criterios (Legitimidad):
- Las soluciones
- deben pasar por un
análisis que determine si
son legítimas o no
- criterios externos u
objetivos
- criterios externos u
objetivos
- deben pasar por un
análisis que determine si
son legítimas o no
- Las soluciones
- 5. Compromiso:
- crearse un compromiso sobre el
acuerdo de tal forma que sea viable y
se cumpla.
- crearse un compromiso sobre el
acuerdo de tal forma que sea viable y
se cumpla.
- 6. Comunicación
- No basta con creer que nos
comunicamos bien; es necesario
verificar la real calidad de la
comunicación.
- No basta con creer que nos
comunicamos bien; es necesario
verificar la real calidad de la
comunicación.
- 7. Relación
- La relación está en constante
riesgo durante toda la
negociación.
- El negociador debe procurar
mantener buenas relaciones entre
las partes
- La relación está en constante
riesgo durante toda la
negociación.
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