Mezcla de Mercadotecnia

Question 1 of 117

1

Conjunto de esfuerzos, estudios y técnicas que, partiendo de un mejor conocimiento de las necesidades y satisfactores del consumidor, promueve la creación de un producto y su distribución, obteniendo una rentabilidad económica.

Select one of the following:

Mercadeo
Mercadotecnia

Explanation

Question 2 of 117

1

Es una función de la organización y un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las relaciones con estos últimos, de manera que beneficien a toda la organización

Select one of the following:

La mercadotecnia
Empresa

Explanation

Question 3 of 117

1

Es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean, a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes.

Select one of the following:

La mercadotecnia
El mercado

Explanation

Question 4 of 117

1

Unidad viva, de carácter económico y social que funciona como un sistema.

Select one of the following:

Empresa
Mercado

Explanation

Question 5 of 117

1

Compradores y vendedores dispuestos y en condiciones de realizar transacciones.

Select one of the following:

El mercado
Empresa

Explanation

Question 6 of 117

1

Constituye un recurso invaluable para toda la empresa y es orientada del rumbo que esta debe seguir.

Select one of the following:

Información sobre el mercado
Planificación

Explanation

Question 7 of 117

1

Tipo de información requerida para seleccionar alternativas óptimas producto-mercado

Select one of the following:

Identificar y procesar
Planificación
Desarrollar

Explanation

Question 8 of 117

1

Definir los objetivos y elaboración de presupuestos para el plan de acción

Select one of the following:

Identificar y procesar
Planificación
Desarrollar

Explanation

Question 9 of 117

1

Es el conjunto de herramientas tácticas de marketing que son controlables (Producto, Precio, Plaza y Promoción), que la empresa combina para producir la respuesta deseada en el mercado meta.

Select one of the following:

Mezcla de mercadeo
Mezcla promocional

Explanation

Question 10 of 117

1

Forma parte de un nivel táctico de la mercadotecnia, en el cual, las estrategias se transforman en programas concretos para que una empresa pueda llegar al mercado con un producto satisfactor de necesidades y/o deseos, a un precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de distribución que coloque el producto en el lugar correcto y en el momento más oportuno.

Select one of the following:

La mezcla de mercadotecnia
La mezcla promocional

Explanation

Question 11 of 117

1

Es un conjunto de atribuciones tangibles e intangibles que incluye el empaque, color, precio, prestigio del fabricante, prestigio del detallista y servicios que prestan este y el fabricante.

Select one of the following:

Producto
Empacado

Explanation

Question 12 of 117

1

Atributo del producto que incluye: durabilidad, confiabilidad, precisión, facilidad de operación y reparación, y otros.

Select one of the following:

Calidad del producto
Características del producto
Diseño del producto

Explanation

Question 13 of 117

1

Es lo que hace diferente al producto de nuestra compañía, nuestros competidores, la marca por ejemplo.

Select one of the following:

Características del producto
Diseño del producto
Calidad de producto

Explanation

Question 14 of 117

1

Ofrece uno de los instrumentos más poderosos para la diferenciación y el posicionamiento de los productos y servicios de una compañía.

Select one of the following:

Diseño del producto
Características del producto
Calidad de producto

Explanation

Question 15 of 117

1

Un nombre, un término, un letrero, un símbolo o un diseño, o una combinación de ellos, cuyo propósito es identificar los bienes o servicios de un vendedor o de un grupo de vendedores y diferenciarlos de sus competidores.

Select one of the following:

Marca
Diseño del producto

Explanation

Question 16 of 117

1

Basado en el grado de lealtad del consumidor a la marca, conciencia del nombre, calidad percibida, poderosas asociaciones de la marca.

Select one of the following:

Valor de la marca
Posicionamiento de la marca

Explanation

Question 17 of 117

1

Debe sugerir algo acerca de los beneficios y las cualidades del producto, debe ser fácil de pronunciar, reconocer y recordar, debe traducirse fácilmente a otros idiomas, se debe poder registrar y ofrecer protección legal.

Select one of the following:

Selección del nombre de la marca
Selección del empaque

Explanation

Question 18 of 117

1

Implica las actividades de diseñar y producir el recipiente o la envoltura de un producto

Select one of the following:

Empacado
Diseño del producto

Explanation

Question 19 of 117

1

Identifica al producto o la marca, clasifica al producto, describe el producto (Fabricante, contenido, cómo utilizarlo, precio unitario, fecha de caducidad), promueve el producto. (Graficas atractivas)

Select one of the following:

Empaque
Etiqueta

Explanation

Question 20 of 117

1

Información impresa que aparece en o dentro del empaque

Select one of the following:

Etiquetado
Marca

Explanation

Question 21 of 117

1

Varían desde muy sencillas, pegadas al producto, hasta complejas gráficas que son parte del envase.

Select one of the following:

Etiqueta
Envase

Explanation

Question 22 of 117

1

Es el conjunto de todas las líneas de productos y los artículos que ofrece a la venta un vendedor particular, sus dimensiones pueden ser: Largo, Ancho y Profundidad.

Select one of the following:

Mezcla de productos
Mezcla de marketing

Explanation

Question 23 of 117

1

Número total de artículos.

Select one of the following:

Largo
Ancho
Profundidad

Explanation

Question 24 of 117

1

Número de líneas diferentes

Select one of the following:

Ancho
Profundidad
Largo

Explanation

Question 25 of 117

1

Número de versiones que ofrece cada línea.

Select one of the following:

Largo
Ancho
Profundidad

Explanation

Question 26 of 117

1

Característica de los servicios que no se pueden ver, saborear, sentir, escuchar ni oler antes de la compra.

Select one of the following:

Intangibilidad
Variabilidad
Inseparabilidad
Naturaleza Perecedera

Explanation

Question 27 of 117

1

Cualidad sobre la calidad de los servicios, el cual depende de quién los proporciona, cuándo, en dónde y cómo.

Select one of the following:

Intangibilidad
Variabilidad
Inseparabilidad
Naturaleza Perecedera

Explanation

Question 28 of 117

1

Los servicios no se pueden separar de sus proveedores

Select one of the following:

Intangibilidad
Variabilidad
Inseparabilidad
Naturaleza Perecedera

Explanation

Question 29 of 117

1

Los servicios no se pueden almacenar para su venta o su utilización posteriores

Select one of the following:

Intangibilidad
Variabilidad
Inseparabilidad
Naturaleza Perecedera

Explanation

Question 30 of 117

1

Aplica los mismos principios de la mercadotecnia general a bienes intangibles, con las respectivas diferencias que su propia naturaleza implica. Ej.: los transportes, las agencias de viajes, el turismo, la educación y la salud, entre otros.

Select one of the following:

Mercadeo de servicios
Técnicas de mercadeo

Explanation

Question 31 of 117

1

Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio, es el único elemento de la mezcla de Marketing que genera ingresos, es el elemento más flexible.

Select one of the following:

Precio
Costo

Explanation

Question 32 of 117

1

Son todos aquellos recursos de marketing que una empresa puede desarrollar en la modificación de los precios de sus productos.

Select one of the following:

Estrategias de precios
Disminución de costos

Explanation

Question 33 of 117

1

Estrategia de precio, cuando ofrecen siempre precios inferiores a los de la categoría y los compradores dan al producto un valor superior al precio que tiene.

Select one of the following:

Penetración
Alineamiento
Selección

Explanation

Question 34 of 117

1

Estrategia de precios, cuando el precio corresponde con el valor medio del mercado y con el que los compradores le atribuyen.

Select one of the following:

Penetración
Alineamiento
Selección

Explanation

Question 35 of 117

1

Estrategia de precios, que se utiliza cuando el precio corresponde con el valor que los compradores dan al producto pero es muy superior al valor medio de mercado.

Select one of the following:

Penetración
Alineamiento
Selección

Explanation

Question 36 of 117

1

Este será el que cobra la compañía y estará entre un punto no demasiado bajo para generar utilidades y no muy alto que pueda generar una demanda judicial, los costos del producto constituyen la base, las percepciones de los consumidores acerca del valor del producto determinan el techo.

Select one of the following:

Determinación del precio
Punto de equilibrio

Explanation

Question 37 of 117

1

Determina el precio con las metas de utilidades que se pretende

Select one of the following:

Punto de equilibrio
Determinación basada en el valor
Determinación basada en la competencia

Explanation

Question 38 of 117

1

Utiliza las percepciones de valor de los compradores y no del costo, como clave para la determinación de precios

Select one of the following:

Punto de equilibrio
Determinación basada en el valor
Determinación basada en la competencia

Explanation

Question 39 of 117

1

La empresa basa su precio en gran parte en los precios del competidor y presta menos atención a sus propios costos o a su demanda

Select one of the following:

Punto de equilibrio
Determinación basada en el valor
Determinación basada en la competencia

Explanation

Question 40 of 117

1

Reducción directa en el precio durante un periodo determinado.: Por Pronto Pago, Por Cantidad, Comercial, Por temporada.

Select one of the following:

Descuento
Precio promocional
Precio segmentado
Precios internacionales

Explanation

Question 41 of 117

1

Precios temporales de los productos, más bajos que la lista de precios y en ocasiones incluso más abajo del costo.

Select one of the following:

Descuento
Precio promocional
Precio segmentado
Precios internacionales

Explanation

Question 42 of 117

1

Venta del producto en dos o más precios diferentes, considerando la diferencia de los clientes.

Select one of the following:

Descuento
Precio promocional
Precio segmentado
Precios internacionales

Explanation

Question 43 of 117

1

Algunas compañías determinan precios uniformes a nivel mundial, sin embargo la mayoría ajusta sus precios para que reflejen las condiciones del mercado local y las consideraciones del costo.

Select one of the following:

Descuento
Precio promocional
Precio segmentado
Precios internacionales

Explanation

Question 44 of 117

1

También conocida como Posición o Distribución, incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta

Select one of the following:

Plaza
Punto de Venta

Explanation

Question 45 of 117

1

Un conjunto de instituciones interdependientes, involucradas en el proceso de poner el producto a la disposición del consumidor o del usuario de negocios, para su utilización o su consumo.

Select one of the following:

Canal de distribución
Agentes de mercadeo

Explanation

Question 46 of 117

1

Canal de mercadotecnia que no tiene niveles de intermediarios.

Select one of the following:

Canal directo
Canal indirecto

Explanation

Question 47 of 117

1

Canales que incluyen uno o más niveles de intermediarios.

Select one of the following:

Canal Directo
Canal Indirecto

Explanation

Question 48 of 117

1

Es una estructura del canal de distribución en la cual productores, mayoristas y detallistas actúan como un sistema unificado.

Select one of the following:

Sistema vertical
Sistema de integración

Explanation

Question 49 of 117

1

Tipo de mercado, número de compradores potenciales, concentración geográfica del mercado, tamaños de los pedidos.

Select one of the following:

Consideraciones de mercado
Consideraciones acerca del producto
Consideraciones acerca de los intermediarios
Consideraciones acerca de la compañía

Explanation

Question 50 of 117

1

Valor unitario, carácter perecedero, naturaleza técnica de un producto (sofisticación)

Select one of the following:

Consideraciones acerca del producto
Consideraciones acerca de los intermediarios
Consideraciones acerca de la compañía
Consideraciones de mercado

Explanation

Question 51 of 117

1

Servicio que dan los intermediarios. Disponibilidad de los intermediarios, Actitud de los intermediarios ante las políticas del fabricante.

Select one of the following:

Consideraciones acerca de los intermediarios
Consideraciones de mercado
Consideraciones acerca del producto
Consideraciones acerca de la compañía

Explanation

Question 52 of 117

1

Deseo de controlar los canales, servicio dados por el vendedor, capacidad de los ejecutivos, recursos financieros.

Select one of the following:

Consideraciones de mercado
Consideraciones acerca del producto
Consideraciones acerca de los intermediarios
Consideraciones acerca de la compañía

Explanation

Question 53 of 117

1

Cuantos intermediarios participaran en los niveles al mayoreo y al menudeo en un territorio determinado

Select one of the following:

Determinación de la intensidad de la distribución
Tamaño del canal de comercialización

Explanation

Question 54 of 117

1

Estrategias Intensiva, Selectiva y Exclusiva

Select one of the following:

Estrategias de distribución
Estrategias de comercialización

Explanation

Question 55 of 117

1

Distribución a través de todas las tiendas razonablemente apropiadas dentro de un mercado.

Select one of the following:

Intensiva
Selectiva
Exclusiva

Explanation

Question 56 of 117

1

Distribución a través de muchas tiendas de un mercado, aunque no todas ellas sean razonablemente apropiadas

Select one of the following:

Intensiva
Selectiva
Exclusiva

Explanation

Question 57 of 117

1

Distribución a través de un solo intermediario mayorista y/o detallista dentro de un mercado

Select one of the following:

Intensiva
Selectiva
Exclusiva

Explanation

Question 58 of 117

1

Negocios cuyos ingresos provienen principalmente de las ventas al detalle

Select one of the following:

Detallistas
Mayorista

Explanation

Question 59 of 117

1

Todas las actividades involucradas en la venta de productos, directamente a los consumidores finales, para su empleo personal y no de negocios.

Select one of the following:

Venta al detalle
Venta al mayoreo

Explanation

Question 60 of 117

1

Negocios de propiedad independiente que se hacen responsables de la mercancía que manejan, pueden ser: De servicio completo y de servicio limitado.

Select one of the following:

Mayoristas comerciantes
Corredores
Agentes
Sucursales y oficinas de ventas de los fabricantes

Explanation

Question 61 of 117

1

Unen a los compradores y los vendedores y los ayuda con su negociación.

Select one of the following:

Mayoristas comerciantes
Corredores
Agentes
Sucursales y oficinas de ventas de los fabricantes

Explanation

Question 62 of 117

1

Representan a la parte que compra o a la que vende sobre una base más estable. (Tanto agentes como corredores no se hacen responsables de los bienes y sólo desempeñan unas cuantas funciones.)

Select one of the following:

Mayoristas comerciantes
Corredores
Agentes
Sucursales y oficinas de ventas de los fabricantes

Explanation

Question 63 of 117

1

Ventas al mayoreo que hacen los vendedores o los compradores mismos, en vez de recurrir a mayoristas independientes.

Select one of the following:

Mayoristas comerciantes
Corredores
Agentes
Sucursales y oficinas de ventas de los fabricantes

Explanation

Question 64 of 117

1

Abarca una serie de actividades cuyo objetivo es: informar, persuadir y recordar las características, ventajas y beneficios del producto.

Select one of the following:

Promoción
Publicidad

Explanation

Question 65 of 117

1

Presupuesto en el nivel que la gerencia cree que se puede permitir la compañía

Select one of the following:

El método de lo permisible
Método del porcentaje de ventas
Método de paridad competitiva
Método de objetivo y tarea

Explanation

Question 66 of 117

1

Presupuesto basado en un porcentaje de las ventas actuales o pronosticadas

Select one of the following:

El método de lo permisible
Método del porcentaje de ventas
Método de paridad competitiva
Método de objetivo y tarea

Explanation

Question 67 of 117

1

Presupuesto de promoción para igualar los gastos de la competencia

Select one of the following:

El método de lo permisible
Método del porcentaje de ventas
Método de paridad competitiva
Método de objetivo y tarea

Explanation

Question 68 of 117

1

Presupuesto basado en lo que la compañía quiere lograr con la promoción. Es la forma más lógica de definir un presupuesto.

Select one of the following:

El método de lo permisible
Método del porcentaje de ventas
Método de paridad competitiva
Método de objetivo y tarea

Explanation

Question 69 of 117

1

Son elementos como la publicidad, venta personal, promoción de ventas, y las relaciones publicas que tienen relación directa con el producto.

Select one of the following:

Mezcla promocional
Mezcla de marketing

Explanation

Question 70 of 117

1

Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.

Select one of the following:

Publicidad
Promoción de ventas
Relaciones públicas
Venta personal

Explanation

Question 71 of 117

1

Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio

Select one of the following:

Promoción de ventas
Publicidad
Venta personal
Relaciones públicas

Explanation

Question 72 of 117

1

Mientras la publicidad ofrece razones para comprar un producto o un servicio, esta ofrece razones para comprarlos ahora

Select one of the following:

Promoción de ventas
Relaciones públicas
Venta personal
Publicidad

Explanation

Question 73 of 117

1

La creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.

Select one of the following:

Relaciones públicas
Publicidad
Promoción de ventas
Venta personal

Explanation

Question 74 of 117

1

Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.

Select one of the following:

Venta personal
Relaciones públicas
Promoción de ventas
Publicidad

Explanation

Question 75 of 117

1

Actividades de mercadotecnia del productor (publicidad orientada al consumidor, promoción de ventas, otras)

Select one of the following:

Estrategia de hale
Estrategia de empuje

Explanation

Question 76 of 117

1

Cada uno de los agentes de mercadeo hace su propia actividad de mercadeo desde el productor al consumidor.

Select one of the following:

Estrategia de hale
Estrategia de empuje

Explanation

Question 77 of 117

1

Incremento de ventas corto plazo, prueba de nuevos productos, atraer los consumidores y alejarlos de la competencia, retener y recompensar a los clientes reales.

Select one of the following:

Objetivos de promoción de ventas
Objetivos de la publicidad

Explanation

Question 78 of 117

3

Señales los 3 pasos del proceso de selección de información sobre el mercado

Select one or more of the following:

Identificar y Procesar
Planificar
Desarrollar
Memorizar

Explanation

Question 79 of 117

5

Señale las 5 características que enfoca las ventas sin estrategias de mercadeo

Select one or more of the following:

Punto de partida: El producto
Se tiene el producto y luego se encuentra el mercado
Poco contacto con la demanda final y sus necesidades
Se da prioridad a las necesidades del vendedor o productor
La oferta presiona sobre la demanda. "La empresa sabe lo que es bueno para el comprador"
Punto de partida: El mercado y sus necesidades
Produzco lo que se puede vender
Es esencial conocer a los clientes y su grado de satisfacción
La demanda presiona a la oferta. "El cliente es lo más importante"

Explanation

Question 80 of 117

6

Señale las 6 características que posee las estrategias de mercadeo

Select one or more of the following:

Se produce lo que el mercado requiere
Punto de partida: El mercado y sus necesidades
Se produce lo que se puede vender
Es esencial conocer a los clientes y su grado de satisfacción
Se da prioridad a los deseos y necesidades del cliente
La demanda presiona a la oferta. "El cliente es lo más importante"
Se vende lo que se produce
Punto de partida: El producto
Se tiene un producto y luego se encuentra el mercado
Poco contacto con la demanda final y sus necesidades

Explanation

Question 81 of 117

4

Selecciones los 4 elementos que conforma la Mezcla de Marketing

Select one or more of the following:

Producto
Precio
Plaza
Promoción
Ventas Personales
Publicidad
Relaciones públicas

Explanation

Question 82 of 117

9

Señalen las 9 características del producto

Select one or more of the following:

Variedad de productos
Calidad
Características
Marca
Envase
Tamaño
Servicios
Garantía
Devoluciones
Surtido

Explanation

Question 83 of 117

4

Seleccione las 4 variables del Precio

Select one or more of the following:

Precio de Lista
Descuentos
Complementos
Forma de Pago
Garantías
Devoluciones
Surtido

Explanation

Question 84 of 117

7

Seleccione las 7 variables de Plaza

Select one or more of the following:

Canales
Cobertura
Surtido
Ubicaciones
Inventario
Transporte
Logística
Tamaños
Servicios
Complementos

Explanation

Question 85 of 117

4

Indique las 4 variables de Promoción

Select one or more of the following:

Publicidad
Ventas Personales
Merchandising
Relaciones Públicas
Canales
Características
Marca

Explanation

Question 86 of 117

5

Indique las 5 formas que se puede representar un producto

Select one or more of the following:

Tangibles (bien)
Intangibles (servicio)
Persona
Lugar
Idea
Salud
Individuo

Explanation

Question 87 of 117

5

Seleccione las 5 etapas del ciclo del producto

Select one or more of the following:

Lanzamiento
Crecimiento
Madurez
Declinación
Retiro
Inicio
Finalización

Explanation

Question 88 of 117

3

Indique los 3 atributos del producto:

Select one or more of the following:

Calidad del Producto
Características del producto
Diseño del Producto
Diferenciación del producto
Durabilidad del Producto
Posicionamiento del producto

Explanation

Question 89 of 117

4

Indique las 4 elementos que incluye un empaque

Select one or more of the following:

Un empaque secundario que se desecha cuando se utiliza el producto. (caja que contiene la crema dental)
El recipiente principal del producto. (Tubo de crema dental)
El empaque de envío necesario para almacenar, identificar y enviar el producto. (caja cartón corrugado que contiene seis docenas de tubos de dentífrico)
El etiquetado. (Información impresa que aparece en o dentro del empaque)
La marca, con el objetivo de diferenciarlo de los otros productos
Un color distintivo para lograr permanecer en la mente del consumidor

Explanation

Question 90 of 117

4

Cuáles son las 4 funciones que desempeña el empaque

Select one or more of the following:

Identifica al producto o la marca.
Clasifica al producto
Describe el producto (Fabricante, contenido, cómo utilizarlo, precio unitario, fecha de caducidad).
Promueve el producto (Gráficas atractivas).
Lo cubre del polvo y de otros contaminantes

Explanation

Question 91 of 117

3

Identifique las 3 dimensiones de la Mezcla del Producto

Select one or more of the following:

Largo
Ancho
Profundidad
Grueso
Lineal

Explanation

Question 92 of 117

4

Identifique las 4 características y naturaleza del mercadeo de servicios

Select one or more of the following:

Intangibilidad
Inseparabilidad
Variabilidad
Naturaleza Perecedera
Utilidad

Explanation

Question 93 of 117

3

La mercadotecnia de servicios requiere no solo de la mercadotecnia tradicional o externa que utiliza las 4 P, sino también de otras 3 que son:

Select one or more of the following:

Mercadotecnia interna
Mercadotecnia Externa
Mercadotecnia Interactiva
Mercadotecnia Especial
Mercadotecnia intagible

Explanation

Question 94 of 117

2

Qué elementos conforman la mercadotecnia interna (Señale 2)

Select one or more of the following:

Compañia
Empleados
Clientes

Explanation

Question 95 of 117

2

Qué elementos conforman la mercadotecnia externa (Señale 2)

Select one or more of the following:

Compañia
Clientes
Empleados

Explanation

Question 96 of 117

2

Qué elementos conforman la mercadotecnia interactiva (Señale 2)

Select one or more of the following:

Empleados
Clientes
Compañia

Explanation

Question 97 of 117

3

Seleccione las 3 palabras que corresponde a estrategias de precios

Select one or more of the following:

Penetración
Alineamiento
Selección
Descamación
Superior

Explanation

Question 98 of 117

3

Indique las 3 formas que se puede determinar el precio

Select one or more of the following:

El punto de equilibrio
En base al valor
En base a la competencia
En base a los clientes
En base a los costos

Explanation

Question 99 of 117

4

Cuáles son los 4 tipos de precios que existen

Select one or more of the following:

Descuentos
Precios segmentados
Precios promocionales
Precios internacionales
Precios ofertados

Explanation

Question 100 of 117

6

Cuales son las 6 funciones del canal de distribución

Select one or more of the following:

Información
Promoción
Contacto
Negociación
Distribución Física
Riesgos
Fluidez
Disminución de costos

Explanation

Question 101 of 117

2

Los canales de distribución pueden ser 2 formar que son:

Select one or more of the following:

Canal Directo
Canal Indirecto
Canal corto
Canal largo

Explanation

Question 102 of 117

4

Cuáles son las 4 decisiones para diseñar un canal de distribución

Select one or more of the following:

Se especifica la función de la distribución
Se selecciona el tipo de canal
Intensidad adecuada de distribución
Se escogen los canales
Se identifica los agentes de mercado

Explanation

Question 103 of 117

4

Cuáles son los 4 factores de selección del canal:

Select one or more of the following:

Consideraciones de Mercado
Consideraciones acerca del producto
Consideraciones acerca de los intermediarios
Consideraciones acerca de la compañía
Consideraciones acerca de la marca

Explanation

Question 104 of 117

3

Seleccione las 3 estrategias de distribución

Select one or more of the following:

Intensiva
Selectiva
Exclusiva
Tradicional
Directo

Explanation

Question 105 of 117

4

Señale las 4 consideraciones de mercado en la selección del canal

Select one or more of the following:

Tipo de Mercado
Número de compradores potenciales
Concentración geográfica del mercado
Tamaño de los pedidos
Deseo de controlar los canales
Valor unitario

Explanation

Question 106 of 117

3

Señale las 3 consideraciones acerca del producto en la selección del canal

Select one or more of the following:

Valor unitario
Carácter Perecedero
Naturaleza técnica de un producto.(Sofisticación)
Capacidad de los ejecutivos
Actitud de los intermediarios ante las políticas del fabricante

Explanation

Question 107 of 117

3

Indique cuales son las 3 consideraciones acerca de los intermediarios en los factores en la selección del canal.

Select one or more of the following:

Servicios que dan los intermediarios.
Disponibilidad de los intermediarios idóneos
Actitud de los intermediarios ante las políticas del fabricante
Deseo de controlar los canales
Concentración geográfica del mercado

Explanation

Question 108 of 117

4

Señale cuales son las 4 consideraciones acerca de la compañía en la elección del canal.

Select one or more of the following:

Deseo de controlar los canales
Servicios dados por el vendedor
Capacidad de los ejecutivos
Recursos financieros
Número de compradores potenciales

Explanation

Question 109 of 117

5

Señalen 5 que corresponde a organizaciones detallistas

Select one or more of the following:

Cadenas Corporativas
Cadenas voluntarias
Cooperativas de detallistas
Organizaciones de franquicia
Conglomerado de comerciantes
Centros comerciales

Explanation

Question 110 of 117

3

Señale las tres que corresponde a ventas al detalle fuera de tiendas

Select one or more of the following:

Mercadotecnia directa
Venta directa
Maquinas expendedores automáticas
Negociación Directa

Explanation

Question 111 of 117

4

Señale los 4 tipos de mayorista

Select one or more of the following:

Mayoristas comerciantes
Corredores
Agentes
Sucursales y oficinas de ventas de los fabricantes
Centros de Acopio

Explanation

Question 112 of 117

5

Cuáles son los 5 pasos para desarrollar una comunicación efectiva:

Select one or more of the following:

Identificación de la audiencia meta
Determinación de la respuesta esperada
Selección de un mensaje. (AIDA)
Selección de medios
Información de retroalimentación
Conocimiento del mercado

Explanation

Question 113 of 117

4

Señale los 4 métodos para presupuestar las promociones

Select one or more of the following:

Método Permisible
Método del porcentaje de ventas
Método de la paridad competitiva
Método del Objetivo y la Tarea
Método Selectivo

Explanation

Question 114 of 117

5

Mencione los 5 elementos de la mezcla promocional

Select one or more of the following:

Promoción de Ventas
Fuerza de Ventas
Publicidad
Relaciones Públicas
Marketing Directo
Relaciones internacionales

Explanation

Question 115 of 117

2

Indique cuales son las 2 estrategias de la mezcla promocional

Select one or more of the following:

Estrategia de Empuje
Estrategia de Hale
Estrategia Intensiva
Estrategia Selectiva

Explanation

Question 116 of 117

9

Identifique nueve instrumentos utilizados en la promoción de ventas

Select one or more of the following:

Las muestras
Los cupones
Oferta de reembolso en efectivo (rebajas)
Los paquetes de precios
Los premios
Las especialidades publicitarias
Las recompensas por patrocinio
Las promociones en el puesto de compra
Los concursos, lotería y juegos
Vallas publicitarias

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