se capta con cortesía y respeto, con lenguaje corporal y facial
lealtad
atencion
ayuda a descubrir, aclarar e identificar esa necesidad del cliente
cliente
consumidor
vendedor
tercer paso para realizar una venta según el método AIDA
interes
deseo
que es la atencion
es una herramienta
no sirve para la venta
es cuando el cliente escucha y posesa la información del vendedor
que es el interes
dar nuevas ideas
hacer nuevas técnicas de venta
es cuando el cliente empieza a pedir mas información sobre el producto
técnica donde se realiza la principal tarea del vendedor
AIDA
ATENCION
INTERES
cuales son los tipos de cliente en la matriz social
flojo, perezoso,interesado y amistoso
tímido,inseguro,dudoso y interesado
expresivo,amable,conducto y analitico
que significa el RE en praincodereci
resolucion
reenvio
rencuentro
que hace la presentacion
crea curiosidad en el prospecto
crea interes
destaca la intencion
que actividad se diferencia del AIDA con el AIDCA
acoso
accion
actuacion