PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

En este mercado de “moda rápida” y “low-cost” el factor determinante es el precio, por lo que las marcas compiten cada vez más agresivamente en mejorar la calidad y el precio de sus productos y no en la diferenciación. Además las marcas tienen en lo general productos con ciclos de vida muy cortos, siguiendo las tendencias que tienden a cambiar rápidamente. Por lo tanto, podemos concluir que la amenaza de sustitución es alta.

OBJETIVOS

El objetivo principal de Primark es ofrecer al consumidor productos de moda actual con la mejor relación calidad-precio.

Para ello, su modelo de negocio se asienta sobre una serie de estrategias que han contribuido al éxito y crecimiento de la compañía:

Diseña sus propios artículos y trata directamente con los proveedores para ahorrar en costes.

Opera con márgenes de beneficio muy reducidos en los artículos gracias a los grandes volúmenes que maneja.

Posee una alta rotación de producto en tienda lo que le da un ambiente de novedad.

Adapta sus artículos a los gustos del consumidor contratando a especialistas de cada país.

Está suscrito a la Iniciativa para el Comercio Ético (ICE).

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LAS 5 FUERZAS DE PORTER APLICADAS A PRIMARK