2079524
Pregunta 1
Pregunta
Als Transaktionskosten werden diejenigen Opfer bezeichnet, die unter anderem aufzuwenden sind, damit ein Kontakt zwischen Anbietern und Nachfragern einer Leistung zustande kommt.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 2
Pregunta
Eine Stichprobe ist dann repräsentativ, wenn genügend Elemente der Grundgesamtheit erhoben wurden, d. h. der Stichprobenumfang groß genug ist.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 3
Pregunta
Marktsegmentierung ist die Zerlegung eines Gesamtmarktes in Teilmärkte, innerhalb derer das Verhalten der Nachfrager heterogener ist als zwischen diesen Teilmärkten
Respuesta
- True
- False
Pregunta 4
Pregunta
Der Produktkern repräsentiert die Kerneigenschaften eines Produktes und legt den Nutzen für den Nachfrager fest.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 5
Pregunta
Zur Beurteilung der Datengüte wird unter anderem das Kriterium der Validität herangezogen. Damit soll folgende Frage geklärt werden: Misst das Messinstrument das, was man zu messen beabsichtigt?
Respuesta
- True
- False
Pregunta 6
Pregunta
Eine Preis-Absatz-Funktion hat die Form: x(p) = 10 - p. Bei einem Preis von p = 8 € liegt die die Preiselastizität bei η = 4.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 7
Pregunta
Im Rahmen der Mediaselektion beziehen sich externe Überschneidungen auf Personen, die mehrfach über verschiedene Medien erreicht werden.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 8
Pregunta
Der Direktvertrieb ist der Vertrieb an Letztabnehmer durch unternehmenseigene Absatzorgane ohne Zwischenschaltung rechtlich und wirtschaftlich selbstständiger Absatzmittler.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 9
Pregunta
Deskriptive Marktforschungsstudien sollen Zusammenhänge zwischen Ursache und Wirkung aufdecken.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 10
Pregunta
Als Produktdifferenzierung wird die Aufnahme eines abgewandelten Produktes neben dem bereits bestehenden Produkt bezeichnet.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 11
Pregunta
Bei einer unelastischen Nachfrage bewirkt eine Änderung des Preises eine überproportionale Veränderung der Nachfragemenge.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 12
Pregunta
Die Reichweite eines Mediums gibt an, wie viele Personen von Kommunikationsträgern erreicht werden.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 13
Pregunta
Dem Trommsdorff-Modell liegt die Annahme der Multiplikativität der affektiven und kognitiven Einstellungsmerkmale zugrunde.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 14
Pregunta
Je geringer die Zahl der Preisdifferenzierungen, desto größer der entgangene Gewinn.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 15
Pregunta
Ein p-Wert von 0,002 bei einer unabhängigen Variablen deutet im Rahmen einer Regressionsanalyse darauf hin, dass diese Größe in der Grundgesamtheit keinen Einfluss auf die abhängige Variable ausübt.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 16
Pregunta
Effektivität betrifft die Kenntnis der Kundenanforderungen und die Fähigkeit eines Unternehmens, die unternehmerischen Aktivitäten an den Erfordernissen der Absatzmärkte auszurichten.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 17
Pregunta
Deskriptive Marktforschungsstudien sollen bedeutsame Marktgegebenheiten erfassen und beschreiben.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 18
Pregunta
Intramediaselektion ist die Entscheidung über die Auswahl der Werbeträgergruppen (z. B. Zeitschriften, Tageszeitungen, Film, Funk, Fernsehen).
Respuesta
- True
- False
Pregunta 19
Pregunta
Um die Beobachtung als geeignete Methode der Datenerhebung zu bezeichnen, muss z. B. folgende Voraussetzung erfüllt sein: Das Verhalten muss spontan auftreten.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 20
Pregunta
Die konative Komponente bezeichnet eine mit der Einstellung verbundene Handlungstendenz (Verhaltensabsicht)
Respuesta
- True
- False
Pregunta 21
Pregunta
Die Programmbreite gibt die Anzahl der unterschiedlichen Produkte innerhalb einer Produktlinie an.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 22
Pregunta
Bei einer Preisdifferenzierung 2. Grades wird eine anbieterseitige Selektion der Nachfrager durchgeführt.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 23
Pregunta
Der Substitutionseffekt beschreibt den Nachfragezuwachs, der durch eine zusätzliche Produktvariante erzeugt wird.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 24
Pregunta
Die Klumpenauswahl gehört zu den Verfahren der bewussten Auswahl.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 25
Pregunta
Das Trommsdorff-Modell zählt zu den Idealpunktmodellen.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 26
Pregunta
Zu den Vorteilen einer Dachmarkenstrategie zählt, dass sie eine klare Profilierung eines Produktes ermöglicht.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 27
Pregunta
Multi-Channel-Vertrieb ist der parallele und abgestimmte Einsatz mehrerer Absatzkanäle, um im Rahmen des Distributionsmanagements Produkt- und Informationsflüsse zu optimieren.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 28
Pregunta
Unter Beachtung folgender bereits optimierte Daten: x = 100.000; K(x) = 35x + 2.000.000; α = 0,05; p = 70 beträgt das gewinnoptimale Werbebudget 325.000 €.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 29
Pregunta
Die Kalkulation des Verkaufspreises nach dem Vollkostenprinzip unter Berücksichtigung eines Gewinnaufschlages kann formal beschrieben werden als:
Respuesta
- True
- False
Pregunta 30
Pregunta
Akquisitorische Entscheidungstatbestände umfassen Entscheidungen, die den Einsatz von Verkaufspersonal betreffen. Handelsvertreter stellen dabei ein mögliches Distributionsorgan dar und werden durch folgende Merkmale beschrieben:
Respuesta
-
Sie erhalten i. d. R. ein vom Umsatz abhängiges Fixum.
-
Ihre Tätigkeit ist frei gestaltbar.
-
Ihnen wird das Eigentum an der Ware übertragen.
-
Der Verkauf erfolgt in fremdem Namen auf fremde Rechnung.
-
Ihre Arbeitszeit wird vom Unternehmen vorgegeben.
Pregunta 31
Pregunta
Das Ziel der Markenpositionierung ist es, die Marke in den Augen der Zielgruppe attraktiv zu gestalten und sich von konkurrierenden Marken abzugrenzen. Um den
Abstand zwischen der subjektiv bewerteten Idealvorstellung einer Marke durch die Nachfrager zur eigenen Marke zu reduzieren, ergeben sich folgende grundlegende
positionierungsstrategische Optionen:
Respuesta
-
Anbaustrategie
-
Kooperationsstrategie
-
Neupositionierungsstrategie
-
Anpassungsstrategie
-
Segmentierungsstrategie
Pregunta 32
Pregunta
Werbewirkungsdeterminanten in der Kommunikation bestimmen die Wirkung kommunikativer Maßnahmen. Um eine Kommunikation wirksam zu gestalten, sollten unter anderem folgende Aspekte berücksichtigt werden:
Respuesta
-
Im Gedächtnis verankern
-
Emotionen vermitteln
-
Verständnis erreichen
-
Aufnahme der Werbebotschaft sicherstellen
-
Kontakt herstellen
Pregunta 33
Pregunta
Sumsang verkauft Bildschirme für 450 €, dieser Preis ermöglicht dem Unternehmen eine Gewinnspanne von 40 % bei jedem Bildschirm. Die Selbstkosten pro Bildschirm betragen 270€.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 34
Pregunta
Insgesamt werden in diesem Marktsegment 6 Mio. Bildschirme verkauft. Durch eine Marketingkampagne könnte ein Marktanteil von 35% statt der bisherigen 30% erzielt werden. Das mit Durchführung der Marketingkampagne insgesamt erreichbare Absatzvolumen beträgt 2 Mio. Bildschirme.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 35
Pregunta
Sumsang verkauft die Bildschirme für 450 €, dieser Preis ermöglicht dem Unternehmen eine Gewinnspanne von 40 % bei jedem Bildschirm. Sumsang kalkuliert mit einem Gewinnaufschlag von 66,6 %.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 36
Pregunta
Sumsang verkauft die Bildschirme für 450 €, dieser Preis ermöglicht dem Unternehmen eine Gewinnspanne von 40 % bei jedem Bildschirm. Der Marktanteil von Sumsang beträgt 30% . Insgesamt werden in diesem Marktsegment 6 Mio. Bildschirme verkauft. Der Gewinn von Sumsang beträgt 324 Mio. €.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 37
Pregunta
Insgesamt werden in diesem Marktsegment 6 Mio. Bildschirme verkauft. Durch eine Marketingkampagne könnte ein Marktanteil von 35% statt bisher 30% erzielt werden, allerdings
entstehen dadurch zusätzliche Kosten in Höhe von 11,5 Mio.€. Der Return on Investment (ROI) für die Durchführung dieser Marketingkampagne liegt bei 328,7 %
Respuesta
- True
- False
Pregunta 38
Pregunta
Wenn ein Nachfrager eine Austauschbeziehung mit einem Anbieter einer Leistung eingehen will, entstehen regelmäßig Transaktionskosten. Zu diesen Kosten können
gezählt werden:
Respuesta
-
Such- und Informationskosten
-
Entwicklungskosten
-
Vereinbarungskosten
-
Gemeinkosten
-
Fixe Kosten
-
Kontroll-, Anpassungs- und Beendigungskosten
Pregunta 39
Pregunta
Die Deckungsspanne wird anhand der verkauften Menge, des Verkaufspreises pro Stück, den variablen Kosten und des Produktionskoeffizientes berechnet.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 40
Pregunta
Das Experiment ist eine Möglichkeit zur primären Datenerhebung und weist folgende Elemente auf:
Respuesta
-
Individuen oder Organisationen als Testeinheiten
-
Reaktion als abhängige Variable
-
einen Experimentator als Forscher
-
experimenteller Input als abhängige Variable
-
umweltbezogener Input als Störvariable
Pregunta 41
Pregunta
Ein Experiment ist durch folgende Merkmale gekennzeichnet:
Respuesta
-
Es liegt eine Kausalhypothese vor.
-
Es wird der Einfluss einer oder mehrerer unabhängiger Variablen auf eine oder mehrere abhängige Variable überprüft.
-
Der Experimentator kontrollert die abhängige Variable und variiert zugleich die Störfaktoren.
-
Individuen oder Organisationen als Testeinheiten
Pregunta 42
Pregunta
Die Eignung von Kriterien zur Marktsegmentierung kann unter anderem anhand folgender Aspekte beurteilt werden:
Respuesta
-
Aggregierbarkeit
-
Identifizierbarkeit der Segmente
-
Zeitflexibilität
-
Erreichbarkeit (Zugänglichkeit) der Segmente
-
Tragfähigkeit (wirtschaftlichkeit) der Segmente
Pregunta 43
Pregunta
Sie werden beauftragt, eine Quotenanweisung für die Befragung von 10 Personen zu erstellen. Für die 300 Angestellten der KKi Premium GmbH liegen Ihnen folgende Informationen vor:
o 120 Personen sind nicht verheiratet.
o 60 Personen sind älter als 50 Jahre, 150 Personen sind zwischen 30 und 50 Jahre und die restlichen Angestellten sind unter 30 Jahre alt.
o 180 Personen sind weiblich.
Um eine möglichst repräsentative Studie zu erhalten, müssen folgende Quoten beachtet werden:
Respuesta
-
Es müssen 2 Personen befragt werden, die über 50 Jahre alt sind
-
Es müssen 6 Frauen befragt werden.
-
Es müssen 6 verheiratete Personen befragt werden.
-
Es müssen 8 Personen befragt werden, die zwischen 30 und 50 Jahre alt sind
-
Es müssen 5 Personen befragt werden, die unter 30 Jahre alt sind
Pregunta 44
Pregunta
Bei der Festlegung des Auswahlprinzips können Elemente zufällig und bewusst für eine Datenerhebung ausgewählt werden. Folgende Methoden werden den zufälligen
Erhebungsmethoden zugeordnet:
Respuesta
-
Geschichtete Auswahl
-
Klumpenauswahl
-
Quotenverfahren
-
Konzentrationsverfahren
-
Einfache Auswahl
-
Auswahl auf Geratewohl
Pregunta 45
Pregunta
Wenn ein Kunde zufrieden und loyal gegenüber einem Unternehmen ist, so zeichnet er sich durch eine niedrige Preissensibilität aus.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 46
Pregunta
Handelsvertreter sind rechtlich selbständige Gewerbetreibende, die ständig damit betraut sind, für mindestens eine andere Unternehmung, Geschäfte zu vermitteln oder abzuschließen.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 47
Pregunta
Die Formel für den relativen Marktanteil lautet: rel. MA= Marktanteil des Hauptkonkurrenten / Eigener Marktanteil .
Respuesta
- True
- False
Pregunta 48
Pregunta
Wenn in einer Fernsehserie der Hauptdarsteller einen Mercedes Benz der S-Klasse fährt und dieses Fahrzeug mehrfach und deutlich in Szene gesetzt wird, handelt es sich um das Kommunikationsinstrument „Product Placement“.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 49
Pregunta
Property Rights (Verfügungsrechte) sind politisch oder unternehmensbezogene sanktionierte Handlungsmöglichkeiten und Vertragsbeziehungen zwischen Wirtschaftssubjekten.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 50
Pregunta
Bei der nachfragerseitigen Preisfestsetzung können relevante Informationen unter anderem durch Experten- und Kundenbefragungen erhoben werden.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 51
Pregunta
Die Definition der Absatzwege und Absatzkanäle ist Aufgabe der akquisitorischen Distribution.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 52
Pregunta
Im Rahmen der Kommunikationsbudgetierung stellt die qualitative Reichweite eine relevante Kennzahl bei der Mediaselektion dar, die sich auf die Anzahl der erreichbaren Personen bezieht.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 53
Pregunta
Eine empirische Untersuchung gilt als repräsentativ, wenn die erhobene Datenmenge ein gewisses Volumen aufweist.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 54
Pregunta
Gewohnheitsmäßige Kaufentscheidungen erfolgen bei wenig bzw. geringer kognitiver Steuerung.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 55
Pregunta
Die Preisbereitschaft von Nachfragern hängt nur bedingt von der preislichen Attraktivität der Konkurrenzangebote ab, weswegen auf deren Betrachtung in der Regel verzichtet werden kann.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 56
Pregunta
Die optimale Segmentierungsintensität bestimmt sich im Schnittpunkt der Bruttogewinnfunktion und der Marketingkostenfunktion.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 57
Pregunta
Bei der Preisdifferenzierung dritten Grades erfolgt die Differenzierung durch eine nachfragerseitige Selektion.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 58
Pregunta
Kommunikationspolitische Instrumente werden nach direkten und indirekten Marketingaktivitäten differenziert. Zu den direkten Kommunikationsinstrumenten gehören:
Respuesta
-
Werbung
-
Events
-
Messen und Ausstellungen
-
Sponsoring
-
Verkaufsförderung
Pregunta 59
Pregunta
Zu den Instrumenten der Verkaufsförderung gehören:
Respuesta
-
Kostproben
-
Gutscheinaktionen
-
Vorführungen
-
Gewinnspiele
-
Laden-/Schaufenstergestaltung
Pregunta 60
Pregunta
Guerilla Marketing beschreibt alternative Marketingstrategien in der Außenwerbung. Ziel ist es, durch unkonventionelle Kommunikationsmaßnahmen große Aufmerksamkeit bei den
Zielgruppen zu erzielen und die Verbreitung der Botschaft durch Mundpropaganda anzuregen.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 61
Pregunta
Im Rahmen der Werbeplanung erfolgt die Abgrenzung der werblichen Zielgruppen…
Respuesta
-
vor der Aufteilung der Intramediaselektion
-
vor der Aufteilung der Intermediaselektion.
-
vor der Aufteilung des Budgets auf die Werbeobjekte
-
vor der Bestimmung der Werbeziele
-
vor dem Hintergrund der zeitlichen Verteilung des Werbebudgets.
Pregunta 62
Pregunta
Welche der folgenden Aussagen ist richtig?
Respuesta
-
Bei einer elastischen Nachfrage führt eine Preiserhöhung zu einem Umsatzrückgang.
-
Bei einer elastischen Nachfrage sinkt die Nachfrage überproportional zur Preiserhöhung.
-
Bei einer unelastischen Nachfrage führt eine Preisreduktion zu einem Umsatzrückgang.
-
Bei einer unelastischen Nachfrage sinkt die Nachfrage überproportional zur Preiserhöhung.
-
Bei einer Elastizität von η= -1 reagiert die Nachfrage proportional zur Preisänderung.
Pregunta 63
Pregunta
In der akquisitorischen Distribution werden Absatzmittler eingeschalten, die folgende Funktionen übernehmen, bzw. folgende Vorteile haben:
Respuesta
-
Erhöhung der Transaktionskosten
-
Steigerung der Effizienz bei der Warenverteilung
-
Reduktion der asymmetrischen Informationsverteilung
-
Bereitstellung eines bedarfsgerechten Warensortiments
-
Realisierung höherer Kontrolle über bestimmte Elemente im Vermarktungsprozess
Pregunta 64
Pregunta
Die Beurteilungsmöglichkeiten der Produktqualität umfassen aus informationsökonomischer Sicht folgende Eigenschaften:
Respuesta
-
Qualitätseigenschaften
-
Vertrauenseigenschaften
-
Beschaffungseigenschaften
-
Erfahrungseigenschaften
-
Sucheigenschaften
Pregunta 65
Pregunta
Zur Beurteilung der Güte einer empirischen Messung können die Kriterien Objektivität, Reliabilität und Generalität herangezogen werden.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 66
Pregunta
Im Rahmen der Distribution wird zwischen der akquisitorischen und der logistischen Distribution entschieden.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 67
Pregunta
Das Modell von Rosenberg misst die Einstellung einer Person durch die Differenzbildung zwischen Realeindruck und Idealbild.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 68
Pregunta
Die Formel für den Kapitalwert (inkl. Risikozuschlag) lautet:
Respuesta
- True
- False
Pregunta 69
Pregunta
Gemäß den Annahmen des KANO-Modells, resultiert nicht zwingend Unzufriedenheit beim Nachfrager, wenn Begeisterungsanforderungen nicht erfüllt werden.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 70
Pregunta
Marketing-Ziele stellen Aussagen über gewünschte Zustände dar, die als Ergebnisse marketingpolitischen Handelns eintreten sollen. Als außerökonomische Marketing-Ziele
werden beispielsweise folgende angestrebt:
Respuesta
-
Positiver Deckungsbeitrag
-
Minimale Kosten
-
Hohe Bekanntheit
-
Hohe Kundenzufriedenheit
-
Hoher Marktanteil
-
Verbesserung des Images
Pregunta 71
Pregunta
Bei der physischen Distribution werden Entscheidungen getroffen über:
Respuesta
-
die Absatzwege
-
die Absatzmittler
-
die Transportmittel
-
den Standort
-
die Außendienstmitarbeiter
-
die Vertriebslager
Pregunta 72
Pregunta
Kommunikationspolitische Instrumente werden nach direkten und indirekten Marketingaktivitäten differenziert. Zu den indirekten Kommunikationsinstrumenten gehören:
Respuesta
-
Direkt-Marketing
-
Messen und Ausstellungen
-
Product Placement
-
Sponsoring
-
Online-Kommunikation
Pregunta 73
Pregunta
Eine Entscheidung zur Auswahl eines Transportmittels kann nicht ausschließlich auf Basis von qualitativen Leistungskriterien getroffen werden. Auch quantitative Faktoren müssen bei der Entscheidungsfindung berücksichtigt werden.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 74
Pregunta
Das Pure Bundling bezeichnet im Rahmen der Preisstrategie den isolierten Verkauf von identifizierbaren Teilleistungen sowie das Angebot, diese Teilleistungen als Angebotspaket unter einem gemeinsamen Verkaufspreis zu vermarkten.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 75
Pregunta
Unter Product Placement versteht man den gezielten Einsatz von Produkten in Regalen des Einzelhandels zur besonderen Hervorhebung des USP (Unique Selling Proposition)
Respuesta
- True
- False
Pregunta 76
Pregunta
Die letzte Absatzmittlerstufe muss in der Lage sein, den gewählten Einsatz der Marketing-Instrumente und den gewünschten Distributionsgrad des Herstellers zu gewährleisten. Dies gilt als eine Voraussetzung für den indirekten Vertrieb.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 77
Pregunta
Durch ein Experiment lassen sich Kausalhypothesen empirisch überprüfen.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 78
Pregunta
Eine zeitliche Preisdifferenzierung liegt dann vor, wenn nicht jede Mengeneinheit zu gleichen Kosten für den Nachfrager führt.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 79
Pregunta
Außendienstmitarbeiter und Reisende unterstützen durch direkte Gespräche mit dem Kunden die Kommunikation zwischen Unternehmen und Kunden und erhalten somit ein direktes Feedback vom Kunden.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 80
Pregunta
Eine typisch lineare Preis-Absatz-Funktion wird durch einen Prohibitivpreis und eine Sättigungsmenge gekennzeichnet und zeichnet sich durch eine positive Steigung aus.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 81
Pregunta
Das Marktvolumen stellt die realisierte Absatzmenge einer Branche dar.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 82
Pregunta
Die Situationsanalyse ist Teil des Marketingkonzeptionierungsprozesses. Zur Erhebung des Status Quo dienen Marktforschungsstudien, die in explorative,deskriptive sowie Kausalstudien differenziert werden.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 83
Pregunta
Wenn Beiersdorf bei einem seiner Nivea-Produkte mit dem Zusatz „mit neuer Rezeptur“ wirbt, dann handelt es sich hierbei um eine Produktdifferenzierung.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 84
Pregunta
Der Unterschied zwischen Packung und Verpackung besteht darin, dass erstere die Füllmenge einer Verkaufseinheit und letztere die Umhüllung eines Produktes betrifft.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 85
Pregunta
Zu den Bereichen der Werbeerfolgskontrolle zählen die Wirtschaftlichkeits- sowie Wirkungskontrolle. Zur Messung dieser können folgende Tests herangezogen werden:
Respuesta
-
Imageanalysen
-
Gebiets-Verkaufstests
-
Recall-Tests
-
Direktbefragungen
-
Recognition-Tests
Pregunta 86
Pregunta
Marketing ist die permanente und systematische Analyse und Ausgestaltung von Austauschprozessen zwischen Anbieter und Nachfrager. Welche der folgenden Ebenen können aus marketingtheoretischer Sicht Bestandteil einer Austauschbeziehung sein:
Respuesta
-
Informationsebene.
-
Nutzenebene.
-
Akquisitionsebene.
-
Leistungsebene.
-
Beschaffungsebene.
Pregunta 87
Pregunta
Das formale Produkt besteht aus:
Respuesta
-
der Verpackung.
-
der Qualität.
-
dem Service.
-
dem Markennamen.
-
dem Styling.
-
den Produkteigenschaften.
-
dem Kundendienst.
Pregunta 88
Pregunta
Das erweiterte Produkt besteht aus:
Respuesta
-
der Garantie.
-
dem Zahlungsziel.
-
der Verpackung.
-
der Qualität.
-
dem Kundendienst.
-
dem Service.
Pregunta 89
Pregunta
Je höher die Werbeelastizität α, desto höher ist das optimale Werbebudget.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 90
Pregunta
Je kleiner der Deckungsbeitrag [(p - K´)·x] des Produktes, desto höher das optimale Werbebudget
Respuesta
- True
- False
Pregunta 91
Pregunta
Eine Preiselastizität von -2 besagt, dass die geringste Preisänderung zu einem vollständigen Nachfrageeinbruch (Nachfrage = 0) führen kann.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 92
Pregunta
Folgende Angaben sind für das Produkt gegeben:
Absatzmenge: x = 100.000 ME
Stückpreis: p = 70 EUR
Kostenfunktion: K(x) = 35 x + 2.000.000
Werbeelastizität: α= 0,05
Preiselastizität: ε= -2
Das optimale Werbebudget pro Bohrmaschine beträgt 1,75 EUR.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 93
Pregunta
Folgende Angaben sind für
das Produkt gegeben:
Absatzmenge: x = 100.000 ME
Stückpreis: p = 70 EUR
Kostenfunktion: K(x) = 35 x + 2.000.000
Werbeelastizität: α= 0,08
Preiselastizität: ε= -2
Das optimale Werbebudget beträgt 280.000 EUR.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 94
Pregunta
Eine Produktdifferenzierung ist die bewusste Veränderung des Bündels an Nutzenkomponenten, die ein bisher angebotenes Produkt auszeichneten.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 95
Pregunta
Direkter Vertrieb ist der Vertrieb an Letztabnehmer durch betriebseigene und betriebsfremdeAbsatzorgane ohne Zwischenschaltung rechtlich und wirtschaftlich selbstständiger Absatzmittler.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 96
Pregunta
Bei der Preisdifferenzierung dritten Grades nimmt der Anbieter eine Selektion der Nachfrager vor, indem er bereits bei der Gestaltung der Leistung die Kunden nach unterschiedlichen personellen oder räumlichen Kriterien trennt.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 97
Pregunta
Die Quotenauswahl ist ein Verfahren der einfachen Zufallsauswahl.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 98
Pregunta
Die Intermediaselektion umfasst die Auswahl der Werbeträgergruppen, wie bspw. Fernseh-, Hörfunk oder Zeitungswerbung.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 99
Pregunta
Die Gewährleistung verkörpert einen gesetzlichen Anspruch des Verbrauchers.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 100
Pregunta
Die Garantie verkörpert einen gesetzlichen Anspruch des Verbrauchers.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 101
Pregunta
Nach Gutenberg ist das Unternehmen durch den Einsatz seiner absatzpolitischen Instrumente in der Lage, sein „akquisitorischen Potenzial“ zu erhöhen.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 102
Pregunta
Der Unterschied zwischen Packung und Verpackung besteht darin, dass erstere die Umhüllung eines Produktes und letztere die Füllmenge einer Verkaufseinheit betrifft.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 103
Pregunta
Die Marketingforschung beschäftigt sich mit Fragen, die den Absatzmarkt, generelle Marketingaktivitäten und innerbetriebliche Sachverhalte betreffen.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 104
Pregunta
Ein p-Wert von 0,002 bei einer unabhängigen Variablen deutet im Rahmen einer Regressionsanalyse darauf hin, dass diese Größe in der Grundgesamtheit keinen Einfluss auf die abhängige Variable ausübt.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 105
Pregunta
Im Rahmen einer konkurrenzorientierten Preissetzung kann der Anbieter folgende Verhaltensweisen wählen
Respuesta
-
Preisrelevanz
-
Preiskontingenz
-
Preisüberbietung
-
Preisdifferenzierung
-
Anpassung an den Marktpreis
-
Preissenkung
Pregunta 106
Pregunta
Das Unternehmen Agenda möchte für das Produkt „CarlenDar“ eine neue Werbekampagne konzipieren, weswegen das optimale Werbebudget gesucht wird. Zur Berechnung
dessen stehen dem Marketingleiter der Verkaufspreis p = 12,90 €, die derzeitige Absatzmenge x = 500.000 sowie die Kostenfunktion für das Produkt K = 800.000 + 10 · x zur
Verfügung. Es ist von einer Werbeelastizität von α= 0,2 auszugehen. Das optimale Werbebudget beträgt demnach:
Respuesta
-
295.000 €
-
285.000 €
-
290.000 €
-
300.000 €
-
1.900.000 €
Pregunta 107
Pregunta
Einzelkosten werden auf dem Umweg der Kostenstellenrechnung auf die Kostenträger umgelegt.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 108
Pregunta
Variable Kosten (kv) sind Kosten, die mit der Ausbringungsmenge variieren.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 109
Pregunta
Die Deckungsspanne ist definiert durch: Deckungsspanne = Preis - Einzelkosten (Deckungsbeitrag pro Stück)
Respuesta
- True
- False
Pregunta 110
Pregunta
Die Break-Even-Menge berechnet sich durch: fixe Kosten / (Preis - variable Kosten) bzw. fixe Kosten / Deckungsbeitrag.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 111
Pregunta
Verfügungsrechte (Property Rights) beinhalten im einzelnen das Recht,
Respuesta
-
ein Gut zu nutzen (usus)
-
die Erträge aus seiner Nutzung einzubehalten (usus fructus)
-
seine Form und Substanz zu verändern (abusus)
-
das Gut anderen ganz oder teilweise zu überlassen (ius abutendi)
-
die Annahme des Gutes zu verweigern (usus defensivis)
-
eine Entschädigung bei plötzlicher Verschlechterung der Sache einzufordern (usus aforii)
Pregunta 112
Pregunta
Die Nettonutzendifferenz beschreibt den Unterschied der Differenz zwischen Preis und Kosten (=Nutzen) im Vergleich zum Konkurrenten.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 113
Pregunta
Moral Hazard ist
Respuesta
-
begründet in nachvertraglicher Informationssymmetrie.
-
Untersuchungsgegenstand der Informationsökonomie.
-
ist den Umwelt- / exogenen Unsicherheiten zuzuordnen.
-
ist den Mark- / endogenen Unsicherheiten zuzuordnen.
Pregunta 114
Pregunta
Der absolute Wettbewerbsvorteil ergibt sich bei
Respuesta
-
hoher Effektivität und hoher Effizenz
-
hoher Effizienz und geringer Effektivität
-
geringer Effizienz und geringer Effektivität
-
geringer Effektivität und geringer Effizienz
Pregunta 115
Pregunta
Methoden der Kundenbindung umfassen unter Anderem:
Respuesta
-
Aufbau von Wechselbarrieren wie z.B. vertragliche Bindung und technische Inkompatibilität
-
Nutzung von „Vorteils-Programmen“ wie z.B. Rabatten
-
Aufbau von Beziehungen durch z.B. persönlichen Kontakt oder Kundenforen
-
Sicherung der Kundenzufriedenheit z.B. durch Beschwerdemangagement
-
Angebot von Value-Added-Services, z.B. durch Garantien oder 24-Stunden-Hotline
Pregunta 116
Pregunta
Die Markforschung beschäftigt sich mit
Respuesta
-
dem Absatzmarkt
-
Marketingaktivitäten
-
dem Beschaffungsmarkt
-
innerbetrieblichen Sachverhalten
Pregunta 117
Pregunta
Explorative Studien dienen dazu,
Respuesta
-
die Strukturierung des Problems zu erfassen.
-
Forschungszweck und -ziel zu formulieren.
-
Marktgegebenheiten zu beschreiben und zu erfassen.
-
Ursache-Wirkungsbeziehungen zu erfassen.
-
mögliche Erhebungsverfahren festzulegen.
Pregunta 118
Pregunta
Zu den Vorteilen von Sekundärqullen zählen:
Respuesta
-
sind billiger und schneller zu beschaffen
-
verschiedene Sekundärquellen verwenden unterschiedliche Erhebungseinheiten
-
erschweren die Interpretation und Beurteilung von Primärdaten
-
unterstützen die Planung und Durchführung nachfolgender Marktforschungsprojekte
-
u. U. einzige Möglichkeit zur Informationsgewinnung
-
Daten sind meist genau und neu
Pregunta 119
Pregunta
Beobachtung ist eine Methode, die auf die planmäßige Erfassung sinnlich wahrnehmbarer Tatbestände (z. B. individuelle Verhaltensweisen, Objekte oder Vorkommnisse) gerichtet ist, wobei der Beobachter sich gegenüber dem Beobachtungsgegenstand rezeptiv verhält.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 120
Pregunta
Bei der Beobachtung gilt es besonders zu beachten:
Respuesta
-
Der Marktforscher sollte aktiv an der Situation teilnehmen.
-
Es sollte ein klares Beobachtungsschema zugrunde liegen.
-
Die Formulierung der Fragen muss sehr direkt sein.
-
Beobachtung eignet sich nur für bewusste Sachverhalte.
-
Der Interviewereinfluss entfällt bei verdeckter Beobachtung, persönliche Beobachtung leidet jedoch unter der Selektivität der individuellen Wahrnehmung sowie der Verarbeitungskapazität.
-
Konsequente Anwendung des Zufallsprinzips oft nicht möglich.
Pregunta 121
Pregunta
Frageformulierungen sollten grundsätzlich…
Respuesta
-
möglichst ausführlich sein
-
auf das Ziel der Frage hindeuten
-
eine "Weiß nicht"-Kategorie enthalten
-
präzise und eindeutig sein
-
Eisbrecher- und Filterfragen enthalten
Pregunta 122
Pregunta
Die Datengüte kann mittels der folgenden Maße beurteilt werden:
Respuesta
-
Objektivität: Ergebnisse sollten von der auswertenden Person abhängig sein.
-
Reliabilität: Bei Wiederholung der Messung sollte man das gleiche Ergebnis erreichen.
-
Validität: Das Instrument sollte tatsächlich messen, was es vorgibt zu messen.
-
Generalisierbarkeit: Das Ergebnis bezieht sich in sachlicher, räumlicher und zeitlicher Hinsicht tatsächlich auf die Stichprobe.
-
Praktikabilität: Es sollte immer die teuerste, weil qualitativ hochwertigste Datenanalysmethode gewählt werden.
Pregunta 123
Pregunta
Der individuelle Kaufentscheidungsprozess besteht aus den Schritten:
Respuesta
-
Problemerkennung
-
Informationssuche
-
Ausschluss von Alternativen
-
Kauftentscheidung
-
Zufriedenheit
Pregunta 124
Pregunta
Das SOR-Modell basiert auf dem neobehavioristischen Konzept der kausalen Verknüpfung von:
S: Stimulus (Reiz)
O: Vorgänge im Organismus
R: Reaktion des Organismus
Respuesta
- True
- False
Pregunta 125
Pregunta
Zu den aktiverenden Prozessen des Organismus im Rahmen des SOR-Modells des Käuferverhaltens gehören
Respuesta
-
Aktivierung
-
Emotionen
-
Motivationen
-
Wahrnehmung
-
Lernen
-
Gedächtnis
-
Einstellungen
Pregunta 126
Pregunta
Zu den prädisponierenden Proozessen im Rahmen des SOR-Modells des Käuferverhaltens gehören
Respuesta
-
kulturelle Determinanten
-
politisch-rechtliche Bedingungen
-
Persönlichkeitsdeterminanten
-
soziale Determinanten
-
Preis des Produktes
-
Kommunikationspolitik des Unternehmens
Pregunta 127
Pregunta
Im Rahmen des Totalmodells nach Howard / Sheth erklären Wahrnehmungskonstrukte, welche und wie viele Informationen der Konsument aufnimmt. Dazu gehören:
Respuesta
-
Suchverhalten
-
Stimulusmehrdeutigkeit
-
Aufmerksamkeit
-
Wahrnehmungsverzerrung
-
Einstellung
-
Motive
Pregunta 128
Pregunta
Nach dem Kaufentscheidungskontinuum kann man unterscheiden zwischen
Respuesta
-
extensiven Entscheidungen mit starker kognitiver Steuerung und hohem Envolvement (Auto)
-
vereinfachten Entscheidungen mit geringer kognitiver Steuerung und niedrigem Involvement ( 2t-Handy)
-
gewohnheitsmäßigen Entscheidung mit mäßiger kognitiver Steuerung und Involvement (Kaffee)
-
impulsiven Entschiedungen mit geringer kognitiver Steuerung und Involvement, z.B. bei einem Hauskauf
Pregunta 129
Pregunta
Motivationen stellen Handlungsdispositionen dar, die der Aktivierung eine Handlungsorientierung geben.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 130
Pregunta
Die Drei-Komponenten-Theorie unterscheidet:
Respuesta
-
Affektive Komponente: Sie enthält die mit der Einstellung verbundene gefühlsmäßige Einschätzung eines Objektes.
-
Kognitive Komponente: Sie beinhaltet die mit der Einstellung verbundenen Gedanken (subjektives Wissen) über das Einstellungsobjekt.
-
Konative Komponente: Sie bezeichnet eine mit der Einstellung verbundene Handlungstendenz (Verhaltensabsicht, Kaufbereitschaft).
Pregunta 131
Pregunta
Die EV-Hypothese besagt: Verhalten bestimmt die Einstellungen z. B. Geburt eines Kindes (= Verhaltensänderung → Einstellungsänderung).
Respuesta
- True
- False
Pregunta 132
Pregunta
Dieser Fragebogen entspricht dem
Respuesta
-
Fishbein-Modell
-
Rosenberg-Modell
-
semantischen Differenzial nach Osgood
-
Einstellungsmessung nach Likert
-
Trommsdorf-Modell
Pregunta 133
Pregunta
Dieser Fragebogen entspricht dem
Respuesta
-
Tromsdorff-Modell
-
Rosenberg-Modell
-
semantischen Differenzial nach Osgood
-
Fishbein-Modell
Pregunta 134
Pregunta
Dieser Fragebogen entspricht dem
Respuesta
-
Fishbein-Modell
-
semantischen Differenzial nach Osgood
-
Rosenberg-Modell
-
Trommsdorff-Modell
Pregunta 135
Pregunta
Das Fishbein-Modell ist ein Idealpunktmodell
Respuesta
- True
- False
Pregunta 136
Pregunta
Zu den Abstufungen der Marksegmentierung gehören:
Respuesta
-
Massenmarketing (Undifferenziertes Marketing)
-
Zielgruppenmarketing (Differenziertes Marketing)
-
Nischenmarketing (Konzentriertes Marketing)
-
Mikromarketing (Lokales oder individuelles Marketing)
-
Schrotflintenmarketing (konzentriertes Marketing)
-
Scharfschützenmarketing (differenziertes Marketing)
-
Kanonenkugelmarketing (undifferenziertes marketing)
Pregunta 137
Pregunta
Der Return on Sale (ROS) ist definiert durch: Segmentdeckungsbeitrag / Umsatzerlöse des Segments * · 100%
Respuesta
- True
- False
Pregunta 138
Pregunta
Das absatzpolitische Instrumentarium nach Gutenberg unterscheidet:
Respuesta
-
Absatzmethode
-
Preispolitik
-
Produktgestaltung
-
Werbung
-
Preisdifferenzierung
-
Distributionspolitik
-
Produktqualität
Pregunta 139
Pregunta
Das KANO-Modell unterscheidet zwischen Muss-, Soll- und Zusatzfunktionalität. Wenn nicht mindestens die Sollfunktionalität erreicht wird, stellt sich beim Kunden Unzufriedenheit ein.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 140
Pregunta
Verpackungen könnten folgende Funktion haben:
Respuesta
-
Informationsfunktion
-
Schutzfunktion
-
Unterhaltungsfunktion
-
Aquisisationsfunktion
-
Verwendungshilfe
-
Kühlfunktion
Pregunta 141
Pregunta
Produktvariation ist die bewusste Veränderung des Bündels an Nutzenkomponenten, die ein bisher angebotenes Produkt auszeichneten.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 142
Pregunta
Der Substitutionseffekt beschreibt die Nachfrage der durch die zusätzliche Produktvariante/-innovation neu hinzugewonnenen Käufer.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 143
Pregunta
Zentrale Instrumente zu monetären Bewertung von Produkten und Programmteilen sind u.a.
Respuesta
-
Produktlebenszyklus-Analyse
-
Gap-Analyse
-
Produktportfolio-Analyse (BCG-Matrix)
-
Potenzialanalyse
-
ABC-Analyse
-
Equity-First-Analyse
-
Break-Even-Anyalyse
Pregunta 144
Pregunta
Der Cournot-Preis
Respuesta
-
wird durch die folgende Formel bestimmt
-
bezieht sich auf die Paramter a und b der Preis-Absatz-Funktion
-
bezieht den Maximalpreis ein
-
bezieht sich auf die fixen Kosten kv
-
kann auch bei nichlinearer Preis-Absatz oder Kostenfunktion eingesetzt werden.
-
beschreibt den gewinnoptimalen Preis.
Pregunta 145
Pregunta
Kostenorientierte Preisfestsetzung stützt sich auf Informationen der Vollkostenrechnung.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 146
Pregunta
Bei der Vollkostenkalkulation wird auf die Aufschlüsselung der Gemeinkosten und die Proportionalisierung der Fixkosten verzichtet.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 147
Pregunta
Die Auktion ist ein Beispiel für Preisdifferenzierung 1. Grades.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 148
Pregunta
Je größer die Aktivierungskraft der Kommunikationsmaßnahme, desto höher ist die Chance unter konkurrierenden Maßnahmen beachtet und genutzt zu werden
Respuesta
- True
- False
Pregunta 149
Pregunta
Präsenzsignale dienen zur Vermittlung von Positionierungsinhalten und stellen deren visuellen Kern dar.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 150
Pregunta
Als Flagship Stores bezeichnet man exklusive und einzigartige Filialen von Marken in Großstädten, die ein umfangreiches Angebot des Sortiments führen.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 151
Pregunta
Brandlands sind örtlich gebundene Zentren, Ausstellungen und Themenparks, die eine Marke und ihre Produkte für ihre Kunden direkt und meist interaktiv erlebbar machen.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 152
Pregunta
Der Tausender-Auflagepreis ist definiert durch Preis je Anzeigenseite * 1000 / Leser * Anteil der Zielgruppe.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 153
Pregunta
Der Baligh-Richartz-Effekt beschreibt den Umstand, dass durch Einschaltung des Handels die Zahl der Kontakte zwischen Herstellern und Abnehmern reduziert werden, wobei die Zahl der erreichten Kunden gleich bleibt oder höher ist und somit sich somit die Transaktionskosten reduzieren.
Respuesta
- True
- False
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