Test
RealTop el Curso Inmobiliario Ideal para Vender Un Castillo
Preguntas del test (33)
1Si un Cliente entra en la oficina tras ver una buena oferta su primera pregunta REAL cual seria :
- AEsa vivienda de 100.000 euros.. ¿ En cuanto se puede quedar ?
- B¿ Se puede pagar con algo de B-arcenas ?
- C¿ La podemos escriturar mañana mismo en este precio que publica ?
- DNinguna de las Tres anteriores
2El Agente encargado de Mostrar la Vivienda al Comprador debe ser siempre:
- AEl mas Antiguo de la Empresa
- BEl Agente que mejor cierra en la Oficina
- CEl mas Simpático de la empresa.
- DNinguno de los tres anteriores.
3Al Comprador que atendíamos en 2005 si nos pedía 100% de Financiación , mas Gastos , mas 10.000 para comprar un coche .
- ALe atendíamos y le conseguíamos todo ese dinero
- BLe expulsábamos de la Oficina por Loco.
- CLe aconsejábamos que no hiciera eso y que ahorrara un par de años para no estar tan endeudado.
- DDos de las tres respuestas anteriores.
4El Estilo de Negociación ha cambiado en estos 5 últimos años .
- ASi, totalmente
- BNo, siempre es el mismo
- CNunca Negocio.
- DLa Negociación es una artimaña de los Compradores.
5El Agente con el Rol de Cerrador debe haber acompañado al Comprador a la Visita tras...
- ASer especialmente Simpatico
- BHaber provocado Emotividad
- CHaber entregado el 100% de la Información que le pedía el Comprador.
- DNinguna de las tres anteriores
6El Agente con el Rol de Cerrador debe haber acompañado al Comprador a la Visita tras...
- ASer especialmente Simpatico
- BHaber provocado Emotividad
- CHaber entregado el 100% de la Información que le pedía el Comprador.
- DNinguna de las tres anteriores
7¿ El comprador que entra en la Oficina llega en ESTADO de..?
- ACompleto relax y abierto a cualquier propuesta que le ofrezca su Agente .
- BCon un Rango de Experto Inmobiliario que le damos los Agentes, tras haber vendido 1 casa en su vida .
- CLas otras tres respuestas a la vez.
- DNo se lo que es un Comprador desde hace meses
8Si un Comprador viene a ver el Castillo con Dossieres de otros Castillos en la Mano..¿ Viene con ganas de Comprar ?
- ANo, solo viene a mirar.
- BSi.
- CNo me fío de esa gente que colecciona publicidad .
- DMe da igual, yo no uso Dossieres..
9Si un Comprador dice que viene un Sábado por la tarde a visitar el Castillo..
- ANo atendemos Sábados por la tarde a nadie, lo puede ver también el Lunes, si quiere.
- BEs un posible y cierto Comprador.
- CLos Sábados nadie reserva viviendas en este Reino.
- DLo mejor es que se lo enseñe el Príncipe en persona, queda mas personal y tal.
10Para ser un RealTOP debes saber que la Negociación Duradera la tienes con :
- AEl Comprador
- BEl Vendedor
- CCon los dos a la vez.
- DNinguna Negociación es duradera
11Si el Príncipe no te deja el Castillo en Exclusiva Compartida a Precio cerrado se enfrenta a:
- APrecio en el Mercado Prostituido
- BDictadura del Comprador
- CMejor sin Exclusiva para que hayan mas posibles Compradores .
- DLa Dictadura del Mercado.
12Si un Comprador me habla del mal estado las Ventanas y las Puertas del Castillo ..
- ALe rebajo 3.000 euros para que las pueda cambiar y no me ponga mas objeciones.
- BLe rebato una a una sus objeciones y le demuestro que las puertas y ventanas no están tan mal.
- CNo entro en esos temas , le digo que no he visto el Castillo y que si esta en ese precio sera por algo.
- DLe ofrezco visitar otra vez el castillo el Sábado por la tarde.
13Si al final un Comprador te reserva el Castillo , tus honorarios los cobraras:
- ADías después de la escrituracion ante Notario.
- BEl mismo día de la firma en Notaria
- CEn el momento en que pones de acuerdo en un Contrato al Comprador y al Vendedor.
- DHablar de dinero es de mala educación, lo mejor es cobrar cuando todo este tranquilo .
14El creador de los pisos a 40.000 en el Reino de España ha sido:
- AEl Yayoflauta estafado por La Banca
- BLa Banca
- CEl Sareb creado para la Banca
- DLa Ley de la Oferta y la Demanda
15El mes bueno en la Agencia es :
- AEse mes en el que se han vendido 10 viviendas
- BEse en el que ha Captado 10 buenas viviendas en Exclusiva
- CEl mes que se va de vacaciones el Gerente.
- DEl mes de Marzo.
16Es una ley NO escrita que cuando un Comprador va a la Agencia intenta:
- ALas tres cosas anteriores
- BTocar la moral al Gerente.
- CBajar el Precio de la Vivienda que le interesa.
- DLlevarse un buen puñado de caramelos y bolígrafos.
17El que pone el precio a la vivienda en el Reino es :
- ALas tres respuestas anteriores.
- BEl Analista de un Banco desde un despacho de una ciudad a 500 km.
- CUn señor de Bélgica.
- DRajoinin III, el Presidente del Reino de España
18Una Operación inmobiliaria es algo para ganar dinero
- AEstoy de acuerdo.
- BNo estoy de acuerdo.
- CNo estoy de acuerdo pero ..¿ Donde esta esa Operación '
- DUna Operación Inmobiliaria no debe ser solo para ganar , a veces también perder .
19El Banco que te da viviendas Financiadas 100% y no te financia las otras :
- ATe estimula para vender mas .
- BTe quita una parte del pastel
- CNo lo se, nunca vendo esas cosas.
- DYa nos se financia 100%
20Rajoinin III es un Gran estadista por :
- APromover un Mercado Inmobiliario estable
- BPromover un Mercado Inmobiliario Inestable pero divertido.
- CNo sabe lo que promueve .
- DYo soy de Podemos, lo siento.
21Etica Inmobiliaria es :
- AFacturar con un margen respetable
- BFacturar con un margen excesivo
- CFacturar mucho para repartir a los pobres.
- DFacturar poco.
22El porcentaje de Compradores que van a tu Agencia de farol es:
- ACerca del 90%
- BMas del 50%
- CNo se lo que es un Comprador, solo tengo amigos .
- DManos del 30%
23Lo Primero que debe ver un Agente Inmobiliario cuando se levanta de la cama es:
- AEl Euroibor
- BEl Tiempo
- CLas dos cosas anteriores
- DUn agente inmobiliario tiene cosas mas interesantes que ver.
24Una Valoración de una Vivienda debe ser ..
- AMuy resumida para no confundir al Cliente, una hoja máximo.
- BUn amplio informe, de unas 10/15 paginas, para que pese en la mano.
- CLo mejor es decírselo de palabra para una perfecta comunicación verbal y no verbal.
- DEl Vendedor nunca debe saber el Valor Real de su vivienda, porque si lo supiera nunca nos firmaría el Mandato.
25Los Honorarios Inmobiliarios se ganan ..
- ACuando abres la Oficina.
- BCuando haces la Factura
- CCuando te camelas al Cuñado Experto o a la Suegra Avalista que acompaña muchas veces al Comprador.
- DYo no facturo Honorarios, solo cobro Comisiones.
26!! Esta es mi Oferta !! Lo tomas o lo dejas !!
- AEs un Farol del Comprador.
- BEs una Falta de respeto a mi labor.
- CEs un Punto de Arranque
- DLo dejo y paso a atender a otro Cliente.
27En la Vivienda, el posible Comprador dice: " Me lo quedo pero ... ¿ Me lo rebajarías un 10% ? "
- AVamos ahora mismo a la Oficina a Firmar el Contrato.
- BNo se, la vivienda no es mía. ¿ Dispones de 3.000 euros en este momento para preparar la Oferta en la Oficina ?
- CLo mejor es que espere a que le enseñe las dos ultimas viviendas que tengo a su disposición.
- D¿ Como ? ¿ Que la quiere ? ¿ esta seguro ? A mi la que hemos visto antes me gustaba mas ..
28Un Comprador pone 3.000 euros en la mesa para ofertar por una vivienda .Pero quiere un 30% de descuento y piensas....
- A"Por aquí no vayas porque por aquí no hay casa "
- B¿ Que día me vendría bien escriturar para que no me interfiera la partida de golf ?
- C¿ Donde esta el agente que le acompaño a la visita y que lo ha filtrado..? Que lo voy a matar...
- DAhora mismo llamo al Vendedor y le hago el Cierre Farruquito.
29Un Comprador que acaba de ver la vivienda, al sentarse en tu despacho a negociar, pone a caldo la casa que hace un momento le gustaba..
- ALe dejas 5 minutos que la ponga a caldo y callas hasta que termine.
- BLe rebates una a una las objeciones , demostrando así que conoces perfectamente la vivienda y que eres un gran profesional.
- CNo hablas jamas del producto , porque no lo conoces, y le repites las veces que haga falta que con ese precio es normal que tengas que hacer esos arreglos ...
- DLe das la razón porque " El Cliente Siempre tiene la Razón..."
30¿ CUANTAS DIFERENCIAS HAY ENTRE TU CASA Y LAS DEMÁS ?
- ASOLO TRES : TAMAÑO - ZONA -ESTADO
- BNO HAY MUCHAS DIFERENCIAS
- CEL TAMAÑO Y EL ESTADO
- DLA DIFERENCIA PRINCIPAL LA MARCA LA ZONA.
31QUE ES EL HOME STAGING
- ALA VERSIÓN MODERNA DE " NO SEA GUARRO Y LIMPIE EL PISO DE UNA VEZ, CABALLERO "
- BUN MODELO DE SOFÁ CAMA
- CUNA PUESTA A PUNTO DE UN EDIFICIO PARA LA VENTA
- DUN CURSO DE VENTAS AMERICANO.
32EL CLIENTE QUE ENTRA EN TU OFICINA ACABA DE LLEGAR DE COMPRAR UNAS CAMISAS EN EL CORTE INGLES Y :
- ATAMBIÉN ALLÍ HA PEDIDO DESCUENTO
- BALLÍ NO HA PEDIDO DESCUENTO PORQUE LE DA MIEDO EL VENDEDOR
- CNORMALMENTE SOLO DISCUTE PRECIO EN LAS INMOBILIARIAS.
- DNO SE QUE ES EL CORTE INGLES Y LO QUE ES UN CLIENTE
33CUANDO PONES UN CHOLLO /OCASIÓN/PISO CHAPA EN EL MERCADO :
- AEL COMPRADOR SOLO TE BUSCA A TI COMO AGENTE.
- BNO TE BUSCA A TI, SOLO AL PRODUCTO.
- CEL COMPRADOR DE OCASIÓN ES UN COMPRADOR FIEL Y SEGURO DE LO QUE QUIERE.
- DNO HAY CLIENTES DE OCASIÓN , SOLO CLIENTES .
Información
- Descripción
- La única manera de convertirte en el Rey del Sector Inmobiliario es saber vender bien un Castillo,.
- Autor
- realTOP
- Idioma
- Español
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