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Descripción
Test por jorge_arias12, actualizado hace más de 1 año
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Creado por jorge_arias12
hace más de 8 años
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Pregunta 1
Pregunta
La Negociación esta definida como:
Respuesta
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Un diálogo entre dos o más personas realizado con la intención de lograr un resultado beneficioso para los involucrados, resolviendo puntos de diferencia, ganando ventajas para una persona o grupo, o diseñando resultados para satisfacer varios intereses
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Un discurso o una conversación en la que se intercambian puntos de vista, ponencias y críticas entre dos o más personas sobre un tema propuesto a debate. A menudo los grupos poseen ideas o visiones contrapuestas.
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Es tanto un discurso como una estrategia de naturaleza política, en su vertiente discursiva es un reclamo electoral, expositivo y persuasivo, cuya finalidad es conseguir adeptos o clientes.
Pregunta 2
Pregunta
La delegacion en los procesos de negociacion tiene doble finalidad:
Elevar las posiblidades de exito y dinamizar la negociacion.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 3
Pregunta
¿ Puede formar parte de un sindicato cualquier persona?
Respuesta
-
Si, puede hacerlo cualquier persona que realice un trabajo relacionado con este sindicato
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Si, es un derecho humano basico.
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No, la ley lo prohibe.
Pregunta 4
Pregunta
Un objetivo de vital importancia para la parte negociadora, al que no esté dispuesto a renunciar a el a la hora de llegar a un acuerdo, es un objetivo utópico.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 5
Pregunta
Como variables externas al individuo se identifican 5 con grado maximo de influencia en los procesos negociadores:
Respuesta
-
Informacíon, grado de dependencia respcto al tema de negociacion, grado de posible dominio de una parte sobre otra, contexto de la negociacion, tiempo.
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Informacíon, grado de dependencia respcto al tema de negociacion, grado de posible dominio de una parte sobre otra, cumplimiento de objetivos
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negociacion, grado de posible dominio de una parte sobre otra, contexto de la negociacion, tiempo
-
Todas son correctas
Pregunta 6
Pregunta
Un buen negociador a de ser:
Puntual, correcto al hablar, ser claro exponiendo, debe estar concentrado, ser paciente, no desbiar el tema de negociacion, evitar juicios personales, poseer inteligencia emocional.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 7
Pregunta
La negociacion colectiva presenta importantes ventajas tanto para los trabajadores como para los empresarios:
Respuesta
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A los empresarios no se les permite ajustarse a los cambios que vienen dados por el cambio de los tiempos.
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A los trabajadores les asegura unos salarios que van a quedar establecidos en el acuerdo, asi como las condiciones de tarbajo.
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A los empresarios les garantiza una inestabilidad en las relaciones laorales.
Pregunta 8
Pregunta
Para que la negociacion se realice de forma adecuada es importante planificar y preparar todas las fases. Todo proceso negociador consta de 4 fases:
Respuesta
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Fase de iniciacion
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Fase de preparacion
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Fase de discursion
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Fase de participativa
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Fase de intercambio y acercamiento de opiniones
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Fase de cierre
Pregunta 9
Pregunta
Si se llega a un punto muerto en la negociacion se puede recurrir a la figura de un mediador en el que una de las partes confie en el para llegar a un acuerdo.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 10
Pregunta
Se trata de un negociador de naturaleza conciliadora que posee la capacidad de defender sus objetivos y opiniones ante la otra parte sin dañarla. Es capaz de dar una negativa ante los asuntos tratados pero sin crear tensione. Tiene en cuenta los derechos y sensibilidades de la otra parte y genera efectos positivos en el proceso.
Este estilo de influencia pertenece al negeociador ...
Respuesta
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Negociador confiado
-
Negociador desconfiado
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Negociador asertivo
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Negociador autoritario
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