Test
La negociacion
Preguntas del test (10)
1La Negociación esta definida como:
- AUn diálogo entre dos o más personas realizado con la intención de lograr un resultado beneficioso para los involucrados, resolviendo puntos de diferencia, ganando ventajas para una persona o grupo, o diseñando resultados para satisfacer varios intereses
- BUn discurso o una conversación en la que se intercambian puntos de vista, ponencias y críticas entre dos o más personas sobre un tema propuesto a debate. A menudo los grupos poseen ideas o visiones contrapuestas.
- CEs tanto un discurso como una estrategia de naturaleza política, en su vertiente discursiva es un reclamo electoral, expositivo y persuasivo, cuya finalidad es conseguir adeptos o clientes.
2La delegacion en los procesos de negociacion tiene doble finalidad:
Elevar las posiblidades de exito y dinamizar la negociacion.- AVerdadero
- BFalso
3¿ Puede formar parte de un sindicato cualquier persona?
- ASi, puede hacerlo cualquier persona que realice un trabajo relacionado con este sindicato
- BSi, es un derecho humano basico.
- CNo, la ley lo prohibe.
4Un objetivo de vital importancia para la parte negociadora, al que no esté dispuesto a renunciar a el a la hora de llegar a un acuerdo, es un objetivo utópico.
- AVerdadero
- BFalso
5Como variables externas al individuo se identifican 5 con grado maximo de influencia en los procesos negociadores:
- AInformacíon, grado de dependencia respcto al tema de negociacion, grado de posible dominio de una parte sobre otra, contexto de la negociacion, tiempo.
- BInformacíon, grado de dependencia respcto al tema de negociacion, grado de posible dominio de una parte sobre otra, cumplimiento de objetivos
- Cnegociacion, grado de posible dominio de una parte sobre otra, contexto de la negociacion, tiempo
- DTodas son correctas
6Un buen negociador a de ser:
Puntual, correcto al hablar, ser claro exponiendo, debe estar concentrado, ser paciente, no desbiar el tema de negociacion, evitar juicios personales, poseer inteligencia emocional.- AVerdadero
- BFalso
7La negociacion colectiva presenta importantes ventajas tanto para los trabajadores como para los empresarios:
- AA los empresarios no se les permite ajustarse a los cambios que vienen dados por el cambio de los tiempos.
- BA los trabajadores les asegura unos salarios que van a quedar establecidos en el acuerdo, asi como las condiciones de tarbajo.
- CA los empresarios les garantiza una inestabilidad en las relaciones laorales.
8Para que la negociacion se realice de forma adecuada es importante planificar y preparar todas las fases. Todo proceso negociador consta de 4 fases:
- AFase de iniciacion
- BFase de preparacion
- CFase de discursion
- DFase de participativa
- EFase de intercambio y acercamiento de opiniones
- FFase de cierre
9Si se llega a un punto muerto en la negociacion se puede recurrir a la figura de un mediador en el que una de las partes confie en el para llegar a un acuerdo.
- AVerdadero
- BFalso
10Se trata de un negociador de naturaleza conciliadora que posee la capacidad de defender sus objetivos y opiniones ante la otra parte sin dañarla. Es capaz de dar una negativa ante los asuntos tratados pero sin crear tensione. Tiene en cuenta los derechos y sensibilidades de la otra parte y genera efectos positivos en el proceso.
Este estilo de influencia pertenece al negeociador ...- ANegociador confiado
- BNegociador desconfiado
- CNegociador asertivo
- DNegociador autoritario
Información
- Descripción
- Test especifico del tema " La negociacion" de la asignatura RET.
- Autor
- jorge_arias12
- Idioma
- Español
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