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Pregunta 1
Pregunta
¿CÓMO SUELE ENTRAR UN COMPRADOR EN TU OFICINA?
Respuesta
-
Duro y negociador.
-
Duro, negociador y emotivo.
-
Duro, negociador, emotivo y aficionado.
Pregunta 2
Pregunta
EL AGENTE QUE MUESTRA LA VIVIENDA AL VENDEDOR DEBE SER:
Respuesta
-
El más experto de la oficina en negociación.
-
El menos experto de la oficina en negociación.
-
El gerente de la oficina que después cerrará la venta.
Pregunta 3
Pregunta
EL AGENTE CERRADOR DE UNA VENTA O NEGOCIACIÓN DEBE SER SIEMPRE:
Respuesta
-
El GERENTE de la oficina.
-
El PERITO de la oficina.
-
El DESIGNADO EN LA ESTRATEGIA para asumir ese ROL.
Pregunta 4
Pregunta
SI UN COMPRADOR VIENE CON DOSSIERES DE OTRAS VIVIENDAS EN LA MANO, ¿VIENE CON GANAS DE COMPRAR?
Respuesta
-
Sí.
-
No.
-
Es un RECOLECTOR de dossieres.
Pregunta 5
Pregunta
SI UN COMPRADOR VIENE A VER UNA CASA UN SÁBADO POR LA TARDE, ¿VIENE A COMPRAR?
Respuesta
-
Sí.
-
No.
-
Nadie compra una casa un sábado por la tarde.
Pregunta 6
Pregunta
LA NEGOCIACIÓN DURADERA SE TIENE REALMENTE CON:
Respuesta
-
Un COMPRADOR.
-
Un VENDEDOR.
-
No hay NEGOCIACIONES DURADERAS.
Pregunta 7
Pregunta
LAS ESTADÍSTICAS DE MERCADO QUE TENDRÁS DURANTE LA NEGOCIACIÓN SON:
Respuesta
-
Datos FIABLES.
-
Me da igual que sean FIABLES o NO.
-
Datos POCO FIABLES.
Pregunta 8
Pregunta
LA DICTADURA DEL COMPRADOR LLEGA CUANDO:
Respuesta
-
Tengo el MANDATO en ABIERTO.
-
Tengo el MANDATO con CLAUSULA de EXCLUSIVIDAD.
-
Cuando pone un FAJO de BILLETES en la mesa.
Pregunta 9
Pregunta
EN LA NEGOCIACIÓN DE TIPO COMPETITIVA
Respuesta
-
Yo siempre PIERDO, el otro GANA.
-
Yo siempre GANO, el otro PIERDE.
-
GANAMOS TODOS.
Pregunta 10
Pregunta
LA NEGOCIACIÓN COLABORATIVA CONSISTE EN:
Respuesta
-
OBTENGO DINERO del cliente y NEGOCIO en su nombre.
-
VENDO y además GESTIONO UNA PROMOCIÓN.
-
ME PONGO DE ACUERDO con otra agencia para cerrar una negociación.
Pregunta 11
Pregunta
EL PRECIO DE LA VIVIENDA EN ESPAÑA LO PONE
Respuesta
-
Rajoy y su ministro de la vivienda.
-
Los analistas de los bancos.
-
Un señor de Bélgica.
Pregunta 12
Pregunta
EL BANCO QUE DA VIVIENDAS FINANCIADAS AL 100%
Respuesta
-
Te lo pone fácil para negociar mejor.
-
Te quita una parte del pastel.
-
Las dos anteriores.
Pregunta 13
Pregunta
ÉTICA EN LA NEGOCIACIÓN TAMBIÉN ES:
Respuesta
-
Facturar MUCHO y REPARTIR a los pobres.
-
Facturar un MARGEN EXCESIVO por si acaso llegan las vacas flacas.
-
Facturar un MARGEN RESPETABLE.
Pregunta 14
Pregunta
LA NEGOCIACIÓN RÁPIDA BENEFICIA AL:
Respuesta
-
Negociador BLANDO.
-
Negociador DURO.
-
A todas las parte porque así obtenemos un ACUERDO satisfactorio.
Pregunta 15
Pregunta
LA ESCUCHA ACTIVA ES IMPORTANTE PARA:
Respuesta
-
Localizar el PUNTO IDEAL del acuerdo.
-
DETECTAR las NECESIDADES de las partes.
-
Como SEÑAL de respeto.
Pregunta 16
Pregunta
LOS ACTIVOS BANCARIOS SON:
Respuesta
-
Un BUEN EJEMPLO de negociación de precio.
-
La banca NUNCA negocia.
-
Un ejemplo de EQUIVOCACIÓN en la negociación.
Pregunta 17
Pregunta
"MI PRESUPUESTO ES CIEN MIL"
Respuesta
-
No te está contando la verdad.
-
Te está diciendo su punto de arranque.
-
Te está diciendo su objetivo.
Pregunta 18
Pregunta
EL MAYOR TEMOR DE UNA PAREJA JOVEN RESIDE EN:
Respuesta
-
La hipoteca.
-
El piso + hipoteca + matrimonio
-
El piso.
Pregunta 19
Pregunta
MIS HONORARIOS COMO NEGOCIADOR ME LOS GANO:
Respuesta
-
Con el SUDOR de mi frente.
-
NO COBRO HONORARIOS como negociador.
-
Me los gano AHORRANDO dinero al Comprador y al Vendedor.
Pregunta 20
Pregunta
TRABAJAR A ÉXITO
Respuesta
-
Es horrible.
-
Es horrible pero eso nos hace exageradamente competitivos y negociadores.
-
Es genial.
Pregunta 21
Pregunta
EN LA OFICINA DURANTE EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN...
Respuesta
-
Tendré revistas inmobiliarias a mano de los clientes.
-
Les atenderé con muchísima rapidez.
-
Ninguna de las dos anteriores.
Pregunta 22
Pregunta
CUANDO EL COMPRADOR PIENSA EN EL DINERO TU DEBES HACERLE PENSAR SOBRE:
Respuesta
-
Lo mejor es que no piense en el dinero.
-
Su CAPACIDAD REAL de pago.
-
Los BENEFICIOS de la compra.
Pregunta 23
Pregunta
CUANDO EL COMPRADOR SE SIENTA A NEGOCIAR Y PONE A PARIR LAS REFORMAS DE LA CASA:
Respuesta
-
Le dejas cinco minutos que la ponga a caldo y te callas hasta que termine.
-
No le hablas del producto ya que en ese precio es normal que tengas que hacer esos arreglos.
-
Las dos anteriores.
Pregunta 24
Pregunta
CUANDO VA EL AGENTE QUE HACE LA PRIMERA VISITA CON EL COMPRADOR A LA CASA ES CONVENIENTE QUE:
Respuesta
-
Que empatize, se emocione y se enamore junto con el comprador de la casa.
-
Que no muestre emoción. Que no empatize en exceso y se preocupe de obtener información del cliente y de su estado de necesidad real.
-
En la primera visita lo mejor es distraerlo, que no vea los defectos y hablarle de fútbol, religión o política.
Pregunta 25
Pregunta
SI EL COMPRADOR LE DICE AL AGENTE EN LA MISMA VIVIENDA, ¿ME LO REBAJARÍAS UN 10% Y ME LO QUEDO? LA RESPUESTA SERÍA:
Respuesta
-
Vamos ahora mismo a la oficina a firmar el contrato de RESERVA.
-
No sé, la casa no es mía. ¿Tienes ahora mismo tres mil euros para preparar la oferta en la oficina?
-
Tranquilo, no te aceleres que te voy a enseñar una más.
Pregunta 26
Pregunta
UN COMPRADOR TE PONE TRES MIL EUROS EN LA MESA PARA HACERTE UNA OFERTA, UN 30% POR DEBAJO DEL PRECIO PORQUE NO PUEDE PAGAR MÁS Y PIENSAS...:
Respuesta
-
Por aquí no vayas, porque por aquí no hay piso.
-
¿Dónde está el agente que a filtrado a este tipo que lo voy a matar?
-
¿En cuánto tiempo escriturarías?
Pregunta 27
Pregunta
LO TOMAS O LO DEJAS ES:
Respuesta
-
Una frase muy desagradable.
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Un farol.
-
Un punto de arranque.
Pregunta 28
Pregunta
LO PRIMERO QUE DEBE DE VER POR LA MAÑANA UN AGENTE INMOBILIARIO DE VALENCIA ES:
Respuesta
-
El Euroibor.
-
El tiempo.
-
Las dos cosas.
Pregunta 29
Pregunta
ES UNA LEY INMOBILIARIA NO ESCRITA QUE CUANDO UN COMPRADOR VA A LA OFICINA INTENTARÁ
Respuesta
-
Bajar el precio de la vivienda.
-
Tocar las narices al gerente.
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Las dos cosas, y además pillar la mayor cantidad de caramelos y bolígrafos.
Pregunta 30
Pregunta
CAMBIAR DE INTERLOCUTOR DURANTE LA NEGOCIACIÓN ES:
Respuesta
-
Una falta de respeto a las partes.
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Nunca se cambia de interlocutor.
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Un recurso en la estrategia de negociación.
Pregunta 31
Pregunta
LA CALIDAD DE LA FICHA DE LA VIVIENDA INDICA:
Respuesta
-
La calidad del perito.
-
Un buen trabajo previo indispensable para una buena negociación.
-
Las dos anteriores.
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