Proyección de Ventas

PROYECCIÓN DE VENTAS

• Qué es una proyeccón de ventas?
• Es una estimación de la cantidad de ventas (FACTURACIÓN ) que se puede obtener en el futuro, se lo hace realizando un análisis de las ventas anteriores; pudiendo ayudar a una planificación de:
• Corto plazo
• Medio plazo
• Largo plazo
• 

Por qué hacer una proyección de ventas

• Su objetivo principal es IDENTIFICAR la VIABILIDAD del NEGOCIO a lo largo de un período, se recomienda para casos como:
• Presentar una PROPUESTA concreta.
• Amortizar inversiones para EXPANSIÓN del negocio
• Conocer las ALTAS y BAJAS durante el año
• 

Métodos para una proyección de ventas

• Tenemos cuatro métodos los cuáles serán utilizados según la fiinalidad de la empresa:
• MÉTODO 1: Proyección con análisis del resultado realizado
• Análisis del resultado de INGRESOS y VENTAS pasadas.
• MÉTODO 2: Proyección basada en acciones.
• Se lo puede hacer para APROVECHAR las ventas. Siempre que usted tenga una expectativa de ventas, ésta puede ser modificada si usted cambia algo que se relaciona con esa proyección.
• MÉTODO 3: Proyección basada en el mercado
• Es común cuando está montando su PLAN DE NEGOCIO; un análisis de MERCADO y COMPETIDORES es útil, tenemos 2 caminos:
• Analizar un negocio SIMILAR al suyo.
• Analizar ESTIMACIONES de mercado.
• MÉTODO 4: Proyección por el punto de equilibrio
• Se comienza por hacer un listado de productos es importante saber cuál es el precio de venta aproximado.
• Enumere costos directos así se descubre el margen de contribución.
• Junto con los costos fijos se llega al PUNTO de EQUILIBRIO.
• Como los productos son varios la cantidad de ventas proyectadas es GENERAL..