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| Pregunta | Respuesta |
| Todos los pasos.... | Conducen a la siguiente etapa |
| El objetivo de cada paso en el proceso de ventas es... | Llegar al siguiente paso |
| Ponga en practica lo aprendido inmediatamente.... | Cambie sus técnicas de ventas en las próximas 72 horas.... |
| Todas las respuestas y objeciones pueden ser predecibles.... | Por lo tanto es importante entrenarse y prepararse para responder |
| El seguimiento integral es una parte importante del proceso de ventas.... | No todo resultara en ventas pero debemos seguir adelante con lo que hemos empezado....seguir cada relación en la medida que podamos con esto... |
| Usted debe averiguar que es lo que hace su prospecto.... | Entérese de lo que hacen, como,cuando, en donde, por que lo hacen de esa manera. Su trabajo es ayudarlos a que lo hagan mejor.... |
| La personas responde de la misma manera.... | Debemos hablar de como les ayudaremos a hacer mucho mejor lo que están haciendo.... |
| Preguntar a donde están tratando de llegar... | Con lo que hacen. |
| Es necesario solicitar una cita o entrevista o reunión.... | Si no pedimos una cita en nuestras llamadas en frió....muy difícilmente nos darán una cita.... |
| Para ser mas exitoso en ventas usted debe preocuparse por perfeccionar estas cuatro áreas del conocimiento: | 1 Desarrollo profesional 2 Maleabilidad del producto 3 Habilidades de presentación 4 Prospeccion |
| Adquirir entrenamiento costeado por los mismos vendedores es muy importante... | Los vendedores pagan sus cursos de Golf, de equitación, de conducción....por que no inscribirse en un programa que le ayuda a incrementar sus ventas.... |
| Maleabilidad del producto es reposicionar su producto o servicio para satisfacer las necesidades especificas del prospecto.... | Entender lo que el prospecto hace permite comprender mejor como le ayudaremos a que hagan mucho mejor lo que están haciendo. |
| Desarrollar habilidades para las presentaciones. | Es importante practicar las presentaciones pero no olvidemos la importancia de las citas y la adecuada recolección de información.... |
| La prospección. | La prospección es lo que hace la diferencia.El 45 por ciento del éxito individual de un vendedor, viene directamente de su capacidad para prospectar. |
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