Fichas
Marketing - Vertriebspolitik
Fichas del conjunto (11)
- 1Marketing - VertriebspolitkSkript Seite 57 - 60
- 2Vertriebswege: Wie kann das Angebot/Produkt erfolgreich verkauft werden?- Klassischer Direktvertrieb
- Indirekter Vertrieb über Partner
- Online Vertrieb (direkt & indirekt) - 3Vertriebswege: Was versteht man unter dem klassischen Direktvertrieb?- Aussendienstleister
- Key Account Manager
- Eigene Verkaufsstellen (Point of Sale) - 4Vertriebswege: Was sind Vorteile des Direktvertriebs?- höhere Margen
- geringerer Koordinationsaufwand
- Bessere Steuerbarkeit (u.a. Durchsetzung der eigenen Marketingstrategie)
- Direkter Kundenkontakt / Kundenbindung - 5Vertriebswege: Was sind Nachteile des Direktvertriebs?- Schwieriger Aufbau des Kundenkontaktes
- funktioniert i.d.R. nur mit hohem Marketingaufwand oder klar definierter Zielgruppe - 6Vertriebswege: Was versteht man unter indirektem Vertrieb über Partner?- Makler
- Handel
- Agenturen
- externe Aussendienstler - 7Vertriebswege: Was sind Vorteile von indirektem Vertrieb?- Provisionszahlungen nur bei Erfolg
- organisierte & etablierte Vertriebsstrukturen
- Zielgruppenkenntnisse der Vertriebspartner
- flächendeckende Präsenz im Zielmarkt - 8Vertriebswege: Was sind Nachteile von indirektem Vertrieb?- kaum Steuerung des Verkaufs möglich
- Verlust des Kundenkontakts
- Abhängigkeit von Absatzmittlern
- mangelhafter Informationsrückfluss
- Geringere Margen - 9Vertriebswege von Konsumgütern: Wie sieht der Vertriebsweg von Konsumgütern aus?Vom Produzent, Leistungserbringer via Handel zum Endverbraucher
Siehe Grafik Seite 58 im Skript - 10Vertriebswege von Investitionsgütern: Wie sieht der Vertriebsweg von Investitionsgütern aus?Vom Produzent via Handel/Vertreter/Veranstaltungen zum Abnehmer
Siehe Grafik Seite 59, Folie 1 - 11Vertriebswege von Dienstleistungsgütern: Wie sieht der Vertriebsweg von Dienstleistungsgütern aus?Vom Produzent via
Handelsvertreter/Agent/Makler
zum Abnehmer
Siehe Grafik Seite 59, Folie 2
Información
- Descripción
- Fichas sobre Marketing - Vertriebspolitik, creado por fabian.riedmann el 07/01/2015.
- Creado por
- fabian.riedmann
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