Fichas
Los principios del éxito en ventas
Fichas del conjunto (14)
- 1Todos los pasos....Conducen a la siguiente etapa
- 2El objetivo de cada paso en el proceso de ventas es...Llegar al siguiente paso
- 3Ponga en practica lo aprendido inmediatamente....Cambie sus técnicas de ventas en las próximas 72 horas....
- 4Todas las respuestas y objeciones pueden ser predecibles....Por lo tanto es importante entrenarse y prepararse para responder
- 5El seguimiento integral es una parte importante del proceso de ventas....No todo resultara en ventas pero debemos seguir adelante con lo que hemos empezado....seguir cada relación en la medida que podamos con esto...
- 6Usted debe averiguar que es lo que hace su prospecto....Entérese de lo que hacen, como,cuando, en donde, por que lo hacen de esa manera. Su trabajo es ayudarlos a que lo hagan mejor....
- 7La personas responde de la misma manera....Debemos hablar de como les ayudaremos a hacer mucho mejor lo que están haciendo....
- 8Preguntar a donde están tratando de llegar...Con lo que hacen.
- 9Es necesario solicitar una cita o entrevista o reunión....Si no pedimos una cita en nuestras llamadas en frió....muy difícilmente nos darán una cita....
- 10Para ser mas exitoso en ventas usted debe preocuparse por perfeccionar estas cuatro áreas del conocimiento:1 Desarrollo profesional
2 Maleabilidad del producto
3 Habilidades de presentación
4 Prospeccion - 11Adquirir entrenamiento costeado por los mismos vendedores es muy importante...Los vendedores pagan sus cursos de Golf, de equitación, de conducción....por que no inscribirse en un programa que le ayuda a incrementar sus ventas....
- 12Maleabilidad del producto es reposicionar su producto o servicio para satisfacer las necesidades especificas del prospecto....Entender lo que el prospecto hace permite comprender mejor como le ayudaremos a que hagan mucho mejor lo que están haciendo.
- 13Desarrollar habilidades para las presentaciones.Es importante practicar las presentaciones pero no olvidemos la importancia de las citas y la adecuada recolección de información....
- 14La prospección.La prospección es lo que hace la diferencia.El 45 por ciento del éxito individual de un vendedor, viene directamente de su capacidad para prospectar.