Mapa U.1 comercialización

UNIDAD 1

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

LA DISTRIBUCIÓN: Se encarga de lograr que los productos de la empresa estén disponibles para los consumidores.

estrategias de distribución: brindan a los vendedores la posibilidad de llegar a la mayor cantidad de clientes posibles

canal de distribución directo: venta directa de la empresa

canal de distribución indirecto: hacen presencia los intermediarios

TIPOS DE DISTRIBUCIÓN

Selectivo

Exclusivo

Intensivo

accesibilidad masiva de productos para todo tipo de ventas

elegir dónde, cuándo, cómo, y a quién se hará accesible el producto

Los productores delimitan ampliamente la cantidad de intermediarios en el proceso de distribución.

FUNCIONES DE DISTRIBUCIÓN: Formación de la oferta comercial, Ventas y postventa (asistencia técnica), Recolección y transmisión de información, Riesgo empresarial

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

MULTICANAL

OMNICANAL

la empresa adopta diferentes circuitos, gestionados de forma autónoma.

Es la tendencia actual, que elimina la vieja división entre online y offline, dando lugar a una gran multiplataforma.

TIPOS DE DISTRIBUCIÓN

El largo de las cadenas de distribución

Según nivel de flexibilidad

Según la cantidad de miembros

los miembros respetan el orden de preeminencia de sus miembros, es aquella en la que pueden darse todo tipo de relaciones entre los miembros

Las cadenas de distribución pueden ser de tamaño variable, tanto en la cantidad de empresas que la forman como en la cantidad de intermediarios que debe atravesar un producto para llegar al consumidor.

También puede clasificarse en tres tipos, en función de la cantidad relativa de miembros de la cadena. Estos son: exclusiva, selectiva y extensiva.