Instructor: Ricardo Moreno Suarez.
Regional Cundinamarca.
Codigo del Programa 1239683.
Implemetación de Modelos de Comercialización de Productos y Servicios.
Social,
Econòmico,
Ambiental
Nota:
El impacto social que se espera
de este programa es que los aprendices
participantes estimulen su iniciativa empresarial, su decisión en pos de la
independencia, que logre integrar su entorno cercano, familiar, social. O
simplemente adquiera las habilidades que le den reconocimiento en el sector
laboral donde se desempeñen, llevándolo a un mejoramiento de la economía
propia, y de las empresas que lideran.
Lo anterior no estará en contravía de los conocimientos ambientales y de su
correcta aplicación.
Alternativas y
acciones de
Formación
Nota:
Con cocimientos básicos en sistemas,
manejo de herramientas informáticas, con alto grado de participación,
empeño, poder analítico, resolución de problemas, sentido de comprensión y
lógico. El Aprendiz que finalice este programa, Tendrá la facultad de
Interpretación, análisis, discernimiento y otras herramientas para afrontar
retos en posibles y múltiples escenarios.
Caracteristicas
del Mercado
Nota:
En las condiciones actuales los
mercados demandan bienes
y servicios de calidad, que satisfagan a
un número mayor y más exigente de usuarios. Las empresas que quieran estar a la
vanguardia con eficiencia y competitividad, los obliga a encontrar soluciones
con aliados estratégicos que entiendan los mercados ampliando la competencia,
presionando a las empresas a buscar la excelencia,
mejorando sus procesos, liderando
adaptaciones, que generen nuevas habilidades en la comercialización de sus
productos.
Diseño
del
Proyecto
Nota:
El Diseño de de este programa se enfoca, en las estrategias requeridas para un mercado competitivo, cambiante. Optimizando recursos y procesos, en busca de la prosperidad de las empresas que sean consultadas.
Talento
Humano
Nota:
9 Instructores
Valor total del Proyecto $ 6.847.270
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
OBJETIVOS GENERALES
Calificar
Impactos de
modelos
Productivos
Nota:
La evaluación de
impacto tiene como fin, medir los
modelos productivos, que se puedan implementar, tiene como objeto determinar si el programa produjo los efectos deseados en las personas, hogares, mercados, y si esos efectos son
atribuibles a la intervención de las estrategias. También permite examinar
consecuencias no previstas en los beneficiarios, ya sean positivas o negativas.
El
evaluador podrá identificar previo a estudios, las hipótesis e
indagar sobre la existencia de las relaciones causa-efecto en la ejecución del
programa.
Lo que se
evalúa es, si un programa o proyecto produce más efectos de lo que hubiera
ocurrido sin su implementación. Un
impacto suele expresarse como un beneficio de largo plazo, obtenido por lapoblación objetivo del programa respecto de un grupo de control
que afecte de alguna manera visible en
los sectores productivos:
Sector
primario – Producción Básica (Agricultura, Ganadería Producción Energética)
Sector
secundario – producción de Bienes ( Mano factura, Construcción ,Industria)
Sector
terciario – Servicios ( Comercio en General, Bancos, Servicios Personales)
Adapatación a las
demandas del
Mercado que
Garanticen calidad
Nota:
Adaptación, dinámica, calidad,
son unos de los aspectos más relevantes
por que las empresas que hoy salen del mercado son las que entraron ayer. Las compañías
más eficientes y con más capacidad de adaptarse al mercado e innovar consiguen
sobrevivir y crecer y las empresas menos eficientes abandonan el mercado. En el nivel exigente de los mercados resaltaran
las capacidades individuales y las estrategias,
que producirán mejores resultados para lograr los objetivos y ventajas
competitivas.
Implementación
Dinamica a
nuevos Mercados
Nota:
La dinámica del mercado es
importante, por que es la consecuencia de la preferencia de los clientes y los gustos
colectivos. Desde la necesidad empresarial, la dinámica del
mercado son los elementos que afectan los modelos de negocio.
Para un empresario prudente, la
dinámica del mercado debe ser incluida en el análisis de mercado, sus planes de
negocio, sus estrategias, su marketing. Una empresa, que desee ser dinámica
también puede recurrir a otras áreas tales como el costo de ventas, distribución,
logística, temas relacionados y de conocimiento en la gestión de mercados y otras áreas.
Modelos de
Comercializacion al
Sistema Colombiano
Nota:
Los comerciantes y empresarios están entendiendo que la dinámica a nivel mundial es la de ofrecer productos
novedosos e innovadores, que se adapten a las nuevas tendencias cambiantes de los mercados, la competencia mundial e
incremento de expectativas del cliente han llevado a los fabricantes a
centrarse cada vez más nuevos modelos de comercialización como: velocidad de entregas, fiabilidad y estrategias
de integración de las cadenas de
suministros para lograr ventajas competitivas. El consumidor moderno es cada vez más exigente,
y él decide qué, cuándo, dónde y cómo va a realizar su compra. Por tanto, lo
que debe entender el productor, y comercializador es que la capacidad de
decisión sobre ese qué, cuándo, dónde y cómo, hacer parte de las nuevas
tendencias de modelos de comercialización e implementación en los mercados.
Planteamiento de
Problemas y
formulación de
Soluciones
Nota:
Una mala
información, para la eficiente toma de decisiones, la imposibilidad de segmentar correctamente a los clientes, el tiempo y los
recursos que se destinan a las
estrategias, los valores agregados de los mercados, el desconocer el nivel de satisfacción de los clientes, La fuga de información de los clientes, el
no saber qué clientes son rentables y cuáles no, la negativa de implementar un
método para la captación de nuevos clientes ,son algunos de los planteamientos
que se podrían di lucir con la estructuración correcta de soluciones,
caracterizados en el comportamiento del mercado y las exigencias empresariales
que cumplan con las necesidades de cada sector requerido.
Duración
24 MESES
Nota:
Etapa Lectiva : 18 Meses
Etapa Productiva : 6 Meses
Al finalizar la
formación se
lograran 70
resultados
Nota:
Resultados especificos : 40
Resultados básicos : 30
14 actividades de proyectos
25 Actividades de Aprendizaje
La Gestión de Mercados, recurre a la planeación,
organización, motivación, el control de los recursos con fin y propósito de
alcanzar uno o varios objetivos. Un proyecto con el correcto uso de la logística.
Recurriendo a las tecnologías[ necesarias en un emprendimiento temporal, diseñado a crear, un
producto, un servicio o resultado comercial satisfactorio.
La Gestión de Mercados, recurre a la planeación,
organización, motivación, el control de los recursos con fin y propósito de
alcanzar uno o varios objetivos. Un proyecto con el correcto uso de la logística.
Recurriendo a las tecnologías[OC1] necesarias en un emprendimiento temporal, diseñado a producir, un
producto, un servicio o resultado comercial satisfactorio.
[OC1]
La Gestión de Mercados, recurre a la planeación,
organización, motivación, el control de los recursos con fin y propósito de
alcanzar uno o varios objetivos. Un proyecto con el correcto uso de la logística.
Recurriendo a las tecnologías[OC1] necesarias en un emprendimiento temporal, diseñado a producir, un
producto, un servicio o resultado comercial satisfactorio.
[OC1]
Servicios de
Externalización,
Tercerización, Logística y
Comunicación.
Nota:
Las tendencias mundiales de las empresas muestran una fuerte inclinación
a la tercerización de sus procesos logísticos y comerciales en la Gestión de
Mercados. las nuevas políticas de competencia comercial, obliga a los
negociantes a utilizar estos servicios, ante una mayor necesidad de
competitividad, de recibir un servicio confiable, que incremente sus capacidades
ante los conflictos de intereses entre los productores y los canales comerciales,
y el consumidor final. Ante una mayor presión de la competencia y la necesidad
de emular o superar a los contrincantes comerciales.