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12004408
Rentabilidad de la implantación del surtido
Descripción
Unidad 3 GIP.
Mapa Mental por
Michael Ramírez Padrón
, actualizado hace más de 1 año
Más
Menos
Creado por
Michael Ramírez Padrón
hace más de 6 años
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Resumen del Recurso
Rentabilidad de la implantación del surtido
Rentabilidad.
Las variables de la rentabilidad.
Aumento de las ventas
Aumento del margen de beneficio reduciendo los costes.
Disminución del capital invertido.
El umbral de rentabilidad.
Representar gráficamente.
Costes
Ingresos.
El umbral de rentabilidad a través de la hoja de cálculo.
Se reflejan en una una tabla los datos
Se crea una tabla con esos datos.
Costes fijos de un establecimiento comercial.
Costes de:
Espacio
Instalaciones
manipulación/reposición de mercancías
posesión de stocks
Administración y gestión de la sala de ventas
Otros costes generales.
Costes ocultos.
Cálculo de la imputación de los costes fijos a los productos.
El proceso de control y medición de resultados.
Instrumentos de control
Cualitativos
Cuantitativos.
Ventas
Margen
Beneficio.
Otro instrumento de control cuantitativo, el BDP.
Fases :
Establecimiento de estándares.
Medición de resultados.
Determinar razones de la diferencia,si existe.
Corrección , si es necesario.
Retroalimentación.
La rentabilidad del establecimiento comercial.
Rendimiento por m2 de supèrficie de ventas.
Rendimiento por metros cuadrados del suelo.
Coeficiente de ocupación del suelo.
La rentabilidad de la implantación.
Índice de interés del establecimiento por el producto.
Representación de la matriz BCG.
La atracción de los productos
cálculo del índice de atracción del producto.
Cálculo del ABC de ventas del establecimiento.
Las ventas por zona
Dividir la superficie de ventas por zonas
Datos de volumen de ventas y número de compras por zonas
Venta media por zona
Volumen total de ventas.
Compras totales.
Volumen de ventas medio.
Coeficiente de ponderación de las compras.
Número ponderado de compras.
Valor de la zona.
Establecer una ordenación de las zonas más vendedoras.
La circulación por zonas.
Índice de circulación por zonas.
Índice de atracción de la zona.
Índice de compra de la zona.
Utilización práctica de los índices de control.
La rentabilidad del lineal.
índice de espacio adjudicado según la cifra de ventas
índice de espacio adjudicado según el beneficio bruto
índice de espacio adjudicado según el beneficio directo del producto
Resultados:
Mayor que 1.
Igual a 1.
Menor a 1.
Los ratios económicos y financieros.
El PMM. de la empresa comercial.
PMM:
PMV+PMC-PMP.
Interpretación del periodo medio de maduración de la empresa comercial.
Gestión de stocks del lineal.
El lote de pedido y el punto de pedido
Aprovisionamiento del lineal.
Etapas:
De preparación.
De realización.
De seguimientos.
De ajustes.
Equipos de reposición
Fijos.
Móviles.
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