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PROCESO DE LA VENTA PERSONAL

Descripción

Las ventas personales requieren de representantes de ventas para desarrollar un planteamiento sistemático y eficaz, que se adapte a la clase de cliente y a la situación de compra en particular. En el proceso de venta se pueden identificar los siete pasos que son fundamentales. Anderson, R. Hair, J & Bush, A. (2006).
Luis Alonso Caballero Maldonado
Mapa Mental por Luis Alonso Caballero Maldonado, actualizado hace más de 1 año
Luis Alonso Caballero Maldonado
Creado por Luis Alonso Caballero Maldonado hace alrededor de 6 años
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Resumen del Recurso

PROCESO DE LA VENTA PERSONAL
  1. Realizar presentación de Ventas
    1. Manejo de Objesiones
      1. Cierre de la venta
        1. Seguimiento de la Venta
          1. Abordar al Prospecto
            1. Planeación visita de ventas
              1. Prospección
                1. Imagen o video

                  Recursos multimedia adjuntos

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