CAPITULO SEIS: Estructura de un discurso de neuroventas. CRB

CAPITULO SEIS: Estructura de un discurso de neuroventas. CRB

1. Análisis previo:

   • Primero: Segmento.
     • Detecta el segmento de tu público para así saber como te vas a dirigir a el cliente.
   • Segundo: Reptil.
     • Que parte reptil vas activar con tu producto o servicio.
   • Tercero: Miedo.
     • Cual es el miedo que invade al cliente y que pudes reducir con esta venta.

2. Discurso de neuroventas:

   • Atención:
     • Contar historias reales de terceras personas.
       • Si son negativas llama mas la atención.
   • Emoción positiva:
     • Llena el vacío que provoca el miedo.
   • Recordación:
     • Lo que esta comprando le va a servir para poder sobrevivir y generarle valor a su vida.

3. La gente no tiene ni la menor idea de lo que quiere comprar, en consecuencia prácticamente es el vendedor el que decide.

4. Las neuroventas no solo son para vender más, sino para cumplir más y ganar mas amigos.

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