Modelo de Negocios Sostenibles y Circulares Parte 1

Modelo de Negocios Sostenibles y Circulares Parte 1

1. MODELO CANVAS: Por Alexander Osterwalder- 2004, este modelo permite sobrevolar los 9 elementos clave dentro de cualquier empresa:

   • Elementos
     • Segmentos de clientes: Se debe enfocar en una clase de clientes,¿Cuáles son sus características, comportamientos y necesidades?
     • Propuesta de valor. Definir cuál es el diferencial que posee tu negocio: un producto innovador, precios bajos, diseño exclusivo, mayor practicidad, más rendimiento, mejor servicio.
     • Canales de distribución. Canales directos, mayoristas, puntos de venta propios o vía web.
     • Relación con el cliente. Analizá cual es la mejor forma de relacionarte según las características de tus clientes,virtuales, servicios posventa, atención personalizada, servicios automáticos
     • Fuentes de ingresos. ¿Cómo es el flujo de ingreso? ¿Diario, mensual, fijo, variable, estacional? Analizar nos sirve para tomar decisiones relacionadas con la rentabilidad y la sostenibilidad .
     • Recursos clave. Activos estrátegicos,bienes tangibles, maquinarias, local comercial, tecnologías, know-how, recursos humanos
     • Actividades clave. Actividades estratégicas como: producción, marketing, distribución, servicios específicos, mantenimiento, nuevos desarrollos
     • Socios clave.Identificar contactos claves como: Inversores, proveedores estratégicos, organismos de control, alianzas comerciales.
     • Estructura de costos.Implica todos los costos que tendrá la empresa para hacer funcionar el modelo de negocio, puden ser fijos o variables, para optimizar y lograr un modelo más eficiente.

2. MODELO DE NEGOCIOS PARA LA ECONOMÍA CIRCULAR: Este modelo ,reduce significativamente el impacto negativo en el medio natural , no solo traería ahorros, sino que es uno de los movimientos más poderosos y recientes hacia la sostenibilidad

   • Elementos fundamentales de este modelo: diseño de materiales y productos, Nuevos modelos de negocio, redes globales inversas y condiciones habilitantes
     • Este modelo depende de:
       • De los formuladores de políticas y sus decisiones
       • de la introducción de la circularidad en sus modelos de negocios por parte de las entidades comerciales
   • ¿CUÁL ES SU ENFOQUE:?
     • se orientan al aprovechamiento y uso eficiente de recursos y a la eliminación de residuos, desde sus primeras fases de diseño.
   • ¿QUÉ ES ? Según B. Mentink de la Universidad de Delft, “Un Modelo de Negocio Circular describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor con y dentro de ciclos cerrados de materiales”.
   • RECURSOS CONCEPTUALES
     • SUMINISTROS CIRCULARES: Recursos totalmente renovables, reciclables o biodegradables para sistemas circulares de producción y consumo.
       • Indicado para empresas que emplean materias primas escasas o tienen una gran huella medioambiental.
     • RECUPERACIÓN DE LOS RECURSOS: Favorece las cadenas de retorno y permite transformar los residuos en valor a través de innovadores servicios de reciclaje y valorización.
       • Emplea nuevas tecnologías y capacidades para recuperar casi cualquier tipo de recurso a un nivel de valor equivalente a la inversión inicial o incluso por encima.
     • PROLONGACIÓN DE LA VIDA ÚTIL DEL PRODUCTO: Permite a las empresas ampliar el ciclo de vida de sus productos y activos. Por medio de la reparación, actualización, remanufactura o recomercialización de productos
       • Una empresa puede usar este modelo para que sus productos sigan teniendo valor económico durante tanto tiempo como sea posible.
     • USO COMPARTIDO DE PLATAFORMAS: Ayuda a maximizar los niveles de uso, podría ser beneficioso para empresas cuyos productos y activos tienen un bajo nivel de uso o propiedad.
       • Supone una presión considerable para los productores tradicionales.
     • PRODUCTOS COMO SERVICIO:ofrece una alternativa al modelo tradicional de comprar y poseer,
       • hacer productos más duraderos y fáciles de actualizar, atractivo para empresas cuyos productos tengan un coste de explotación elevado y pueda tener un valor adicional para sus clientes gestionar el mantenimiento del producto
   • ELEMENTOS
     • CANALES VIRTUALIZADOS: Venta y entrega virtual
       • Comunicación con el cliente de firma virtual
     • FLUJOS DE INGRESOS:
       • Rendimiento en el producto ofrecido
     • SISTEMAS TAKE BACK
       • Diseño del sistema de gestión e devolución.
     • FACTORES DE ADOPCIÓN
       • Transición hacia un modelo comercial circular
     • RELACIÓN CON LOS CLIENTES
       • Estrategias de mercadeo social, cuando se implementa el reciclaje
   • COMPONENTES APLICABLES EN ESTE MODELO
     • 1. Identificación del estado del arte en modelos de negocios
       • 2. Categorización del cuerpo inicial de literatura según los componentes del negocio
     • Síntesis y desarrollo del marco para un modelo de negocio circular

3. MODELO DE NEGOCIOS TRES CAPAS DE LIENZO,, HERRAMIENTA PARA DISEÑAR NEGOCIOS SOSTENIBLES

   • OBJETIVOS
     • Proporcionar a las organizaciones una herramienta sistemática para reflexione sobre su modelo de negocio actual y cree una visión de un modelo de negocio más sostenible.
   • DEFINICIÓN
     • Según la teoría de un negocio ”(Drucker, 1955). Desde entonces, el término modelo de negocio a menudo se ha reducido a un modelo de ingresos, o cómo un negocio genera ganancias
   • FINALIDAD DE ESTE MODELO
     • Generar flujos de ingresos rentables y sostenibles
   • Se trabajan los nueve elementos del modelo Canvas
     • El lienzo proviene de un sesgo de innovación y no tiene en cuenta otros aspectos de la gestión de una organización,