EL MERCADEO INTEGRAL DE LOS SERVICIOS DE SALUD

EL MERCADEO INTEGRAL DE LOS SERVICIOS DE SALUD

1. Toda organización que realiza sus actividades dentro del sector de salud ,requiere de herramientas gerenciales las cuales debe buscar permanentemente

   • Bajo este panorama ,el mercadeo es el concepto gerencial que mayor orientación y ayuda puede brindar el profesional de salud a todo esto surge una pregunta

2. La supervivencia.

3. El crecimiento.

4. El desarrollo organizacional.

5. El mercadeo es una ciencia integradora ,dinámica y de alto valor agregado.

6. El mercadeo para que sirve?

   • Para lograr los objetivos sociales y económicos ,con el fin de satisfacer sus necesidades

7. mercadeo es un proceso gerencial que realiza

   • -El análisis -Planeación -Implementación

8. Su desarrollo se basa en las cuatro P.

   • -Producto. -Plaza. -Precio. -Promoción.

9. ¿POR QUÈ SE NECESITA EL MERCADEO EN SALUD ?

   • REGULACIONES LEGALES
   • AUMENTO DE OFERTAS DE PROFESIONALES Y ENTIDADES
   • CLIENTES MAS FORMADOS Y EXIGENTES

10. Mayor complejidad en la relaciòn comercial

    • -Fijos. -Variables.

11. CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS DE SALUD ORIENTADAS HACIA LAS VENTAS SOLAMENTE

    • SU ORIENTACIÒN ES MÀS TÈCNICA QUE GERENCIAL
    • LA INFORMACIÒN FLUYE EN UN SÒLO SENTIDO
    • LA GERENCIA TIENDE A SER CENTRALIZADA E IMPOSITIVA

12. CARÁCTERÌSTICAS DE LA EMPRESA DE SALUD, ORIENTADA HACIA EL MERCADO INTEGRAL

    • ES UNA EMPRESA PROYECTADA AL ENTORNO
      • CUMPLE SU MISIÒN Y LA PROYECTA A LA SOCIEDAD
        • PUEDE FALLAR EL SISTEMA DE TRABAJO Y EL RECURSO HUMANO ES LO MAS IMPORTANTE
          • LA GERENCIA TIENDE A SER DESCENTRALIZADA Y FACILITADORA

13. CONCEPCION MENTAL DEL MERCADEO EN LAS EMPRESAS DE TODO TIPO

    • -Talento. -Humano. -Finanzas. -Mercado. -Direcciòn.

14. DEFINICIÓN DE TÉRMINOS

    • Costo total
    • Plan estratégico de mercadeo.
    • Visión-misión.
    • Posicionamiento
    • Objetivos en la fijación de precios
    • Selección de métodos
    • Estrategia final de precios

15. Mediciones del tamaño del mercado

    • Distribución exclusiva
      • Distribución Selectiva

16. AYUDAS DIAGNÓSTICAS

    • -Laboratorio clínico general y especializado.
      • Rayos X simples y de intervención
        • Ecocardiógrafo a color etc

17. Que cualidades se deben buscar en el personal que presta el servicio

    • Autoestima y madurez
    • Talento social
    • Tolerancia al contacto humano repetido

18. Segmentación de mercados

    • Procesos en le cual se divide un gran mercado en mercados mas seleccionados

19. Las variables y su división

    • Variables geográficas
    • Variables demográficas
    • Variables psicológicas

20. Mercados

    • aunque una entidad de salud así quiera no puede vender servicios a todo el mundo
      • no todas las clases sociales no todos los niveles económicos acuden ala misma entidad de salud ni se afiliara ala misma aseguradora
        • se divide en:
          • activa o pasiva