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Estrategias de Venta efectiva
Descripción
resumen del libro, la biblia del vendedor por Alex Dey
Sin etiquetas
¿como cerrar las ventas?
Mapa Mental por
Saul Chuñocca
, actualizado hace más de 1 año
Más
Menos
Creado por
Saul Chuñocca
hace más de 4 años
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Resumen del Recurso
Estrategias de Venta efectiva
3 artes para lograr exito
vender
el arte de vender
prospectar
presentar
cerrar
ciclo de la venta
prospectar
precalificar
presentar
5 áreas
1) ATENCIÓN: captar la atención y mantenerlo
2) INTERÉS: explica con claridad los beneficios, ventajas en el mercado
3) DESEO: de comprar, satisfaciendo sus necesidad mediante el producto o servicio
4) CONVICCIÒN: Rebatir o contestar toda objeción, para comprar tranquilamente, comenta testimonios
5) CIERRE: Repetir brevemente, menciona el precio y los descuentos, que el cliente que si quiera comprar
como prepara las presentaciones
1. preparación preliminar:
inventario de ventajas y beneficios a diferencia de tu competencia
2. alinear puntos de interes
secuencia, orden lógico y convincente de la presentación
3. ponlo en palabras
utiliza toda las herramientas y has que cada palabra venda
4. expone la historia mas efectivamente
inyectar tu personalidad para brindar mas claridad y confianza
cerrar
referencias
cobrar
comprar
para lograr lo que quieres
1. meta
es la que marca el rumbo y te motiva
2) vehiculo
te transporta de donde te encuentras hacia donde quieres llegar
3) Motivación
nutre el espiritu
4) un país de empresa libre
proporciona las facilidades de libre competencia.
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