Estrategias de fijación de precios

Estrategias de fijación de precios

1. Nuevos productos

   • Capturar nivel mas alto
     • A través de
       • Imagen y calidad
       • Volumen pequeño
       • Competencia sin opciones
   • Penetrar en mercado
     • por medio
       • Precio bajo
         • Penetración rápida
         • Atraer compradores
         • Atas ventas
         • Reducción costos
         • Reducción precios

2. Mezcla de productos

   • Linea de producto
     • Completa de productos
       • Escalones de precios
   • Opcional
     • por medio de
       • Producto principal
         • Accesorios
   • Cautivo
     • A través de
       • Producto principal
         • Precio en dos partes
           • Cuota fija
           • Tarifa de consumo variable
   • Subproductos
     • De bajo valor
       • Compensación
       • Basura = Dinero
   • Productos colectivos
     • Venta en juego
       • Bajos precios combinados

3. Estrategias de ajuste

   • Descuento y bonificación
     • Recompensas a clientes
       • Por
         • Pago anticipado
         • Compras grandes
         • Fuera de temporada
     • En efectivo
       • Por
         • Por cantidad
         • Funcional
         • De temporada
     • Bonificación
       • Comercial
         • Por articulo usado
       • Promocional
         • Recompensas a distribuidores
         • Programas de publicidad y ventas
   • Segmentada
     • De acuerdo a
       • Clientes
       • Productos
       • Lugares
   • Psicológica
     • Percepción
       • Mayor precio mayor calidad
     • Referencia
       • Mediante observación
   • Promocional
     • A través
       • Descuentos
       • Eventos especiales
       • Rebaja en efectivo
       • Financiamiento a tasa baja
       • Garantías largas
       • Mantenimiento gratuito
   • Geográfica
     • Por medio
       • LAB origen
       • Entrega uniforme
       • Por Zona
       • Por punto base
       • Absorción de flete
   • Dinámica
     • Precios fijos
     • Precios fluida
       • En tiempo real
   • Internacional
     • En base a costos logísticos

4. Cambio de precio

   • Recorte de precio
     • Exceso de capacidad
     • Disminución de demanda
   • Aumento de precio
     • Inflación de costos
     • Demanda excesiva
   • Reacciones de compradores
     • Incremento
       • Reducción en Compras
       • Perciben mayor calidad
     • Disminución
       • Buen negocio
       • Reducción en calidad
   • Reacciones de competidores
     • Mayor participación en mercado
     • Estimulación de ventas por problemas financieros
     • Mas demanda con precios bajos
   • Como responder a cambios
     • Mantener margen de utilidad
     • Al no actuar perderá negocio
       • Afectación a utilidades y ventas
     • Reducir precio
     • Aumentar valor percibido
     • Mejorar calidad con aumento de precio
     • Lanzar producto de bajo precio

5. Política Pública y fijación de precios

   • Regulación por leyes
     • Ley Sherman
     • Ley Clayton
       • Frenar monopolios
     • Ley Robinson-Patman
     • Fijación dentro de nivel de canal
       • Prohibición
         • Negociar precios fijos
         • Precios depredadora
       • Fijación a través de niveles de canal
         • Ley Sherman
           • Evitar discriminación de precios
           • Mantenimiento de precios minoristas o reventa
           • Fijación engañosa de precios
             • Fraude de escáner