CRITERIOS PARA SELECCIONAR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CRITERIOS PARA SELECCIONAR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1. La distribución es la actividad dentro de la mercadotecnia que tiene como fin poner al alcance del consumidor un determinado bien o servicio

   • función
     • colocar a disposición del consumidor los productos o servicios de una compañía en las condiciones requeridas, por medio de actividades que ayuden a almacenar, transportar, fraccionar y suplir los productos e informar acerca del mismo, así como contactar a los compradores
   • ventajas
     • Muchas veces el lugar de producción no es el lugar de consumo
     • Los canales bien seleccionados permiten un flujo de venta constante
     • Se incrementa la cobertura del mercado.
       • Los mayoristas y minoristas se encuentran mas cerca del mercado

2. DESVENTAJAS

   • Repercusión sobre el precio de venta, es habitual que el intermediario fije su precio sobre el costo del producto que compra
   • El productor tiene que plegarse a las condiciones de los intermediarios
   • Mayores costos fijos, lo que da menos flexibilidad con respecto a los costos
     • No acumula conocimiento sobre el cliente

3. tamaño de canales

   • El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
   • Canales de distribución para productos industriales
     • 4 tipos
       • Productores - Agentes - Distribuidores Industriales - Usuarios Industriales
         • en este canal la función del agente es facilitar las ventas.
       • Productores - Distribuidores Industriales - Consumidores Industriales
         • en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas.
           • COMO
             • Manejar varias lineas de producto
               • Almacenamiento, Transporte, Asesoramiento, Etc
       • Productores - Usuarios Industriales:
         • este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es el más corto y el más directo.
       • Productores - Agentes - Usuarios Industriales:
         • en este caso los distribuidores industriales no son necesarios y por lo tanto se eliminan.
   • Canales de distribución para productos de consumo
     • son 4 los canales
       • Productores - Consumidores
         • es la vía más corta y rápida que se utiliza en este tipo de producto.
       • Productores - Minoristas - Consumidores
         • este es el canal más visible para el consumidor final.
       • Productores - Mayoristas - Minoristas o Detallistas:
         • se usa con productos de gran demanda.
       • Productor - Intermediarios - Mayoristas - Consumidor
         • este es el canal más largo.

4. Estrategias

   • INTENSIVA
     • Si se sigue esta estrategia se trata mos que todos los productos estén en todos los puntos de ventas posibles
   • SELECTIVA
     • Seleccionamos el mejor punto de venta para el producto en cada zona
   • EXCLUSIVA
     • se tendrá un único punto de venta en cada zona

5. CANALES

   • DIRECTOS
     • Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes cantidades de materia prima, equipo mayor, materiales procesados y suministros es un canal de distribución es el camino que lleva a un producto desde el productor hasta el consumidor describe una situación en la que el productor vende un producto directamente a un consumidor sin la ayuda de intermediarios.
       • BENEFICIOS
         • .Brinda la posibilidad de obtener ingresos adicionales abiertos a todas las personas. Requiere de una baja inversión que facilita el inicio de una empresa propia que puede manejar a su gusto Ofrece flexibilidad de horarios y de tiempo de dedicación. Por medio de ella se obtiene capacitación y entrenamiento a muy bajo costo. El consumidor recibe el producto en su hogar. Se realiza una explicación personalizada del producto. Los productos son respaldados por garantía de calidad y de satisfacción con un valor agregado
   • INDIRECTOS
     • Recibe esta denominación debido a que entre el productor del bien o servicio y el consumidor se presenta un intermediario. El tamaño puede variar en función de la cantidad de intermediarios que conformen el camino atravesado por el bien o servicio. A partir de esto, se pueden distinguir dos canales indirectos; corto y largo.
       • BENEFICIOS
         • Muy bajo costo de inversión al implementarlo Alta rentabilidad, ya que está obligado a vender para generar ingresos Se queda exento de obligaciones patronales por personal externo de promoción Incremento considerable en personal de ventas en un menor tiempo.

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