ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y EL ENTORNO DE LA INDUSRIA

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y EL ENTORNO DE LA INDUSRIA

1. ESTRATEGIAS EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS

   • COMPUESTA POR UNA GRAN CANTIDAD DE EMPRESAS PyMES -(Tntorerias, restaurantes, gimnacios, etc.)
     • CARECEN DE ECONOMÍAS DE ESCALA
   • DESARROLLO DE CADENAS
     • Establecen redes y funcionan como una sola empresa
   • FRANQUICIAMIENTO
     • Estrategia de negocios que permite a empresas de servicios trabajar su modelo de forma eficaz satisfaciendo necesidades de los clientes
   • FUSIONES HORIZONTALES
     • Las empresas logran hacer economías de escala fusionando sus negocios para asegurar la formación de una empresa nacional
   • USO DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN
     • Suele apoyar a las empresas para consolidar una industria fragmentada
   • ESPOECIALIZAN EN FUNCION DEL GRUPO DE CLIENTES

2. ESTRATEGIAS EN INDUSTRIAS EMBRIONARIAS Y EN CRECIMIENTO

   • Empresa que ha comenzado a desarrollarse en la industria
   • Surgen nuevos grupos de clientes con diferentes necesidades
   • Mercados masivos
     • 1. El progreso tecnológico contínuo 2. Desarrollo de productos complementarios 3. Se trabaja para encontrar formas de reduccion de costos
   • Naturaleza cambiante de la demanda del mercado
     • 1. Innovadores tempranos
     • 2. Adoptadores tempranos
     • 3. Mayoría temprana
     • 4. Mayoría tardía
     • 5. Rezagados
   • Repercusiones Estratégicas: cruzar el abismo
     • Muchas empresas no pueden desarrollar su modelo de negocios correcto
   • Repercusiones estrategicas de la tasa de crecimiento del mercado
     • Los mercados desarrollan distintos ritmos
     • Ventaja relativa: mejorar el producto para satisfacer
     • Compatibilidad
     • Complejidad
     • Posibilidad de probarlo

3. NAVEGAR POR EL CICLO DE VIDA HASTA LA MADUREZ

   • ¿Qué estrategia perseguir?
     • Evaluar rendimiento sobre capital invertido
   • ESTRATEGIAS EMBRIONARIAS
     • Estrategia de desarrollo de participación
       • "El éxito de una empresa depende de su capacidad para demostrar una competencia distintiva..."
   • ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
     • META: Mantener su posición competitiva
       • Estrategia de concentración de mercado: para posicionar competencia viable
   • ESTRATEGIAS DE AUGE
     • Demanda del cliente en aumento
     • Requieren recursos para invertir en "Estrategia de Incremento"
     • Empresas débiles: Estrategia de cosecha para limitar o reducir inversión
   • ESTRATEGIAS DE MADUREZ
     • Adoptan la Estrategia de retener y conservar
       • Gastan recursos para desarrollar su competencia

4. ESTRATEGIA EN INDUSTRIAS MADURAS

   • Estrategias para disuadir la entrada
     • Proliferacion de productos: Llenar los nichos o atender necesidades de clientes en todos los segmentos
     • Reducción de precios: protegen margenes de utilidad
     • Mantener exceso de capacidad: mantener la capacidad física para elaborar más producto
   • Estrategias para manejar la rivalidad
     • Señalización de precios
       • Incrementan o reducen precios
     • Liderazgo en precios
       • Empresas asumen responsabilidad se fijar precios
     • Competencia no basada en precios
       • Manejo de la rivalidad en la industria
     • Control de la capacidad
       • Diseñan estrategias que les dan control

5. ESTRATEGIAS DE LAS INDUSTRIAS EN DECLIVE

   • La severidad del Declive
     • 1. Velocidad del declive
       • Intensidad de competencia rapído
     • 2. Dimension de barreras de salida
       • Intensidad de competencia mayor con barreras de salida altas
     • 3. Nivel de costos fijos
       • Industrias en declive con costos fijos altos
     • 4. Naturaleza mercantil del producto
       • Intensidad de competencia mayor en en las industrias en declive / el producto se percibe como una materia prima
   • ELABORAR UNA ESTRATEGIA
     • Estrategia de liderazgo
     • Estrategia de nicho
     • Estrategia de cosecha
     • Estrategia de desinversión

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