Participantes en el sistema de compra

Participantes en el sistema de compra

1. Que es

   • Es la decision de compra intervienen diferentes personas o elementos que participan activamente en el proceso, desde su inicio hasta la culminacion de la compra
     • Se clasifican en:
       • COMPRADOR
         • Persona que realiza la compra o adquisición del bien.
         • USUARIO
           • Persona o personas que consumen o utilizan el producto o servicio.
           • EVALUADOR
             • Persona que da una opción de valor respecto a la decisión de compra.
         • DECISOR
           • Quien determina, en ultimo término, parte de la decisión de compra o su totalidad
           • INFLUYENTES
             • Personas que explicita o implícitamente ejercen alguna influencia en la decisión
               • Decisiones que toman:
                 • -Distribución -Promoción -Precio
     • Cuando sale un nuevo producto al mercado, algunas personas adoptan de inmediato la innovación, otras tardan algún tiempo.
       • Los adoptantes se clasificación: -Primeros usuarios -Usuarios medios -Ultimos usuarios -Usuarios adaptados -Usuarios rezagados