NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA INTERNACIONAL

NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA INTERNACIONAL

1. Es la activación de planes para alcanzar los propósitos u objetivos empresariales utilizando recursos y organizando para crear valor y competir en el mercado extranjero, obteniendo un beneficio o ganancia en negocios entre dos o más partes. (empresas, gobiernos, países)

   • por eso hoy en día la competencia global afecta a muchas empresas en el mundo, por eso se crean la necesidad de formular estrategias estrategias acorde a la globalización para as entrar al mercado internacional.
   • CONCEPTOS FUNDAMENTALES

2. 1. la Globalización

   • Es la integración de las economías del mundo al movimiento del comercio, capital, tecnología y personas
   • liberalización del comercio de bienes y servicios, el flujo libre de capitales y las interrelaciones entre los tipos de interés y de cambio.
   • EJEMPLOS
     • FUTBOL
     • COMIDA

3. 2. Negocios Internacionales

   • Son las transacciones comerciales que se llevan a cabo entre dos países
     • ¿Es importante el estudio de lo Negocios Internacionales?
       • Si, ya que la mayoría de las empresas son internacionales y compiten entre ellas

4. 3. Fuerzas y Factores

   • FUERZAS Que impulsan la globalización
     • ICG: Indice de competencia Global. Mide la capacidad que tiene un país de generar oportunidades de desarrollo económico a los ciudadanos.
   • FACTORES Que impulsan crecimiento de la Globalización en las últimas décadas

5. QUE TIENE DE MALO LA GLOBALIZACIÓN

   • Debilita la soberanía nacional, daña el medio ambiente del planeta y sesga la distribución de ingresos.
   • ¿ En qué se diferencia la Negociación Internacional de la Nacional?
     • Intervienen 2 o más países, por lo cual difieren los factores físicos, sociales y competitivos.

6. Participación de las empresas en los Negocios Internacionales

   • participan a través de diversos modos de operación.
     • Exportaciones e importaciones de mercancías y servicios
     • Inversiones directas y de cartera
   • Acuerdos TLC Colombia
     • Es la negociación con el propósito de ampliar el mercado de bienes y servicios entre los países participantes

7. ENTORNOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

   • CULTURA
     • Son las normas aprendidas con base en los valores, actitudes y creencias
       • Factor Gente.Personas de diferentes culturas.
         • • LENGUAJE SILENCIOSO
             • Colores, distancia, puntualidad, lenguaje corporal y prestigio.
             • caras y manos
         • LA RELIGIÓN
       • Aprendizaje Cultural: Estudiar nuevas culturas e interaccionar con la gente.
         • VENTAJAS: Facilita, prepara, ayuda, proporciona y motiva
     • DIMENSIONES
       • • JERARQUÍA
           • IDENTIDAD
             • GENERO
               • INCERTIDUMBRE
                 • TIEMPO
   • POLÍTICA
     • Normas fiscales,mercantiles y laborales
     • SISTEMA POLÍTICO Individualismo Colectivismo
       • Riesgo: decisiones y acontecimientos afectan negativamente en la rentabilidad y sustentabilidad.
       • Aspectos estratégicos legales
   • ECONOMÍA
     • Desempeña la función en establecer su atractivo a inversionistas extrangeros
       • Estudia varios Indicadores

8. ESTRATEGIA

   • Como hacer mejor las cosas.
     • Crear valor es el principio fundamental.
       • Valor es lo que queda después de haber deducido los gastos de los ingresos de una empresa.
   • PLANIFICACIÓN
     • Componentes
       • Gran Estrategia
   • PREPARACIÓN
   • FASES
     • • TOMA DE CONTACTO
         • PREPARACIÓN
           • DESARROLLO
             • CONCLUSIÓN

9. TÉCNICAS

   • ASPECTOS A NEGOCIAR
   • TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
     • Poder de negociar
   • TIPOS DE NEGOCIADORES
     • Participación
       • Según creencias y comportamientos
         • Tipos de Estrategias
     • Estrategias
     • Negociador Eficaz

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