Promociones de Ventas Dirigidas a los Consumidores y a los Canales de Distribución en Autoservicio

Promociones de Ventas Dirigidas a los Consumidores y a los Canales de Distribución en Autoservicio

1. Promociones del distribuidor

   • Ofrecen por su propia iniciativa  (cupones, rebajas, etc…) se estima que aumenten las ventas
   • Que las promociones del distribuidor dependan de la  competencia.
   • promover productos hacia los  consumidorPs.
   • Antecedentes
   • Clasificación
     • Comunicztivas
       • Informativas
         • Publicidad  promocional, expositores y  pruebas.
       • Motivacionales
         • Juegos, sorteosy regaloss
     • Incentivadores
       • Ajenas al precio
         • Premios,  promociones conjuntas y  financiación
       • Sobre el precio
         • Rebajas, cupones  del distribuidor
   • Actividades
     • Expositores
     • Publicidad Promocional
     • Precios rebajados
     • Cupones dobles

2. ¿Por qué crecen después de las promociones

   • Cambio de tiendas
   • Acomulación de existencias
   • Incremento de consumo
   • El cambio de marca

3. Implicaciones estratégicas

   • Precios siempre bajos
   • Baja tranparencia
   • Planificación de los descuentos