LA ESTRATEGIA DEL CODIGO AZUL (Harvard Business Review Press)

LA ESTRATEGIA DEL CODIGO AZUL (Harvard Business Review Press)

Nota:

• 1. Económias emergentes China, India y Brazil. Estosrepresentan las nuevas demandas a desbloquear y representan los océanos de nuevos competidores potenciales con ambiciones globales (no diferentes de Toyota, General electric y Unilever)

1. DEFINICION DE OCEANOS
   1. AZUL
      1. Objetivo: Poder hacer un salto cuántico de valor (innovación) que hace la competencia irrelevante
      2. Valor innovador
         1. Diferenciación
         2. Menores Costos
      3. Mercados no existentes, desconocidos y no aprovechados
   2. ROJO
      1. Estrategia orientadas a enfrentar la competencia
         1. Márgenes bajos
            1. Incremento costos
            2. Mercados saturados
               1. Productos pasan rapidamente hacer genéricos, (commodities)
               2. No hay fidelizaciòn del consumidor a las marcas
               3. No hay diferenciación: Las marcas de la categoría cada vez más parecidas en una misma categoría.
                  1. Decisor de compra es por precio, oferta o promoción
         2. Enfocan la estrategias en Benchmarketing de la competencia y reaccionar a sus movimientos., en vez de investigar cómo entregar valor a sus compradores.
      2. Mercados existentes, conocidos
         1. A futuro stauraciòn del espacio del mercado, se reduce el crecimiento y las proyecciones de rentabilidad
2. Oportunidad
   1. Mercados globales
      1. Mercados emergentes
         1. China, India, Brazil
      2. Digital: Nuevas formas de comunicación y operar a bajos costos
         1. Paginas Web
         2. Transacciones medios magnéticos
         3. Publicidad: herramientas gratuitas Youtube y Twitter
      3. Favorecen la desaparición de nichos de mercado y los paraisos monopolizados
3. CREACIIÒN DE OCEANOS AZULES (COA)
   1. IMPERATIVO DE CREAR OCENAOS AZULES
      1. La oferta supera la demanda
         1. Avances Tecnologicos
            1. Mejora productividad industrial
            2. Provedores incrementan productos y servicios
   2. LA UNIDAD DE ANALISIS PARA EXPLICAR LA COA, NO ES LA COMPAÑIA NI LA INDUSTRIA, ES EL MOVIMIENTO ESTRATEGICO,
      1. Acciones y decisiones que debe tomar la gerencia para producir una oferta importante para la creación de mercados.
   3. Los 8 principios de la estrategia del océano azul
      1. Formulación
         1. 1. Restaurar las fronteras del mercado
            1. Reduce riesgo de la búsqueda
         2. 2. Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras
            1. Reduce el riesgo de la planeación
         3. 3. Ir más allá de la demanda existente
            1. Reduce el riesgo de la escala
         4. 4. Desarrollar la secuencia estratégica correcta
            1. Reduce el riesgo del modelo de negociación
      2. Ejecución
         1. 5. Superar los obstáculos claves de la organización
            1. Reduce el riesgo organizacional
         2. 6. Incorporar la ejecución dentro de la estrategia
            1. Reduce riesgo de la gestión
         3. 7. Alinear las propuestas de valor, beneficios y de la gente
            1. Reduce riesgo de sostenibilidad
         4. 8. Renovar los oceanos azules, continuo
            1. Reduce riesgo de renovación