Mapa mental

Tipos de negociación en un conflicto

Ana Luisa Aguilar Español 3,0Valoración media 3,0 de 5 (1 valoración)

Contenido del mapa

Según el modo
- Negociaciones tacitas
  - Las partes no definen la relación
  - Negociación colectiva
- Negociaciones explcitas
  - Intercambian
    - Ofertas
    - Demandas
    - Buscan una solución mutua
Según el método o sistema
- Negociaciones competitivas
  - Los participantes son adversarios
  - El objetivo es la victoria
  - Se desconfía del otro
  - Se insiste en la posición
  - Se amenaza
  - Yo gano y tu pierdes
  - No importa que sienta el otro
- Negociaciones mixtas
  - Combina la competitividad con la integridad
  - En la práctica no se dan estilos puros
- Negociaciones colaborativas
  - Se infotma
  - Se ofrece
  - Se "confía" en el otro
  - El objetivo es el acuerdo
  - Las participantes son "amistosas"
  - Yo gano / tu ganas
Según los resultados obtenidos
- Negociación de suma de cero o puro conflicto
  - Jugadores en conflicto
  - Una parte gana y la otra perde
- Negociaciones suma positiva o pura coordinación
  - Contraria a la suma cero
  - Los negicadores ganan o pierden todo el valor
Según el estilo
- Relación entre los negociadores
  - Negociaciones inmediatas
    - Llegar a un cuerdo
    - Relación puntual
    - Basadas en garantías, precios, plazos en grantías
  - Negociaciones progresivas
    - Relación duradera en el tiempo
    - Establece una relación interpersonal
Según los niveles de análisis
- Negociaciones interpersonales
  - Dos personas con diferente punto de vista
  - Conducta de cada individuo
- Negociaciones intergrupal
  - Grupos con preferencias opuestas
  - Conductas de los representantes
Según las partes implicadas
- Negociación multilateral
  - Dos o mas partes
  - Coaliciones y alianzas
- Negociación bilateral
  - Dos en la negociación