Estrategias en accion

Estrategias en accion

1. Los objetivos a largo plazo representan los resultados que se espera obtener al implementar estrategias.

   • Deben ser cuantitativos, comprensibles, alcanzables entre otras.
   • Se enuncian en terminos de crecimiento de activos o ventas, rentabilidad entre otros.

2. Objetivos estrategicos y financieros.

   • Entre los objetivos financieros figuran los relacionados con el aumento de ingresos, utilidades etc.
   • Entre los objetivos estrategicos se encuentran una mayor participacion de mercado etc.

3. Los estrategas deben evitar las siguientes formas de Administracion sin objetivos.

   • Administracion por extrapolacion, Administracion por crisis, Administracion por factores subjetivos, Administracion por esperanzas.

4. El cuadro de mando integral es una tecnica para la evaluacion y control de estrategias. Para ser eficaz debe contener objetivos financieros y estrategicos ajustados a cada empresa.

5. Tipos de estrategias

   • La estrategia de combinacion aplica una combinacion de estrategias al mismo tiempo. Suele aplicarse a empresas grandes.
   • Estrategias de integracion
     • La integracion hacia adelante implica obtener la propiedad de los distribuidores o vendedores al detalle o mayor control sobre ellos.
     • La integracion hacia atras es la estrategia que consiste en buscar apropiarse de los proveedores de una empresa o aumentar el control que se tiene sobre ellos
     • La integracion horizontal busca apropiarse de los competidores de la empresa o tener un mayor control sobre ellos. Se logran eficiencias y economias de escala.
   • Estrategias intensivas
     • La penetracion de mercado busca incrementar la participacion de los productos o servicios actuales de la empresa a traves de un mayor esfuerzo en el marketing.
     • El desarrollo de mercado supone la introduccion de los productos o servicios actuales en nuevas areas geograficas.
     • El desarrollo de producto busca aumentar las ventas a traves de la mopdificacion o servicios actuales de la empresa. Exige grandes gastos de investigacion y desarrollo.
   • Estrategias de diversificacion
     • Las empresas Relacionadas cuando existen relaciones competitivas valiosas entre actividades.
     • Las empresas No Relacionadas cuando sus cadenas de valor son tan diferentes que no existen relaciones entre sus actividades
   • Estrategias defensivas
     • El recorte de gastos ocurre cuando la organizacion se reestructura a traves de la reduccion de costos y activos para evitar el descenso de sus ventas y utilidades
     • La desinversion suele utilizarse con el proposito de recaudar capital para realizar mas adquisiciones o inversiones estrategicas.
     • La liquidacion supone el reconocimiento del fracaso y en consecuencia puede ser una estrategia emocionalmente dificil.

6. Es importante que los gerentes de todos los niveles participen y comprendan el plan estrategico de la empresa para garantizar la coordinacion y el compromiso.

7. Las 5 estrategias de Porter exigen diferentes configuraciones orgizacionales, procedimientos de control y sistemas de incentivos.

   • Las estrategias de liderazgo en costos ( tipos 1 y 2) ofrece mejores precios que los competidores, aumentar la participacion de mercado y aumentar las ventas.
   • La estrategias de diferenciacion (tipo 3) permite que la empresa cobre un precio mas alto por sus productos y obtemga lealtad de los clientes.
   • Las estrategias de enfoque (tipos 4y 5) Permite atender un mercado reducido pero bien definido.

8. Medios para lograr estrategias

   • La cooperacion entre competidores exige cierta confianza y que sed eje de lado la paranoia.
   • Las alianzas estrategicas y asociaciones ocurre con el fin de aprovechar alguna oportunidad, mejorando sus comunicaciones y redes.
   • Una fusion ocurre cuando dos empresas o mas se unen para formar una nueva y una adquisicion se da cuando una empresa grande compra una mas pequeña o viceversa
   • Las ventajas del primero en actuar implica tener una excelente posicion estrategica para lanzar campañas agresivas y defender el territorio.
   • La subcontratacion implica que una compañia externa toem el control de las operaciones funcionales de una empresa.

9. Alejandra Gil - 1125641