Promoción de ventas

Promoción de ventas

1. La promoción de ventas es una variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial)

2. Objetivos

   • Fidelización
   • Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
   • Reducir existencias
   • Lograr la prueba de un producto nuevo.
   • Lealtad de clientes
   • Aumentar las ventas a corto plazo
   • Ayudar a aumentar la participación del mercado

3. Tipos de promociones

   • Premios
     • Son los regalos que una empresa entrega.
   • Precios de paquetes
     • Son agrupamiento de artículos que temporalmente se ofrecen al consumidor a menor precio.
   • Prueba
     • Es la disposición de un producto para que los consumidores lo prueben
   • Reembolsos
     • Consisten en compensaciones que las empresas reembolsan por correo a los compradores de un producto.
   • Cupones
     • Se trata de vales en donde la marca ofrece a los consumidores algún ahorro fijo sobre el precio del producto.
   • Promociones conjuntas
     • Este tipo de promociones participan diferentes marcas, de una o varias empresas.
   • Sorteos de regalos
     • Los ganadores de los regalos son elegidos aleatoriamente.
   • Concursos
     • Se trata de sorteos o juegos en donde los ganadores se determinan por las reglas previamente definidas.

4. Promociones fabricante-detallista

   • Promociones del fabricante son aquellas que no pueden ser alteradas en el puntos de venta. Promociones de precio Descuento inmediato= menos precio
   • Promociones en el punto de venta
     • Los fabricantes proveen de manera gratuita con publicidad en el punto de venta para promover una marca en particular o un grupo de productos.
   • Regalos
     • Los fabricantes ofrecen dinero en efectivo o regalos a los distribuidores para estimularles a que promocionen y vendan sus bienes
   • Producto adicional/muestras
   • Descuentos directos
     • Suponen un descuento, por unidad o en porcentaje, durante un periodo de tiempo

5. Efecto de las promociones

   • Notoriedad de la marca
   • Congruencia de beneficios
   • Aceleración de la compra
   • Incremento del consumo

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