CAP14: ESTRATEGIA DE COMUNICACION DE MARKETING INTEGRADA

CAP14: ESTRATEGIA DE COMUNICACION DE MARKETING INTEGRADA

1. HERRAMIENTAS DE PROMOCION

   • Publicidad
     • Forma pagado de presentacion y promocion de ideas por un patrocinador identificado
   • Relaciones Publicas
     • Forjar buenas relaciones con diversos publicos a cambio de publicidad favorable
   • Promocion de ventas
     • Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto
   • Ventas personales
     • Interaccion personal entre dos o mas individuos
   • Marketing directo
     • Conexion directa con consumidores seleccionados

2. COMUNICACION DE MARKETING INTEGRADA

   • Coordinacion de los multiples canales de comunicacion para brindar un mensaje claro y convincente

3. COMUNICACION EFICAZ

   • 1. Identificacion del publico meta
   • 2. Determinacion de los objetivos de comunicacion
   • 3. Diseño de un mensaje
     • Contenido
     • Estructura
     • Formato
   • 4. Seleccion de los medios de difusion
     • Canales de comunicacion personales
     • Canales de comunicacion interpersonales
   • 5. Seleccion de la fuente del mensaje
     • Obtencion de la retroalimentacion

4. ESTABLECIMIENTO DEL PRESUPUESTO TOTAL DE PROMOCION

   • Metodo costeable
   • Metodo del porcentaje de las ventas
   • Metodo de la paridad competitiva
   • Metodo de objetivo y tarea

5. ESTRATEGIAS DE MEZCLA DE PRODUCCION

   • De Empuje
     • Impulsa el producto a traves de canales de distribucion
   • De atraccion
     • Gasto en publicidad y promocion ante consumidores

6. INTEGRACION DE LA MEZCLA DE PROMOCION

   • Analizar tendencias internas y externas que influyen en la capacidad para hacer negocios
   • Auditar los gastos de la organizacion
   • Identificar todos los puntos de contactos y sus sucursales para la compañia
   • Planear comunicaciones en equipo
   • Crear temas y ambientes compatibles en todos los medios de comunicacion
   • Crear medidas de desempeño
   • Nombrar responsables de las campañas de comunicacion