Negociación Internacional

Negociación Internacional

1. Estrategias de Producción

   • Con qué cuenta la compañía para poder competir internacionalmente
   • Costo de transporte y los aranceles
   • Incrementar la rentabilidad

2. Estrategias de Mercadeo

   • Reducción de costos
   • Lograr la sensibilidad local o adaptación de los productos
   • Diferenciación de sus productos
   • Satisfacer las diferentes demandas

3. Estrategias Logísticas

   • Máxima satisfacción de la clientela al menor costo posible
   • Respuesta a aspectos que se relacionan con la estrategia comercial
     • Calidad mejorada de productos y servicio
       • Establecer el alcance estratégico de sostenibilidad
     • Reducción de costos
       • Analizar los recursos corporativos internos
       • Analizar las condiciones locales en los países anfitriones
   • Respuesta a las estrategias productivas de la compañía
     • Mayor competitividad
     • Alcance estratégico

4. Estrategias de Control Organizacional

   • Verificar el cumplimiento de las etapas de toda Planeación Estratégica
     • La capacidad de adaptación
   • Adaptar sus necesidades internas a las de las diferentes culturas de los países a los que ingresan

5. Estrategias de Colaboración

   • Reducir y diseminar costos
   • Desarrollar sus fortalezas
     • Logran alianzas con empresas de otros países para conocer nuevas tecnologías, métodos de operaciones o nuevos mercados
   • Uniones para competir en un mercado
   • Integración vertical
   • Integración horizontal

6. Estilos que tienen los colombianos para realizar un negocio

   • Los colombianos somos negociadores de regateo
     • Regatear
       • Tratar de hablar con la otra parte, argumentar y hacer solicitud a la otra parte, a fin de sacar el máximo provecho posible para sí mismo.
     • Ganar-ganar
       • Esta estrategia consiste tratar de aumentar los beneficios de ambas partes implicadas al momento de hacer negocios, donde se tiene una relación a largo plazo