Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio

Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio

1. La negociación es una cuestión cotidiana y diaria, que busca llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes. Negociar es una manera solucionar un conflicto cuando existen intereses comunes en juego. Es decir, Si ambas partes de la negociación no tuviesen diferentes intereses no existiría la negociación. Muchas personas pensamos que negociar es solo actividad de expertos, sin saber que está presente en nuestro diario vivir. Además se debe tener en cuenta que cada individuo tiene su propia forma de negociar debido al entorno que lo rodea (familia, amigos, escuela).

2. Colombia es un país multicultural que, inmerso en negocios internacionales, posee un comportamiento que expresa una identidad colectiva. Esta identidad se encuentra plasmada en su historia, en sus tradiciones, en sus costumbres y en su visión de mundo. En el ámbito de la negociación internacional, recobra sentido, para el país, su comportamiento intercultural.

3. Estilos de negociacion de los colombianos

   • Se pueden dividir en dos escuelas la manera de negociar
     • la tradicional, llamada distributiva (posicional o competitiva) que es la del regateo – pedir mucho y después bajarse –
       • EL REGATEO Y LA PRIMERA OFERTA: El colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que usted deberá prepararse y no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se les pide mucho.
       • AMISTAD EN LOS NEGOCIOS El colombiano siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios.
       • IMPROVISACIÓN Nunca espere que un colombiano le presente planes supremamente estructurados de negociación, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisación.
       • SENTIMIENTO EN EL PRODUCTO Los colombianos son muy emocionales por lo que esto puede jugar a favor de que sean más flexibles a ofertas elevadas.
       • SIEMPRE HAY ALGO QUE PERDER En algunos casos ni siquiera espere que un colombiano entre en negociación, pues para él, en una negociación siempre hay algo que perder, así que prefiere actuar por voluntad propia y simplemente esperar la reacción del otro.
       • EL GANA – GANA A los colombianos les gusta jugar a los puntos medios, pues el gana – pierde es inconcebible, prefiere siempre llegar a consensos, siempre valiéndose de la amistad que trata de construir antes, durante y después del proceso. tácticar negoxciar colombianos consenso
       • NEGOCIADORES TRADICIONALES Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.
     • negociación moderna nueva teoría de la negociación llamada también integrativa (por intereses, por principios, cooperativa, gana-gana o de beneficios mutuos)
       • Preparar criterios objetivos
       • Clalcular la alternativa externa
       • Preparar preguntas sobre interes
       • Establecer reglas de mutuo respeto
       • Intercambiar informacion gradual
       • Hacer ofertas razonables basadas en criterios objetivos