Elaboracion del perfil y captacion de vendedores

Elaboracion del perfil y captacion de vendedores

1. 1. Seleccionar el equipo de ventas y su Planificacion Estrategica

   • En la mayoria de organizaciones el equipo de ventas es el grupo que genera directamente los ingresos a la organizacion. Este interviene directamente en los planes estrategicos de la compañia.

2. 2. Es importante crear un buen programa de Seleccion

   • Este es el punto de partida para el desarrollo de un grupo de personas eficaces y eficientes que se responsabilizaran de la generacion de ingresos.

3. 3. Leyes sobre seleccion del equipo de ventas

   • -Ley de desarrollo civil -Ley de dicriminacion por edad -Ley de igualdad de oportunidades

4. 7. Determinar el tipo de persona que se desea contartar

   • Realizar un analisis del puesto de trabajo
   • Describir el puesto de trabajo
   • Calificaciones necesarias para el puesto de trabajo.

5. 6. Determinar el numero de personas a contratar

   • Determinar con exactitud el numero de vendedores que se necesitan y luego contratarlos.

6. 5. Establecer responsabilidades respecto a quien realizara la captacion, seleccion e intergracion del personal de ventas

   • La direccion decide quien sera el responsable de la captacion

7. 4. Realizar un procceso para crear el equipo de ventas

   • Se realizan cinco actividades para dicho proceso.
     • 1. Planificacion del proceso de captacion
       • 2. Captacion de numero adecuado de personas
         • 3. Seleccion de candidatos
           • 4. Contratacion de las personas
             • 5. Integracion en la empresa

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