Actitudes y Teorías de Cambio de Actitud

Actitudes y Teorías de Cambio de Actitud

1. Persuasión y Cambio de Actitudes (Aronson, E.)

   • 1.Fuente de Comunicación
     • 1.1 La Credibilidad
       • Credibilidad de los Expertos y Valoración de Atributos
     • 1.2 La Fiabilidad
       • Aumento con argumento de propio Interes
       • Aumento al no intentar influir (percepción)
     • 1.3 El Atractivo
       • Relación: Atracción del Comunicante - Deseabilidad del Mensaje
       • Intento de Agradar a Comunicante Atractivo
   • 2. Naturaleza de la Comunicación
     • 2.1 Ir a las Emociones mas eficiente que la lógica y la razón
     • 2.2 Vivencias Personales Sobre Datos y estadisticas
     • 2.3 Argumentos Unilaterales vs. Bilaterales
       • A quien va dirigido
       • Información Previa
       • La posición Inicial
     • 2.4 Orden de Presentación
       • Aprendizaje y Retención
     • 2.5 Tamaño de Discrepancia
       • Latitud de Aceptación
       • Fiabilidad del Comunicante
   • 3. Características del Público
     • Autoestima
     • Experiencia Previa del Público
     • Principios Personales

2. Grupo de Investigación de YALE

   • 1. Cambiar Creencias y Pensamientos
     • Fuente
     • Contenido del mensaje
     • Canal Comunicativo
     • Contexto del mensaje
   • 2. Disposición del Receptor
     • Grado de Suceptibilidad
     • Edad
     • Nivel Educativo
     • Creencias Previas
     • Autoestima
   • 3. Respuestas Internas de Receptores
     • Atención
     • Comprensión
     • Aceptación
     • Retención

3. La teoría de la Respuesta Cognitiva (GREENWALD 1968)

   • La Distracción disminuye los Argumentos
     • Argumentos Autogenerados a Favor
   • Implicación Personal del Receptor
     • Argumentos Autogenerados en Contra

4. El Modelo Heurístico (EAGLY Y CHAIKEN, 1984)

   • Baja Motivación
   • Baja Capacidad de Comprensión
   • Alta Prominencia de Heurística
   • Elementos Llamativos externos

5. Modelo de Probabilidad de Elaboración (PETTY Y CACIOPPO, 1981)

   • Ruta Central
     • Probabilidad de Elaboración Alta
       • Motivación
       • Capacidad
   • Ruta Periferica
     • Probabilidad de Elaboración Baja
       • Motivación
         • Implicación
         • Relevancia
       • Capacidad
         • Distracción
         • Conocimiento Previo

6. Modelo de McGUIRE (1969 - 1985)

   • Recepción
   • Aceptación
   • Grupo de Investigación de YALE
   • La teoría de la Respuesta Cognitiva (GREENWALD 1968)